Onderscheid uw services
Je zult het niet overleven als je 'gewoon een weddingplanner' wilt zijn. Om te slagen in elke branche, moet je beschikken over een zogenaamde Unique Selling Proposition (USP). Je zou gemakkelijk een hele dag kunnen doorbrengen met het onderzoeken van USP's, en dat zou je waarschijnlijk wel moeten doen, maar voor het doel van dit artikel moet je gewoon weten dat specifiek zijn een groot ding is. Er zijn weddingplanners die zich richten op nichethuwelijksthema's en andere die alleen op een specifieke doelgroep zijn afgestemd. Het volgen van dit pad, althans vanuit een marketingperspectief, geeft klanten het gevoel dat ze de enige persoon hebben gevonden die echt begrijpt wat ze nodig hebben.
Werk naar achteren op uw leads
Wanneer u zich wagen in de uitgestrekte woestenij van bruiloft marketing kansen, zult u merken dat iedereen de "perfecte oplossing" voor u heeft. Het kan zelfs in sommige gevallen waar zijn, maar het is slimmer om eerst te leren hoe en waarom je publiek een weddingplanner kiest.
De eenvoudigste manier om dit te doen is jezelf in de schoenen van je potentiële klanten te plaatsen en zelf de opties te doorzoeken. Keert u zich automatisch voor ideeën naar het internet? Zo ja, wat waren de eerste websites die uw aandacht trekken? Hoe zit het met familie en vrienden die in het verleden planners hebben ingehuurd?
Een eenvoudige Facebook-post kan u helpen waardevolle inzichten te krijgen over waarom sommige mensen hun planner hebben gekozen.
Ontwikkel partnerschappen met leveranciers
Niets is waardevoller dan het bereiken van vooruitzichten op het moment dat ze winkelen voor bruiloft-gerelateerde diensten. Een betrouwbare leverancier die uw kaart aan zijn klanten verstrekt, is de beste reclame die u kunt krijgen. Je doellijst moet hier bloemenwinkels, trouwlocaties, kantoorboekhandels en natuurlijk bruidskleding bevatten. Sommige van deze plaatsen geven uw materiaal kosteloos weer, maar als u resultaten wilt, moet u enkele prikkels bieden. U kunt samenwerken met de winkels om hun services exclusief te gebruiken of zelfs couponcodes aan uw kaarten toevoegen om responspercentages bij te houden en verwijzingskosten aan te bieden.
Gebruik Content Marketing
Het moeilijke deel om jezelf als weddingplanner te verkopen, is dat mensen niet weten wat je naar de tafel kunt brengen . Een manier om uw expertise te bewijzen is door het te delen via inhoudskanalen. Word de lokale expert op het gebied van huwelijksplanning door artikelen te schrijven en op televisie en op radio te verschijnen. Deze verkooppunten zijn aan het verhongeren voor originele inhoudsideeën, en als u een groot segment kunt pitchen, zullen zij u graag blootstellen. Zorg ervoor dat u eerst uw website op zijn plaats zet.
Dit is niet alleen een professionele verwachting, maar het biedt luisteraars en kijkers ook een eenvoudige manier om je te vinden als ze meer willen leren.
Ontwikkel een bijzaak
Up-selling is een strategie die wordt gebruikt door restaurants en winkels om u te verleiden meer uit te geven. Mensen kunnen gemakkelijker extra items verkopen als ze hun portemonnee al open hebben staan. Je kunt dit als weddingplanner spelen door je productlijn te maken. Websites zoals Etsy.com maken het gemakkelijk om handgemaakte bruiloftsgunsten, uitnodigingen en tafeldecoraties te verkopen. Dit kan natuurlijk op zichzelf een winstgevende onderneming zijn, maar u kunt het ook gebruiken om mensen kennis te laten maken met uw huwelijksplanningsservices. Zelfs iemand die honderden kilometers verderop woont, is mogelijk geïnteresseerd in het betalen voor een telefonisch consult of een op maat gemaakte inrichting.
Weddingplanners moeten tegenwoordig veel meer doen dan simpelweg een winkel openen om klanten te winnen.
Maar laat u niet meeslepen door duizenden dollars uit te geven aan advertenties om interesse te wekken. De helft van de strijd is eenvoudig jezelf te onderscheiden met een unieke service en vervolgens je services te promoten op plaatsen waar potentiële klanten zoeken. Alleen al deze twee strategieën kunnen veel gekwalificeerde klanten naar uw bedrijf drijven. Het beste van alles is dat ze goedkoper zijn dan traditionele advertenties.