Hoe woorden te gebruiken om uw eigen bedrijf te promoten
Voorbereiden om te schrijven kopiëren
1. Maak een lijst van de functies die uw product of service biedt. Wat maakt uw thuisbedrijf geweldig? Is het groot of klein? Snel of grondig? Vult het een behoefte die niet wordt ingevuld door een ander bedrijf?
2. Geef een nieuwe look aan uw lijst met functies voor uw klant . Het is belangrijk om te onthouden dat mensen er niet om geven hoe goed uw product of service is (functies). Ze geven om hoe uw product of dienst hen zal helpen (voordeel). Dus als uw zaken snel gaan, wat betekent dat dan voor uw klant? (dwz heb het dezelfde dag.)
3. Schrijf op waarom u de beste bron voor dit product of deze service bent. Heeft u een opleiding of ervaring die bijdraagt aan uw geloofwaardigheid of de waarde van uw product of dienst?
4. Welk bewijs heeft u dat uw product of dienst doet wat u zegt dat het zal doen? Consumenten willen bewijzen dat wat u zegt over uw product of dienst waar is. U kunt op verschillende manieren bewijsmateriaal verkrijgen, waaronder getuigenissen , onderscheidingen of speciale erkenning.
5. Wat onderscheidt uw product of dienst van uw concurrentie? Waarom zouden mensen bij u kopen, ten opzichte van een ander bedrijf? Het kan uw achtergrondkennis zijn of de kwaliteit van de dienstverlening die u biedt.
6. Wie zijn de meest waarschijnlijke kopers van uw product of dienst? Zeg niet dat iedereen een ideale klant is.
Iedereen heeft baat bij uw aanbod, niet iedereen zal het willen hebben om dezelfde redenen. Dus als u een product of service met een grote aantrekkingskracht heeft, identificeer dan verschillende doelmarkten . Als u bijvoorbeeld een afslankproduct hebt, maakt u een lijst met markten die willen afvallen en waarom. Moeders willen het gewicht van de zwangerschap verliezen. Andere mensen willen misschien om gezondheidsredenen afvallen.
Crafting Promotional Copy
Nadat u de bovenstaande vragen hebt beantwoord, bent u klaar om een promotie-exemplaar te schrijven. De belangrijkste dingen om te onthouden bij het schrijven van promotiemateriaal is 1) wie is jouw markt en 2) wat wil het. Zet jezelf in de schoenen van je markt en antwoord "wat levert het mij op?" (WIIFM). Hier zijn enkele tips om dit te doen:
1) Gebruik woorden en afbeeldingen die door uw doelmarkt worden gebruikt. In essentie wilt u de taal van uw markt spreken.
2) Grijp onmiddellijk hun aandacht. Begin met een opvallende kop die direct spreekt naar uw markt.
3) Maak een belofte aan uw doelmarkt. Hier geef je aan wat er voor hen in zit. Verlies gewicht! Betaal schulden af!
4) Gebruik woorden die uw markt helpen zien en voelen hoe uw product of dienst hen zal helpen. De meeste mensen kopen van emotie, dus het doel is dat ze zichzelf voorstellen, beloven en voelen dat ze je belofte waarmaken.
Ze zien zichzelf bijvoorbeeld in een badpak op het strand of wonen zonder financiële zorg in de wereld.
5) Accentueer wat er anders is aan uw aanbod van uw concurrentie. Markeer uw unieke verkooppropositie .
6) Geef uw markt het bewijs dat wat u belooft waar is. Als u getuigenissen, onderzoeken of prijzen heeft om uw beweringen te ondersteunen, deel ze dan.
7) Stel uw geloofwaardigheid vast. Laat consumenten weten waarom u een geloofwaardige bron voor het product of de dienst bent, omdat u de opleiding of ervaring hebt.
8) Markeer uw waarde. Laat mensen weten waarom je de moeite waard bent wat je aan het opladen bent.
9) Roep op tot actie . Wat wilt u dat mensen doen wanneer zij uw promotiemateriaal zien? Kopen? Bezoek uw website en meld u aan voor een gratis aanbieding? Bellen?
10) Bied een geld-teruggarantie aan. Consumenten zijn niet op hun hoede voor bedrijven die hun producten of service niet ondersteunen met een risicovrije garantie.
Maak een terugkeer- of terugbetalingsbeleid waarbij consumenten zich veilig voelen om zaken met u te doen.