De makelaarskantoor die veel van de kosten van de nieuwe agent betaalt, zou ook een groter percentage van de commissie kunnen opsplitsen.
Of, als de kosten van een bureau in rekening worden gebracht, kunnen deze hoger zijn en een deel of alle kostenbesparingen worden gecompenseerd. Er zijn ook gesplitste business-modellen van de commissie die de makelaar een hoger percentage vroege deals geven om de uitgaven terug te verdienen, en dan is de splitsing beter voor de agent nadat het doelbedrag is bereikt.
Laten we voor de toepassing van dit artikel veronderstellen dat u de nieuwe agent bent en al deze uitgaven zelf betaalt. U bent een onafhankelijke aannemer en zij zijn bijna altijd volledig aftrekbaar als zakelijke uitgaven op uw belastingaangifte. Maar we hebben het hier niet over belastingen, precies wat u zou moeten budgetteren en plannen als het gaat om uitgaven in uw nieuwe onroerendgoedsector.
Nieuwe agentuitgaven omvatten opstartkosten die vergelijkbaar zijn met die van nieuwe bedrijven. Er zullen ook enkele opstartkosten zijn die specifiek zijn voor onroerend goed. Laten we eens kijken naar enkele van uw kostenitems om aan de slag te gaan:
- Licentiekosten
- MLS setupkosten
- Lopende MLS-kosten
- IDX-kosten voor een zoekfunctie op de website
- Computerhardware en -software
- Visitekaartjes
- Ander marketingmateriaal
- Voertuigkosten gerelateerd aan uw werk
- Permanente educatiekosten
- Eventuele uitgaven voor entertainment voor de klant (lunches, enz.)
Een goed begin is om al deze uitgaven zo goed mogelijk te onderzoeken en te kwantificeren.
Het is geen do-or-die als je niet de spijker op je hoofd slaat, omdat we hier gewoon budgetteren. Het punt is om met een vrij goed idee te komen van je komende uitgaven, zodat je inkomsten kunt plannen uit welke bronnen dan ook om ze te overwinnen voor succes.
Door te weten wat de kosten op uw markt zijn, kunt u makelaars beter vergelijken voor de voordelenpakketten die zij u bieden. Uitgaven zijn slechts één component en ik zal duidelijk zijn dat ze niet het belangrijkste zijn. Een makelaardij die marketingtraining en -middelen biedt, kan uw leadgeneratie en inkomstenstroom voeden met genoeg geld om de uitgaven te compenseren en de winst in uw zak te stoppen.
Ik denk dat de enige grote mentale breuk met nieuwe makelaars is hun onvermogen om zichzelf te zien als een onafhankelijke aannemer met een zelfstandig bedrijfsmodel. Ja, u kunt leads en voordelen krijgen van een makelaarskantoor en meestal moet u zich bij een makelaar aansluiten. Uw inkomen zal echter afhankelijk zijn van een aantal factoren en de kosten zijn er maar één. Als u echter wilt kiezen waar u uw grind wilt ophangen, wilt u deze kosten weten zodat u een geïnformeerde vergelijking van makelaars kunt maken.
Als u eenmaal aan de slag bent, is het nog belangrijker voor u om een nauwkeurige schatting te hebben van uw zakelijke en persoonlijke uitgaven.
Te veel veelbelovende loopbanen met onroerend goed worden afgebroken wegens gebrek aan cashflow. Gebruik onze tips en spreadsheet voor het identificeren van onroerende goederenagenten om u te helpen.