Een kwaliteitsleverancier kan uw winst verhogen en hoofdpijn minimaliseren
Hieronder volgen vijf stappen voor het vinden en behouden van een goede groothandel voor uw productbedrijf.
Kies uw product
De eerste stap naar het vinden van een goede leverancier is ervoor te zorgen dat u het juiste product hebt gekozen voor uw groothandel in producten. Als u eerst uw markt kent voordat u in een voorraad investeert of een groothandel selecteert , bespaart u enorm veel tijd, geld en hoofdpijn. Een paar vragen om over na te denken bij het kiezen van uw product zijn:
- Kent u de smaak en interesses van uw klant?
- Zijn bepaalde functies belangrijk voor hen?
- Zullen uw klanten speciale financiering nodig hebben?
- Zijn de individuen of bedrijven van uw potentiële klant?
- Krijgen uw klanten de voorkeur om producten online of in de winkel te kopen?
Bepaal uw leverancierstype
Zodra u het type product hebt gekozen dat u gaat kopen voor uw productbedrijf, is het nu tijd om te bepalen welk type leverancier u nodig heeft om te beginnen.
De volgende beschrijvingen van verschillende leverancierssoorten kunnen u helpen bij het bepalen van:
- Fabrikanten: sommige fabrikanten verkopen producten rechtstreeks aan u. Fabrikanten hebben de neiging om hoge minimale bestellingen te vragen of in bulk te bestellen . Als je bereid bent om direct te kopen, dan is dit een fantastische optie, omdat je op de lange termijn geld kunt besparen. Als grote bulkbestellingen u betreffen, kunt u echter beter kopen bij tussenpersonen totdat u bereid bent om bulk te kopen.
- Distributeurs: deze tussenpersonen zijn typisch de bedrijven die veel fysieke en zelfs online winkels kopen. Ze kopen in bulk en verkopen de producten in kleinere hoeveelheden door aan lokale winkels.
- Buitenlandse bedrijven, importeurs / importagenten: beperk uzelf niet; overweeg om uw producten internationaal te sourcen . Veel importbedrijven zijn bereid om u te helpen bij het vinden van een aantal ongelooflijke deals in het buitenland en als een binnenlandse distributeur voor offshore-bedrijven. Als u echter uw due diligence uitvoert en bereid bent om importgegevens af te handelen, wilt u mogelijk importhuizen omzeilen en rechtstreeks met buitenlandse fabrikanten omgaan.
- Drop Shippers: hoewel veel Drop Shippers functioneren als distributeurs, volume inkopen en individueel doorverkopen, is het belangrijkste verschil dat ze producten rechtstreeks naar de deur van uw klant verzenden. Dit is vooral belangrijk voor speciaalzaken en online bedrijven die mogelijk niet over de middelen beschikken om producten lokaal op te slaan.
Naarmate uw bedrijf groeit en u hogere volumes verkoopt, kunt u de supply chain opvoeren en betere prijzen en gunstigere betalingsvoorwaarden verkrijgen.
Vind de juiste leverancier
Hoewel er duizenden leveranciers zijn, is het kiezen van een geschikte leverancier voor uw bedrijf een stuk eenvoudiger als u precies weet welk product u wilt kopen en van welk type leverancier u moet kopen.
De volgende stap is om de verschillende bronnen te doorzoeken om er een te vinden.
- Beurzen: een van de beste plaatsen om kwaliteitsvolle leveranciers te vinden, is op een beurs . U krijgt de kans om te zien welke leveranciers hun markt serieus nemen, verzamelt geweldige informatie van het een-op-een gesprek met de verkoopvertegenwoordiger, krijgt inzicht in het bedrijf en kan een aantal concurrenten onmiddellijk vergelijken.
- Handelspublicaties: Tijdschriften die specifiek zijn voor uw branche of markt zijn een andere grote bron van potentiële leveranciers. Hoewel u een bedrijf niet kunt beoordelen op basis van zijn advertentie, kunt u veel leren van hun marketingberichten en kunt u enkele inzichten krijgen over bepaalde bedrijven in de artikelen van de publicatie.
- Peers: andere mensen in de handel zijn mogelijk bereid om u naar grote leveranciers te sturen. U kunt beginnen met het bijwonen van beurzen of contact opnemen met andere niet-concurrerende bedrijven die vergelijkbaar zijn met de uwe. Online forums zijn een andere plek om verhalen, ideeën en ervaringen uit te wisselen.
- Zoek online: De meeste kwaliteitsgroothandelsleveranciers hebben een goede website en maken het gemakkelijk om te vinden. Je kunt echter ook sites bezoeken zoals NREL, Alibaba , goWholesale of Wholesale Central.
Let bij het evalueren van potentiële leveranciers op dat je je huiswerk maakt! Vraag naar referenties, bekijk meningen van uw collega's, zoek online reviews en neem contact op met organisaties zoals het Better Business Bureau of een geschikte Kamer van Koophandel.
Onderhandelen over geweldige voorwaarden
Als u eenmaal uw leverancier heeft gekozen, zorg er dan voor dat u de voorwaarden van de overeenkomst begrijpt (en wees niet bang om betere voorwaarden te bedingen). Kwaliteitsgroothandelsleveranciers willen goede relaties, dus als degene met wie je te maken hebt geen tijd heeft voor je vragen of zorgen, moet je misschien blijven rondkijken.
Wat zijn de verzendvoorwaarden? Moet u betalen voor verzending of niet? Wat zijn de betalingsvoorwaarden? Hoeveel krediet zijn ze bereid om uit te breiden? Hoe snel kunnen ze het product verzenden? Bieden ze versnelde verzending als u uw producten niet verkoopt?
Bekijk enkele what-if-scenario's en zie welke voorwaarden in die situatie van toepassing zijn. Je wilt niet wachten tot een noodsituatie toevallig ontdekt.
Bouw zakelijke relaties op lange termijn
Het ontwikkelen van een goede verstandhouding met uw leverancier is een belangrijk ingrediënt voor het veiligstellen van een leverancier van kwaliteitsgroothandelsproducten. Hoe beter je geschiedenis met hen heeft en hoe loyaler ze je zien, hoe meer invloed je zult hebben. U kunt mogelijk gunstiger voorwaarden vastleggen, flexibele betalingsschema's onderhandelen, bijdragen aan toekomstige productontwikkeling of een voorkeursbehandeling krijgen.