Er is psychologie in het spel bij het creëren van een financieel doel (dat is waarom alles-of-niets-campagnes beter presteren dan flexibele financieringsschema's). Maak een geweldige crowdfunding-video en je kunt je publiek boeien. De meeste van de beste crowdfundingplatforms begrijpen dat en hebben hun producten gemaakt om ten volle te kunnen profiteren van deze psychologie.
Beloningen, Beloningen
Een van de beste voorbeelden van hoe succesvolle crowdfundingondernemers de psychologische factoren van hun potentiële ondersteuners kunnen benutten, is hun beloningsprogramma's. Kijk naar een lijst met de beste crowdfunding-beloningen en je kunt een idee krijgen van hoe projecten zich in enthousiaste dragers kunnen veroorloven.
Dus, hoe creëer je een beloningssysteem dat bijdraagt aan het runnen van een succesvolle crowdfunding-campagne?
Onderzoek je publiek
Doe het marktonderzoek en probeer te identificeren wie je doelgroep is. Als het 18-24-jarige mannelijke gamers zijn, zal die informatie bijdragen aan de vorming van je beloningsprogramma. Identificeer en bekijk concurrerende of complementaire campagnes die op de markt zijn gebracht voor uw publiek. Hangen ze op Facebook? Zijn ze zowel online als offline te bereiken? Hoe duur is het om ze te bereiken?
Budget dienovereenkomstig
Aan jou, beloningen hebben het gevoel dat ze een beetje "gratis" zijn.
Maar voor u als organisator van een campagne, zijn deze beloningen absoluut kosten die ermee gepaard gaan. Een ondertekende ansichtkaart heeft verzendkosten in verband met het - iets groters moet worden gemonteerd en verzonden. Wanneer je begint met het definiëren van je beloningsprogramma, zorg er dan voor dat je 'tegelijkertijd budgettert voor de kosten van je beloningsprogramma.
Dit is een kritieke fase en veel campagnes gaan failliet (zelfs na het genereren van aanzienlijk geld via crowdfunding) omdat ze geen rekening houden met het werk en de kosten van het leveren van een beloningsprogramma.
Begin met de basisbeginselen
Met een idee van wat je publiek zou kunnen motiveren, begin je de best mogelijke beloningen te maken en ga je naar de goedkopere beloningen. Deze aandacht voor de dure, hoogwaardige beloningen zorgt ervoor dat u uw campagne maximaliseert rond de duurdere beloningen (niet de goedkoopste). Je gaat hier een paar hele dure beloningen willen maken en er maar een handvol van aanbieden. Probeer beloningen te bedenken die niet per se duurder zijn om te leveren, maar in plaats daarvan een andere belofte beloven voor een speciale backer of twee (dit kan komen in de vorm van toegang tot het team of speciale erkenning of speciale prijzen voor vroege vogels).
Werk vervolgens door naar minder dure beloningen. Als u uw product voornamelijk pre-verkoopt, maakt u meerdere lagen van het product die alleen verschillen in hun timing. Je eerste geldschieters krijgen de beste deal. Dat stimuleert donateurs om vroeg in te stappen - het is alsof de klok tikt met stijgende prijzen.
Onderzoek toont aan dat donateurs in de loop van de tijd hogere beloningen kunnen en zullen ontvangen als uw campagne beter wordt.
Houd daar dus rekening mee terwijl je je beloningsprogramma structureert.
Geef aan het einde een aantal beloningen voor mensen die niet gaan ponyrijden om uw product vooraf te kopen, maar die toch een deel van uw crowdfunding-campagne willen voelen. Deze kunnen zo eenvoudig zijn als een bevestiging op uw website. Probeer aan het lage uiteinde alles te vermijden dat moet worden verzonden. Onderschat deze beloningen niet - terwijl ze niet per persoon veel geld binnenhalen, helpt het krijgen van veel $ 1 donateurs om de aandacht te trekken van Kickstarter-medewerkers of verslaggevers die de site volgen.
En rek het uit
Een geweldige manier om uw crowdfundingcampagne uit te diepen van wat een vroege impuls is, is door het opstellen van stretch-doelen. Dit zijn beloningen die alleen zouden opduiken als u (en uw steun) uw financiële doelen raken. Dit kan een andere versie van uw product zijn (of een andere kleur, bijvoorbeeld) waaruit backers kunnen kiezen - alleen als u uw doelen haalt.
Als u goede doelen voor strekken bereikt, kunt u uw campagne in een hogere versnelling brengen, laat in de tijdlijn van uw campagne.
Vergeet niet: Beloningen R eward Your Backers
Soms verliezen crowdfundingondernemers uit het oog waarom beloningen bestaan. Ze zijn een manier om je donateurs te belonen. Aan het einde van de dag zijn uw donateurs alles in uw campagne. Zonder hen heb je niets. Beloningen spelen in op de menselijke psychologie die we graag beantwoord krijgen als we iets voor iemand anders doen. Beloningen zijn de manier waarop u de donateurs van uw campagne psychologisch bedankt.