01 - Bepaal het beschikbare marketingbudget
Daar is veel advies over. Een veelvoorkomende tip is om 10% van uw provisie-inkomsten voor marketing te budgetteren. Dat is OK, maar moeilijk, omdat je niet weet wat dat inkomen zal zijn. Een percentage commissies toevoegen aan een basisbudget is eenvoudiger te plannen en logisch. Als je het goed doet, geef je meer uit aan marketing om die trend gaande te houden.
Het kan een doodsteek voor je carrière zijn om niets aan marketing toe te wijzen totdat je een commissie krijgt, want het is misschien al te laat. Als u gedisciplineerd bent in geldbeheer en u bent nog niet veel verschuldigd, dan is schuld een redelijk hulpmiddel voor dit doel. Een bepaald bedrag voor een creditcardlimiet kan worden toegewezen aan marketing en dat bedrag kan gedurende het eerste jaar worden gebudgetteerd. Als je de schuld niet meer wilt gebruiken als er commissies binnenkomen, is dat goed, maar hou je aan het marketingbestedingsplan van de commissies.
02 - Eens u weet hoeveel - Plan voor snelste-resultaatmarketing
In de hoop dat je een beetje meer gebudgetteerd bent dan dat, hoeveel je hebt, zal een grote rol spelen in deze beslissingsstap. Hier zijn enkele ideeën:
1. Beeldadvertenties moeten worden uitgesteld. Beeldreclame omvat de voortdurende opname van uw foto en slogan in kranten en tijdschriften of radiospots die uw geweldige klantendiensten promoten. Dit is goede marketing voor de lange termijn, maar levert meestal geen resultaten op totdat het lange tijd consequent is uitgevoerd. Nieuwe agenten hebben hun eerste jaar nodig om te overleven.
2. Als u een onderverdeling of gebied wilt "bewerken" , onderzoek dan de verkoopstatistieken van de accommodatie en zorg ervoor dat er voldoende activiteit is om marketingdollars voor dat gebied te rechtvaardigen. Een blik op hoeveel agenten de concurrentie op dat gebied zijn zou ook helpen. De meeste MLS-systemen zullen u een verkocht rapport van een agent laten zien. Gebruik een wat-als van het krijgen van een 5% knabbelen van die markt en zien wat de dollar rendement zou zijn. Als het er goed uitziet, geef wat geld uit voor ansichtkaarten, een nieuwsbrief of een advertentie in de nieuwsbrief.
3. Budgettering voor een goede website / blog kan heel slim zijn. Met sommige sjabloonsites op minder dan $ 40 per maand kunnen de juiste lay-out en lead-follow-up snelle resultaten opleveren. In een kleine resortmarkt haalde een nieuwe agent $ 58.000 op van een website in het eerste jaar.
Lees meer op CreateAPlan Planning System
03 - Volg zorgvuldig de resultaten van elke marketingmethode
Voor alle soorten marketing hebt u een prospectmanagementsysteem dat is ingesteld om een veld te hebben waar u invoert waar dat vooruitzicht vandaan kwam. Als je het niet kunt volgen op de manier waarop ze contact hebben gehad, vraag het dan aan een ieder. Sommigen zullen zich niet herinneren of zullen je meerdere antwoorden geven, maar doen er alles aan om te registreren waar ze vandaan kwamen. Later voer je rapporten uit volgens de marketingmethode en weet je hoeveel prospects je op die manier hebt gekregen. Als u ook commissiebedragen in het prospectrecord (nu klant) plaatst, kunnen deze rapporten u vertellen hoeveel geld die methode in de loop van de tijd heeft gegenereerd.
Voor internetmarketing wordt het eenvoudiger en veel nauwkeuriger om te bepalen hoeveel prospects u van een website hebt ontvangen, tot en met de pagina of vorm die zij hebben gebruikt. Dit wordt bijgehouden met de statistieken van de website. Een goede siteprovider kan uw marketing ook volgen op naam van de prospect en het eindresultaat, gekocht, verkocht of verwijderd.
04 - Blijf op de hoogte van vastgoedmarketing en klantentrends en handel ernaar
Een uitstekende en gratis manier om op de hoogte te blijven van het nieuws is met RSS-nieuwsfeeds of waarschuwingen in uw e-mail of nieuwslezer. Ontdek hoe u met Topmanieren Actueel onroerend goed nieuws kunt krijgen . Gebruik zoekwoorden zoals 'vastgoedmarketing' om op de hoogte te worden gehouden van de nieuwste trends, producten en services.
Spring niet op elke aangeboden bandwagon. Er is veel meer ineffectieve marketing dan het goede type. Lees dagelijks wel, bestudeer de beloften en diensten en handel ernaar als ze er veelbelovend uitzien. Nogmaals, houd resultaten bij en blijf niet vastzitten aan langetermijnverplichtingen.
05 - Kijk niet uit over de beproefde gratis marketing die werkt
1. Deel deze visitekaartjes uit. Het klinkt oud, maar het is niet duur en een bewezen bedrijfsgenerator.
2. Gemeenschapsservice brengt handel. Word actief in de gemeenschap. Doe het niet hard verkopen, maar laat anderen weten wat je doet. Als Habitat for Humanity bij u in de buurt is, is dit een geweldige manier om iemand te helpen terwijl u uzelf helpt.
3. Wees extrovert en ontmoet mensen. Mijn eerste verkoop in onroerend goed, vele jaren geleden, kwam van een gesprek in de ontbijtbar in Denny's. En het kwam in mijn eerste 90 dagen in de business!