Online kopen kan gemakkelijk zijn of het kan nogal moeilijk zijn
Maar rechtstreeks inkopen door fabrikanten over internationale lijnen is een stuk gecompliceerder dan veel van beginnende verkopers op eBay , omdat ze er snel achter komen wanneer ze proberen op deze manier daadwerkelijk volume te kopen.
Goederen kopen op Alibaba
Zakendoen is niet hetzelfde als winkelen bij eBay, zelfs online. Hoewel sites zoals Alibaba veel op eBay lijken, werken transacties niet altijd zoals op eBay . Vermeldingen kunnen voorbeelden of advertenties zijn in plaats van items . In veel gevallen zijn de goederen die u op deze websites ziet voorbeelden van wat de fabrikant kan leveren en de gebruikelijke voorwaarden en kosten waaronder dit gebeurt.
Vaak moet je veel meer details aan de fabrikant specificeren voordat ze dingen voor je maken, of je zult merken dat hun mogelijkheden en productlijnen veel groter zijn dan wat je in de aanbieding hebt gevonden. Soms moet je samenwerken met hun ontwerpers of andere partners om een bestelling af te ronden; in andere gevallen zal er worden onderhandeld over hoeveelheid, prijs, configuratie, tijd tot levering, illustraties / branding en andere details.
Hier zijn enkele andere zaken waar u rekening mee moet houden wanneer u overweegt om te kopen van online markten zoals Alibaba .
Producten zijn misschien niet "klaar voor de consument"
Dingen die als vanzelfsprekend worden beschouwd in de consumentenruimte maken vaak geen deel uit van de deal in deze ruimte. Een cosmeticaorder kan bijvoorbeeld alleen de stoffen zelf bevatten, zonder gevallen, penselen, spiegels, branding, veel minder winkelverpakkingen of andere dingen die typisch in een kleinhandelsproduct terechtkomen.
Elektronica-artikelen kunnen in bulk zijn verpakt, zonder bekabeling, handleidingen of zelfs behuizing, wat betekent dat je naar een stapel gemonteerde printplaten zou kunnen staren en weinig meer.
Het omzetten van de grondstoffen in eenheden die individuele eBay-consumenten willen en verwachten te kopen, kan veel meer extra werk vereisen.
Betalingsmethoden en voorwaarden kunnen verschillen
In plaats van uw creditcard uit te schakelen, probeert u misschien om betalingen met internationale kredietbrieven te regelen op voorwaarden waarbij betalingen tussen fasen worden verdeeld (eerste bestelling, na uitvoering, bij aflevering, enzovoort). Of misschien moet u een overboeking instellen bij uw bank.
Je moet ook niet aannemen dat je gemakkelijk defecte items in de batch kunt retourneren; een klein percentage defecte eenheden of een klein niveau van kwaliteitsvariatie kan een deel van de deal zijn - wanneer u inkoopt in de business-to-businessruimte, zult u merken dat het effectief uw klantenservice is om de slechte appels te "eten" terwijl u verkoop je voorraad.
Minimale bestellingen kunnen groot zijn
Omdat dit vaak fabrikanten zijn die productieruns uitvoeren voor bestellingen, zult u merken dat het moeilijk is om te beginnen met een "kleine" order van slechts een paar honderd items. Sommige vermeldingen kunnen duidelijk maken dat kleine of zelfs enkele hoeveelheden beschikbaar zijn, maar anderen vragen je om in hoeveelheden van 1.000, 10.000 of meer te kopen die echt niet compatibel zijn met de net-beginnende fase van het verkopen op eBay .
Weet welke importbepalingen van toepassing zijn
Door in deze ruimte in deze ruimte te kopen, wordt u stevig geplaatst in de categorie van de importeur. Weet welke handelsbepalingen van toepassing zijn op u en uw bedrijf, want het kan potentieel riskant zijn voor beide als u importwetten niet begrijpt.
Doe wat fundamenteel onderzoek naar het importeren van de soorten goederen waar je het over hebt. Google en lokale overheidsinstellingen zijn hier uw vrienden. Je bent een bedrijf van plan om goederen van een bepaalde soort in een bepaalde hoeveelheid in te voeren. Vorm een idee van wat er op het spel staat, aan welke wetten je moet voldoen en welke regelgevende of andere soortgelijke kosten je hebt voordat je begint.
Communicatie is de sleutel
Omdat er in veel gevallen onzekerheden en details moeten worden onderhandeld, zult u merken dat u duidelijk en effectief moet communiceren om tot een deal te komen die voor beide partijen werkt.
Voor grote bestellingen betekent dit in het bijzonder dat het niet verstandig is om tijd en geld te riskeren voor een complexe onderhandeling die in verwarring en over een taalbarrière is uitgewerkt.
Vraag bij de eerste hint van een taalkloof een vertaler of moedertaalspreker - bij voorkeur iemand met ervaring in dit soort handel - om op te treden als tussenpersoon voor de onderhandelingen en discussie over voorwaarden en details. Vertrouw niet alleen op hun taalvaardigheid, maar op hun intuïtie, ervaring en culturele kennis om uw beslissingen te sturen.
Maar net als bij elke nieuwe situatie, weet wanneer je uit je competitie bent. Als u een vermelding of de daarin gebruikte technische termen niet begrijpt, begrijpt u waarschijnlijk ook niet wat er wordt verkocht of de voorwaarden waaronder het wordt verkocht. Ga niet op foto's of op de helft van de terminologie die u wel begrijpt. Leer meer en kom dan terug
Als u geïnteresseerd bent in het nastreven van dit soort sourcing, moet u enkele straate slimmeriken en gezond verstand gebruiken. Hoewel het scala aan kansen en soorten transacties te breed is om een nuttige "stap-voor-stap" -gids te geven, zijn er enkele basisbeginselen die gemakkelijk te beschrijven zijn.
Maak professioneel contact
Neem in elk geval contact op met de verkoper of vertegenwoordiger. Als u precies weet waarnaar u op zoek bent, geef dan een overzicht van de behoeften en voorwaarden die u hebt gekozen en vraag (a) of ze dit kunnen doen en (b) wat u nog meer moet doen om het te laten gebeuren. U kunt ook vragen wat de minimale bestelgrootte en kosten zijn, wat de gebruikelijke termen zijn en wat er nog meer nodig is om een bestelling te plaatsen. Maak duidelijk wat u van hen wilt en maak het hen gemakkelijk om korte, eenduidige antwoorden te geven.
U kunt een expert zijn in widgets van het type dat u specialiseert in verkopen, maar u bent waarschijnlijk geen expert in internationale handel, regelgeving, gebruiken, plichten en andere gerelateerde problemen die zich kunnen vertalen in echte dollars en echte hoofdpijn. Handel- en douaneadvocaten, bankiers en industrieconsultants zijn hier middelen; denk serieus na over het ontmoeten van hen voor advies over deals van enige omvang voordat ze definitief zijn of als fondsen van eigenaar veranderen.
Doe je due diligence
De gebruikersovereenkomsten van veel online marktplaatsen voor import / export suggereren duidelijk dat u hun aanbiedingen op eigen risico gebruikt. Dit is geen toeval; zelfs als iedereen up-and-up is, kan internationale handel in volume lastig zijn. Controleer referenties en neem uitgebreid contact op; neem niet alleen het woord van de leverancier voor dingen op, of vertrouw op de beoordelingen die op de website worden getoond.
Overweeg om door een handelsagent te gaan. Neem voor orders van elke omvang de hulp van een handelsagent in het land van herkomst in overweging, een die de logistiek aankan en inspecties voor u uitvoert, waarbij u voor uw belangen pleit.
Niets hiervan is bedoeld om te suggereren dat er iets onwettig is aan veel van de betreffende handel, alleen dat het regels bevat die je moet kennen, regels die duidelijk verschillen van de verkoopregels van eBay .
Sourcing in de internationale business-to-business-ruimte kan een geweldige kans bieden en op lange termijn win-winrelaties opleveren voor alle betrokkenen. Wees slim en je kunt geweldige partnerships en deals vinden.