Je SOI laten groeien om je succes als een professional in onroerend goed te vergroten
Besef eerst dat je al een invloedssfeer hebt. Je hebt familie, vrienden, oude klasgenoten, eerdere zakenpartners, voetbalmaatjes en meer. Dit zijn mensen die je kennen, en juist daarom heb je enige invloed op hen.
Gedurende je hele carrière in onroerend goed , zou je altijd een plan moeten hebben om deze groep te laten groeien en deze trouw te implementeren. Dit zal na verloop van tijd een enorme bron van herhalings- en verwijzingsactiviteiten worden.
01 - Krijg Tour Huidige Lijst Allemaal op één plaats
Wat belangrijk is, is om hopelijk te beginnen met iets meer dan een lijst op papier. Als u Outlook op uw computer gebruikt, gebruik dan die contactendatabase of een andere soortgelijke om deze mensen in een systeem voor beheer te krijgen. De huidige technologie en CRM, Customer Relationship Management-software en online systemen maken dit een veel eenvoudigere en efficiëntere taak.
02 - Maak contact met de manier die u gewoonlijk doet
Dit heeft te maken met effectief zijn, maar ook wat geld besparen. Er zijn tal van adviseurs die ervoor zorgen dat je een heel mooie brief in enveloppen en post ontwikkelt via eersteklas mail. Dit kan zijn hoe je het doet voor sommige van je lijst.
Als u echter een heel grote lijst met contactpersonen maakt, zullen veel van deze mensen zijn waarmee u gewoonlijk praat via e-mail, sms of telefoon. Het is prima om contact met ze op te nemen zoals je altijd hebt gedaan. Deel uw lijst gewoon in groepen in op basis van de contactmethode.
03 - Categoriseer uw lijst op basis van hoe u uw contacten kent
Naarmate je vordert in je carrière en je kennis van contactbeheer, zul je merken dat je bepaalde algemene types wilt hebben waarmee je contacten kunt identificeren. Ga je gang en begin daar nu aan te werken. Als u Outlook gebruikt , kunt u hiervoor de "Categorieën" -functie gebruiken.
Je zou categorieën hebben voor vrienden, familie, leveranciers (dokter, advocaat, plaatselijke kruidenier, enz.), Koperprospect, verkoper prospect, enz. De koper en verkoper prospectcategorieën zijn voor die nieuwe die je gaat krijgen. Segmenteer uw contacten en prospects in logische groepen die u op specifieke manieren zou willen marketen.
04 - Ontwikkel uw aankondiging en verstuur deze
Als u via verschillende methoden contact opneemt, zoals sommige e-mail, sommige e-mail en sommige telefoon, ontwikkel dan scripts voor elk, laat hen weten over uw nieuwe bedrijf . Het is zo simpel als: "Hallo XXX, ik ben een nieuwe carrière begonnen en wilde je dit laten weten. Ik heb mijn licentie ontvangen en ik ben nu een makelaar in onroerend goed bij XXXX Brokerage in de stad. boost door aan mij te denken als je een onroerendgoedtransactie plant of me aanbeveelt aan degenen die je kent. ' Vergeet uw contactgegevens niet.
Wat je ook doet, als je een reactie krijgt, moet je ze antwoorden en bedanken. Je begint een relatie die kan leiden tot geld op de bank, dus begin er goed aan.
05 - Maak een doorlopend contact en doe het!
Nu je de aankondiging van je "nieuwe agentcarrière" hebt verzonden naar je SOI, moet je een plan maken voor hoe vaak je contact met ze wilt opnemen. Dit kan per type variëren, zoals familie heeft niet veel follow-up nodig, etc. Volg het plan en neem regelmatig contact op. Er is niets erger dan erachter te komen dat een goede vriend elders een huis heeft gekocht, omdat ze die eerste aankondiging een jaar geleden zijn vergeten.
06 - Doe enkele activiteiten voor het samenstellen van een snel overzicht
Ga meteen aan de slag door toe te voegen aan je lijst met invloedssfeer . Doe mee aan gemeenschapsactiviteiten, ga naar vergaderingen van huiseigenarenverenigingen en deel uw visitekaartje uit aan de persoon achter de balie van de stomerij. Als je alleen 's morgens voor een kopje koffie gaat, stop dan met het nemen van een tafel en ga aan het aanrecht zitten. Sla een gesprek met de persoon naast je aan. Ik verkocht mijn allereerste huis aan iemand die ik in Denny's heb ontmoet.
(c) Foto SSX.hu