Coupons, wedstrijden en voorbeelden stimuleren de verkoop van uw bedrijf
Promotiemarketing
Promotiemarketing is een bedrijfsmarketingstrategie die is ontworpen om een klant te stimuleren actie te ondernemen in de richting van een koopbeslissing.
Promotiemarketing is een techniek die verschillende prikkels omvat om te kopen, zoals:
- Wedstrijden: we vinden het allemaal leuk om iets gratis te winnen. Wedstrijden bieden een aantrekkelijk marketingmiddel voor kleine bedrijven om nieuwe klanten te werven en bewustzijn te creëren. U hoeft geen miljarden dollars weg te geven zoals Pepsi, het is gewoon een waardevolle prijs voor uw doelmarkt .
- Kortingsbonnen: volgens CMS, een toonaangevend agentschap voor de verwerking van kortingsbonnen, hebben marketeers in 2007 302 miljard coupons uitgegeven, een stijging van 6% ten opzichte van het voorgaande jaar. Meer dan 76% van de bevolking gebruikt kortingsbonnen, volgens de Couponraad van de Promotie Marketing Associatie (PMA). Coupons werken nog steeds en bieden een betaalbare marketingstrategie voor kleine bedrijven.
- Sampling: werken gratis monsters? Je product gratis weggeven lijkt misschien winstbeperkend, maar denk eens aan het geval van Seth Godin. Godin heeft in 2000 een boek uitgebracht met de titel "The Idea Virus". In tegenstelling tot andere auteurs heeft hij het boek niet in rekening gebracht, maar het in plaats daarvan gratis weggegeven als e-book. In minder dan 30 dagen werden meer dan 400.000 exemplaren gedownload. Dit creëerde een buzz over het boek en hoewel gratis, kochten mensen de hardcover; het maken van het boek # 5 op de bestsellerlijst van Amazon.
Krachtige promotionele marketing creëren
Voordat u een promotionele marketingcampagne start voor uw kleine onderneming, neemt u de tijd om de prikkels en doelstellingen zorgvuldig te plannen. Stel jezelf de volgende vragen:
- Bent u van plan namen als lead te verzamelen of een item als verliesmanager af te waarderen om een groter klantenbestand te krijgen? Bepaal de reden voor de promotie.
- Wie is het doelwit van uw promotiecampagne? Zijn het de klanten van uw concurrent of bestaande klanten die de afgelopen 12 maanden geen aankoop hebben gedaan?
- Welke incentive werkt het beste voor uw klantengroep? Coupons, sweepstakes of sampling?
- Wat is uw beschikbare budget? Kies een advertentievoertuig zoals direct mail, e-mail of in de winkel dat uw promotiebudget niet overschrijdt.
- Gaat u de promotie intern uitvoeren of een extern promotiebureau inhuren? Kies intern als u een beperkt budget en tijd heeft om meer te leren over promotionele marketing.
- Hoe zal uw bedrijf beslissen of promotionele marketing een succes is? Selecteer een duidelijk doel en vergeet niet om de resultaten te meten.
- Is uw promotie in overeenstemming met nationale en federale wetten. Promotionele marketingincentives moeten voldoen aan de wet. De Federal Trade Commission zegt bijvoorbeeld: "Wanneer een" gratis "aanbod gebonden is aan de aankoop van een ander product, mag de prijs van het gekochte product niet worden verhoogd van de normale prijs."
Wedstrijden of prijsvragen die worden aangeboden door een bedrijf waarvoor een aankoop is vereist, zijn illegaal in de Verenigde Staten. Controleer uw land of overheidsinstantie om ervoor te zorgen dat u zich aan de voorschriften en wetten houdt.
De voortdurende uitgaven van kleine en grote bedrijven aan promotionele marketing is een duidelijke aanwijzing dat promo's werken. Solliciteer promotionele marketing voor uw kleine onderneming en ervaar een verkoopboost.
Bewerkt door Alyssa Gregory