De beste manier om artikelen in uw drogisterij weer te geven om de verkoop te stimuleren
De meeste mensen gaan ervan uit dat merchandising (het promoten van de verkoop van producten door middel van een strategische presentatie) uitsluitend voorbehouden is voor kleding en andere goederen - niet in de winkelapotheek. Maar als u alle juiste goederen in uw apotheek heeft, maar niemand koopt, dan is het zeer waarschijnlijk dat uw merchandisingstrategie ontbreekt en niet het product zelf.
Hoe de verkoop van apotheken door Merchandising te stimuleren
Het hebben van een sterke strategie voor het verhandelen van apotheken is een belangrijk en essentieel aspect bij het stimuleren van de verkoop.
Verkoop is niet alleen afhankelijk van wat mensen nodig hebben, maar er zijn een paar verschillende factoren - te beginnen met de mogelijkheid voor klanten om te vinden waarnaar ze op zoek zijn en de juiste producten op de juiste plaats om de klant tot een impulsaankoop te verleiden. .
Hieronder delen twee experts hun tips over hoe u uw strategie voor het verhandelen van apotheken beter kunt verbeteren:
Seizoensinvloeden. Zorg ervoor dat uw producten geschikt zijn voor het seizoen, of het nu koud seizoen of allergieseizoen is, want u wilt de behoeften van uw klanten maximaliseren. Je zou het product vóór het seizoen moeten hebben en het daar hebben als de consument het nodig heeft, volgens Neil Stern, een senior partner met McMillan Doolittle, een adviesbureau in Chicago. "Hoe meer plaatsen u deze producten kunt plaatsen, hoe beter."
Grote beeldschermen. Gebruik grote schermen voor seizoensartikelen en wees niet bang om dingen te veranderen, zegt George Whalin, president en CEO van Retail Management Consultants, San Marcos, Californië.
"Maak het met seizoensgebonden items interessanter en dynamischer met elk seizoen of vakantie en klanten willen vaker in de winkel komen."
Voorkant van winkel . Gebruik echt de voorkant van uw winkel en vervang deze door seizoensgevoeligheid. "Het is zo'n cruciaal gebied in de winkel dat vaak over het hoofd wordt gezien", zegt Stern.
"Het is een goede plek om dingen met goede marges te plaatsen, maar ook nieuwe producten en een aantal eigenzinnige - breng hier een aantal verrassingen in. Maar verander de producten regelmatig (ten minste maandelijks), dus dit gedeelte wordt niet oud of saai.
Zones of Interest. Maak een zone voor sommige items en wees niet bang om ze meerdere keren weer te geven, want klanten kunnen items missen als ze zich maar op één plek bevinden.
Verander het. Regelmatig nieuwe producten hebben en deze producten aan klanten introduceren door ze aan het product bloot te stellen. Adverteer dat u het product in elke categorie hebt ontvangen. Zorg voor een toegewijde ruimte die voortdurend verandert, maar altijd nieuwe items plaatst, zodat klanten weten waar ze moeten zoeken naar nieuwkomers.
Ken uw klant. Bepaal wat de bestemmingsaankopen van uw klanten zijn ten opzichte van impulsaankopen en investeer vervolgens in displays van het vorige, adviseert Stern. Het zijn waarschijnlijk dingen die belangrijk zijn voor mensen, zoals vitamines. En als je eenmaal een scherm hebt, zorg er dan voor dat het gemakkelijk te vinden en gemakkelijk te vinden is.
Maak paren. Als u eten en alcohol verkoopt, samenwerkt met de grote merken en ervoor zorgt dat u hun middelen gebruikt voor merchandising.
Wat je niet zou moeten doen:
- Zet niet al je aandacht op de einddoppen van het gangpad (voorkant van winkel of duidelijke bewegwijzering kan belangrijker zijn voor je klanten). "Klanten gaan niet elke gangpad op en neer, dus als je die einddoppen gewoon gebruikt, mis je veel klanten", zegt Whalin.
- Vermijd stand-alone merchandisers in het gangpad, die de continuïteit van het door de consument zien van dingen onderbreken.
- Plaats niet te veel items hoog, vooral als u in een gebied met een grote oudere bevolking woont. "Het doel van de winkel is om uw product te presenteren, zodat klanten nieuwe dingen kunnen zien en bij hen kunnen komen," legt Whalin uit .
- Vermijd rommel - zet gewoon de tekenen op die de consument nodig heeft en echt gaat gebruiken.