Makelaardij in onroerend goed is een van de meest uitdagende vormen van bedrijfsstructuur. Werken met een groep onafhankelijke contractanten kan moeilijk zijn. We moeten ze beheren voor kwaliteits- en verkoopresultaten die een structuur vereisen die zowel effectief als flexibel genoeg is om uw agenten de ruimte te geven om te groeien en te gedijen.
Uitdagingen en synergie
Mensen die goed zijn in de verkoop zijn vaak niet de beste met veel detail en papierwerk.
Een succesvolle makelaardij moet records bijhouden en een groot aantal juridische grondslagen voor zijn eigen bescherming dekken. Gewoon weten wat uw agenten dagelijks doen, is belangrijk en een uitdaging, omdat technologie hen veel mobieler heeft gemaakt. Ze hebben dat bureau niet zo vaak nodig op kantoor als in het verleden.
Het werven en behouden van de beste agenten is een van de topprioriteiten van elke succesvolle makelaardij. Het is zo gemakkelijk voor hen om naar een ander huis te verhuizen waar ze merken dat ze meer waarde en inkomsten zullen ontvangen. Technologietools zijn cruciaal geworden in werving en selectie, omdat ze de dingen die ze niet leuk vinden, vereenvoudigen en hun tijd verbeteren voor de activiteiten die ze leuk vinden.
Het bouwen van een productief team vereist scholing, evenals het delen van informatie en verkoopactiva. Agenten die het gevoel hebben deel uit te maken van een succesvol en winstgevend team, zullen waarschijnlijk eerder blijven. Ze zullen ook anderen werven voor de makelaardij, waar ze zich thuis voelen en deel uitmaken van een succesvolle groep.
Naarmate agenten mobieler worden, en ze zijn elke dag, hebben we de taak om een teamomgeving te bieden wanneer ze elkaar niet altijd dagen of zelfs weken tegelijk kunnen ontmoeten of zien.
Het is ook noodzakelijk om een consistent merk te behouden op vele agentwebsites en hun andere marketingmaterialen.
Ze kunnen onafhankelijke contractanten zijn, maar zij vertegenwoordigen uw merk, en het is noodzakelijk dat zij dit doen met logo's, materialen en online aanwezigheden die u goedkeurt. Laten we eens kijken hoe we een zeer succesvolle bemiddeling kunnen opbouwen door technologie in elk facet van het bedrijf te gebruiken.
De nieuwe agent
We nemen nieuwe agenten aan die de kenmerken vertonen waarvan we denken dat ze deze succesvol zullen maken. Soms hebben we gelijk, soms zijn we dat niet, maar we moeten het proberen. Het aanwerven van een nieuwe agent is gemakkelijker dan een toppresteerder lokken. De beginneragent wordt vaak overweldigd door de details van het bedrijf en de marketing die ze moeten doen om een inkomstenstroom te krijgen.
Om een nieuwe agent te werven , is uw brokerage-site en het aanbieden van een volledig functionele onroerendgoedsite voor afzonderlijke agenten (subsite) een krachtige stimulans om u aan te melden. Ze zien een kant-en-klare oplossing uit de doos en begrijpen snel de waarde van deze online marketing- en back-end CRM-oplossing die klaar is om hun eerste werkdag te gebruiken. Ze komen waarschijnlijk met hun eigen computeroplossingen en zeker met een mobiel apparaat dat kan werken met uw aangeboden systemen, dus u bent al halverwege.
De topper
Afgezien van het onderhandelen over splitsingen van de commissie, zullen de meest presterende agenten gewoonlijk niet bewegen, tenzij ze ontevreden zijn met hun huidige situatie. Vaak komt dit omdat ze niet het gevoel hebben dat ze de steun krijgen van hun makelaardij die de splitsing waard is die ze opgeven. De middelmatige makelaardij onderhandelt over de splitsing, terwijl de superieure makelaardij waarde biedt voor de splitsing die ze nodig hebben om te profiteren van hun activiteiten.
Deze agenten hebben geen basisopleiding nodig of waarderen deze niet. Ze vinden het wel waardevol om op de hoogte te blijven van nieuwe ontwikkelingen in het bedrijf en de markt. En ze vinden het beslist belangrijk dat ze de nieuwste en beste technologische hulpmiddelen krijgen om hun werk gemakkelijker en winstgevender te maken. Een kant-en-klare persoonlijke website (subsite) gekoppeld aan een sterk merkmakende brokerage site is een duidelijke plus voor hen.
Hoe sterker uw merk in de markt, hoe meer waarde u aan uw bedrijf besteedt met uw geïntegreerde website-aanbod.
Ze begrijpen ook al de dagelijkse taken van het bedrijfstype en de communicatie-eisen om te werken en dat neemt afstand van beschikbare tijd voor interactie met de klant. Door hen een oplossing te geven die ze duidelijk zien, besparen ze tijd, worden ze efficiënter en kunnen ze mobiel blijven, waardoor ze het beste uit de pool van agents halen. Als ze een toename in tijd zien om te doen wat ze het beste doen, maken ze zich minder snel zorgen over de splitsing. Ze zien dat ze meer geld gaan verdienen omdat ze een efficiëntere bedrijfs- en marketingoplossing krijgen.