Als het gaat om groothandel , is er geen ideaal kanaal. Afhankelijk van uw product, structuur en doelgroep, kan wat werkt voor uw bedrijf een mislukking zijn voor het bedrijf van iemand anders. Van retail tot een traditioneel verkoopteam, de verschillende opties voor groothandel kunnen overweldigend zijn. Verschillende groothandelsbedrijven hebben een of meer van de zes hieronder vermelde methoden toegepast om hun producten met succes op de markt te brengen, waar hun collega's voor hen faalden. Hoewel sommige kanalen zich beter kunnen lenen voor uw product dan andere, is de waarheid dat u de beste methode moet kiezen voor uw eigen unieke zakelijke behoeften.
01 - Retail
Veel bedrijven geven er de voorkeur aan zich te concentreren op de ontwikkeling en productie van producten en de verkoop aan de eindconsument door te laten aan tussenpersonen. De meest bekende hiervan zijn retailers, een fysieke winkel of franchise die gespecialiseerd is in het doorverkopen van producten. Hoewel je kunt verkopen aan individuele winkels of een kleine vereniging, proberen veel bedrijven de markt te brengen naar 'grote dozen' retailers zoals Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, etc. Het distributiekanaal geeft je toegang tot een breed scala aan klanten die al trouwe klanten van de retailer. 02 - Direct mail
Door rechtstreeks aan consumenten te verkopen , kunt u over het algemeen hogere marges in rekening brengen en concurreren op prijs tegen detailhandelaren. Met catalogi kunt u producten aan uw klanten laten zien en kunnen ze vanuit het comfort van hun huis winkelen. Dit kanaal vereist echter ook volledig functionerende marketing- en klantenserviceafdelingen . Voorbeelden van geweldige bedrijven die met succes direct mail hebben gebruikt als hun belangrijkste distributiekanaal zijn LL Bean en Land's End. 03 - Telemarketing
Net als bij direct mail gaat telemarketing ook rechtstreeks naar uw eindconsument. In tegenstelling tot direct mail, vereist dit kanaal een veel groter personeelsbestand dat speciaal is opgeleid om de unieke uitdagingen van telemarketing te beheren. Dit kan aanzienlijke infrastructuurkosten vereisen, van het huren van een callcenterfaciliteit tot het inhuren en opleiden van personeelsleden. 04 - E-commerce
Een alternatief voor direct mail en telemarketing is e-commerce - rechtstreeks verkopen aan eindgebruikers via uw website. Met de opkomst van internetsites is het verkopen van producten online nog nooit zo eenvoudig geweest. Nogmaals, dit directe verkoopkanaal vereist een andere vaardigheden en marketingbenadering. Hoewel het meer passief is dan direct mail of telemarketing, kan het u ook in staat stellen om effectief nichemarkten te bedienen die voorheen te klein waren voor uw marketinginspanningen. 05 - Groothandel
Een ander type tussenpersoon is een groothandel : een bedrijf dat in bulk koopt bij bedrijven zoals het uwe en vervolgens de producten doorverkoopt via een van de kanalen die hier worden vermeld. Het voordeel voor u is minimale betrokkenheid en minder concurrentie in vergelijking met verkopen aan retailers. De groothandelaar kan basismontages van uw producten en die van uw concurrenten combineren of zelfs uitvoeren voordat deze worden doorverkocht. 06 - Sales Force
Hoewel bijna elk bedrijf een soort verkoopteam heeft, is deze groothandelmethode niet waar u tussenpersonen of directe verkoopkanalen gebruikt. Uw verkoopinspanningen zijn volledig in handen van mensen in loondienst en / of in opdracht, die verantwoordelijk zijn voor de verkoop van uw inventaris. Autodealers zijn een klassiek voorbeeld van deze distributiemethode. Nogmaals, er is geen goede of verkeerde manier; alleen een manier die het beste past bij uw bedrijf en uw klanten.