Verkoopleads en verwijzingen zijn de levensader van elk evenement gerelateerd bedrijf. En hoewel dit geldt voor bijna elke branche, is de realiteit dat het aanbieden van evenementen voor evenementen niet eenvoudig is. Nieuwe evenementprojecten worden elke dag gelanceerd achter de gesloten deuren van bestuursvergaderingen, e-mails en telefoongesprekken. Het probleem is dat je als dienstverlener zelden toegang hebt tot deze gebeurtenissen. Dit betekent dat je altijd op vragen reageert in plaats van deel te zijn van de discussie.
In een perfecte wereld moeten uw evenementenplanningservices worden vermeld in de eerste fasen van de dialoog van een klant over gebeurtenissen . Om dit te realiseren moet je een effectieve marketeer zijn . Volg de onderstaande strategieën om uw service te positioneren in de hoofden van potentiële klanten op het moment dat zij het hosten van een evenement bespreken.
Bouw uw online activa
Het internet biedt het grootste netwerk voor het genereren van verkoopleads, dus het zou geen verrassing moeten zijn dat u een aantrekkelijke website en actieve profielen op Facebook, Twitter en LinkedIn nodig zult hebben. Elk van deze online assets heeft de mogelijkheid unieke perspectieven te genereren, maar geen van beide zijn passieve verkooppunten. Om de voordelen van elk te benutten, moet u deelnemen aan discussies, uw expertise delen en deelnemen aan groepen waar u de troeven van anderen kunt benutten. Betrokkenheid is de sleutel, en dit is waar degenen die proberen "het alleen te doen" vaak falen.
Ga openbaar
Zelfs de meest gekwalificeerde planner zal moeite hebben om nieuwe klanten te bereiken zonder live-exposure.
Dit omvat publieksparticipatie bij industriële evenementen en media-optredens. Je zou denken dat het moeilijk is om een plek op een televisie of radioprogramma te bemachtigen, maar vaak is het net zo eenvoudig als een geweldig verhaalidee aan de producenten voor te leggen. Het is geen gemakkelijke taak om elke dag een show met inhoud te vullen, en als je de juiste persoon met een unieke hoek kunt benaderen, dan heb je geen moeite om je voet tussen de deur te krijgen.
Streef ernaar resident-expert te worden bij het plannen van evenementen en je zou zelfs een vaste plek op de ether kunnen landen!
Help degenen die dat nodig hebben
Het doneren van je tijd aan een goed doel kan verschillende nieuwe mogelijkheden openen om nieuwe klanten te werven. Veel non-profit evenementen zouden het waarderen als de expertise van een evenementenplanner beschikbaar is. Zelfs als je je niet kunt engageren om hun evenement te leiden, zijn er tal van andere manieren om deel te nemen. Misschien kunt u de leiding hebben over de bloemstukken of marketingmaterialen? Kleine taken als deze kunnen nog steeds blootstelling brengen en u in staat stellen te netwerken met anderen. Non-profit adviseurs en commissies worden meestal bemand door lokale hoogwaardigheidsbekleders en bedrijfsleiders, die allemaal de connecties hebben om grote hoeveelheden leads naar uw bedrijf te genereren.
Vernieuw bestaande klanten
Soms raken we zo gefocust op het landen van nieuwe klanten dat we de bestaande assets die slapend zijn vergeten in onze contactlijsten. Ga door uw e-mail, LinkedIn en Facebook-contacten en vraag uzelf af: weet elke persoon op deze lijst wat ik doe voor de kost? Het is duidelijk dat je contact wilt opnemen met mensen die er niet van op de hoogte zijn om ze bij te werken in je carrière, maar je moet ook contact opnemen met iedereen met wie je al meer dan een jaar niet hebt gesproken.
Laat hen weten aan welke projecten u hebt gewerkt en geef hen de nodige informatie om op uw manier zaken door te verwijzen.
Handelsvooruitzichten
Dit is een techniek die zeer krachtig en hopeloos onderbenut wordt door de meesten. Het concept is om te netwerken met gerelateerde bedrijven in een poging om manieren te vinden waarop u klanten en prospects kunt delen. Kan je als gast op hun blog posten of een korting delen op hun Facebook-pagina? Hoe zit het met de handel in gekenmerkte plekken in elkaars e-mailnieuwsbrieven? Het is op zijn minst zinvol om het visitekaartje van gerelateerde bedrijven op uw winkel en beursstands te vermelden. Zolang je niet concurreert met je partners, zou de relatie iedereen ten goede moeten komen.
Marketing van uw evenementplanningsservice vereist toewijding en creativiteit . Geen enkel idee zal waarschijnlijk voldoende zijn om het hele jaar door leads te produceren.
U moet een marketingplan opstellen met verschillende blootstellingsmogelijkheden; van online eigenschappen tot ouderwets netwerken.