Aan de slag met marketing voor uw groothandel in producten
Wholesale- marketing kan ingewikkeld zijn. Marketeers gooien vaak grote woorden om en vertellen over productconcepten, waardeproposities of marktsegmenten en verdienmodellen - en het kan allemaal heel overweldigend zijn. Dus waar begin je?
Voordat u begint met het investeren van tijd en moeite in alle verschillende marketingstrategieën voor uw groothandel in producten, begint u met een eenvoudig concept: uw ideale doelmarkt kennen en begrijpen.
Wholesale Marketing 101 - Ken uw ideale doelmarkt
Nichemarkten kunnen best goed werken voor sommige verkopers, maar wanneer het gaat om grote groothandelsituaties, is het laatste wat iemand wil een sector kiezen met een kleine doelgroep.
De meeste mensen realiseren zich niet dat er verschillende factoren zijn waarmee rekening moet worden gehouden bij het identificeren van de perfecte doelgroep. Daarom zijn de zes belangrijkste factoren om te overwegen hieronder vermeld. Zodra u ze allemaal hebt doorgenomen, moet u een veel duidelijker idee hebben van wie u precies zult bereiken, zodat u effectiever kunt zijn in uw verkoop- en marketinginspanningen.
01 - De omvang van de totale markt
Je moet beginnen door precies te zijn in het definiëren van je markt. Gaat u volgens de definitie van uw brancheorganisatie? Het kan zijn dat de definitie te breed of te smal is. Als u bijvoorbeeld elektronisch leer speelgoed verkoopt, is uw markt dan de hele speelgoedindustrie, met name elektronisch speelgoed of producten voor zijwaarts onderwijs? 02 - Wie is er geïnteresseerd in uw product?
Wat is het marktsegment dat specifiek geïnteresseerd is in uw product binnen uw totale markt zoals u het hebt gedefinieerd? Gebruik makend van het voorbeeld van het vorige punt, van alle consumenten op de markt voor speelgoed voor elektronisch leren, hoeveel zullen waarschijnlijk uw product overwegen? Als 10% van de markt voor speelgoed voor elektronisch leren is samengesteld uit onderwijsinstellingen, zullen ze dan waarschijnlijk uw product overwegen of meer geneigd zijn om het uit te geven ten gunste van een gevestigde lijn? 03 - De omvang van de markt toegankelijk voor uw distributiekanalen
Hoeveel van de markt kunt u bereiken via de door u gekozen distributiemethode? Als de meerderheid van de consumenten koopt in winkels, hoeveel van die markt zou je dan kunnen bereiken via direct mail? Als uw concurrentie voornamelijk gebruik maakt van een verkoopteam, hoeveel van de markt zou u dan via telemarketing op de markt kunnen brengen? 04 - Wie koopt de producten van uw concurrenten?
Nadat u uw directe concurrenten hebt geïdentificeerd, peilt u naar de grootte van de marktsegmenten die zij bereiken. Is het rendabel genoeg om een ander bedrijf te ondersteunen? Moet je je markt herdefiniëren om achter een markt aan te gaan die ze over het hoofd hebben gezien? 05 - Wie dient uw bedrijf?
Hoeveel klanten of veel productie kan uw bedrijf op realistische wijze dienen? Als u slechts een paar honderd klanten in een markt van miljoenen consumenten kunt leveren, moet u dienovereenkomstig marketen. Het enige dat erger is dan te weinig vraag is te veel. 06 - Wie bereikt u door advertenties?
Met welke marketingmarkt, je budget en je personeel kan je bereiken? Is het meer dan je kunt leveren, of is het onvoldoende om je break-even punt te bereiken? Hoe verhoudt de informatie zich tot uw huidige strategie? U ziet dat er een aantal overwegingen zijn bij het echt overwegen van uw doelmarkt. De waarheid is dat het aantal wordt beïnvloed door de antwoorden op alle vragen die u hier stelt. Echter, door deze 6 factoren zorgvuldig te onderzoeken om uw ideale doelmarkt te identificeren, bent u veel beter voorbereid op succes.