Een marketingtool om kopers naar een makelaardij te lokken, zijn kortingen. Een deel van de commissie aangeboden door de makelaar van de verkoper aan de agent die de koper brengt, wordt gecrediteerd / in rekening gebracht aan de koper op of na sluiting.
Het is niet legaal in alle staten. Het ministerie van Justitie is van mening dat het vermogen om kopers te belonen belangrijk is voor concurrentie en lagere prijzen voor consumenten, en probeert staten te krijgen met anti-rebatiewetten om deze in te trekken.
Natuurlijk, 100 professionals vragen wat ze van kortingen vinden, zal een levendige discussie op gang brengen. Er is veel weerstand tegen alle praktijken die de commissies verlagen , maar kortingen zijn in populariteit en hun gebruik gegroeid. Over het algemeen bedraagt de korting van bijvoorbeeld 1% van de aankoopprijs aan de koperzijde ongeveer een derde van de commissie van de kopersagent. Dat is geen kippenvoer.
In mijn eigen ervaring en een proef in mijn vakantie thuismarkt, kreeg ik niet echt veel als er nieuwe kortingen werden aangeboden. Omdat de mediane prijs van een huis op dat moment meer dan $ 400.000 was, schenen kopers van een vakantiehuis niet te merken dat ik online marketing deed. Ik heb gehoord dat kortingen in de eerste keer en op instapniveau een markt voor thuiskopers nieuw meubilair kunnen betekenen. De mechaniek van het betalen van de korting varieert, zoals soms in de afsluitende documentatie, maar niet altijd. Sommige kredietverstrekkers hebben problemen gehad met een korting op de HUD.
Kortingen als een rechte kortingsmethode
Er hoeft geen afweging van service te zijn voor een koperskorting. Sommige makelaars bieden de korting met alle normale diensten inbegrepen. Dit is een pure marketingstrategie waarbij wordt verondersteld dat de makelarij de winstgevendheid kan handhaven met een lagere opbrengst voor elke transactie aan de koperzijde.
Als de makelaardij een grote voorraad vermeldingen heeft, kunnen koperskortingen meer kopers opleveren en de opbrengst verhogen wanneer de makelaar kopers koppelt aan hun eigen vermeldingen, beide partijen via dual agency, aangewezen agentschap of transactiebemiddeling.
Kortingen als een inruil voor kleinere diensten
Omdat internet enorme hoeveelheden informatie over de aanbieding voor kopers oplevert, kunnen veel van hen het onroerend goed vinden dat ze online willen kopen. Op zijn minst kan een koper de lijst met kandidaat-eigenschappen aanzienlijk inkorten door ze online te bekijken, virtuele rondleidingen te kijken en hun eigen drive-by van het pand te doen.
Sommige makelaars bieden kortingen aan deze kopers, en bieden geen agent om hen te begeleiden bij vertoningen, vertrouwen op open huizen en lijst agenten voor toegang. Diensten tonen kunnen meestal afzonderlijk worden gekocht als er geen andere methode kan worden gevonden om de koper naar de woning te krijgen.
Pro en Con van koper kortingen
Alles wat de consument meer keuzemogelijkheden biedt en mogelijk geld bespaart voor de door hem gewenste diensten is normaal gesproken een goede zaak. Het is een marktefficiëntie wanneer een koper met de vereiste kennis zelf een deel van het werk van de vastgoedlocatie kan doen en daarmee geld kan besparen.
Er zijn mensen die kritiek hebben op dit bedrijfsmodel, omdat zij van mening zijn dat de kopers geldontvangsten ontvangen voor werk dat wordt ingediend bij de agenten die het onroerend goed moeten tonen. Er is ook een bezorgdheid dat sommige kopers negatieve aspecten van het onroerend goed zouden kunnen missen die een goede koper zou hebben opgemerkt.