Online zoeken en goede communicatie zijn de sleutelwoorden
Het is gemakkelijker om een groothandel te vinden als u precies weet welke producten u nodig heeft. Als u al weet wat u wilt verkopen , volgen hier 10 tips voor het vinden van een groothandelaar voor uw bedrijf.
1. Krijg inzicht in de distributiekanalen van uw bedrijf
Er zijn veel manieren waarop een product van fabrikant tot winkelier kan gaan.
Niet alle groothandelaren bedienen dezelfde markt. Als u de distributiekanalen van uw branche begrijpt en weet waar u in de supply chain past, kunt u de juiste groothandel voor uw retail- of online bedrijf vinden. Verschillende soorten groothandels zijn onder andere:
- Fabrikant: voor sommige producten kunt u rechtstreeks bij de fabrikant kopen. Dit is eigenlijk wat een "boutique" winkel doet - koopt van kleine (soms één persoon) fabrikanten.
- Importeur / exclusieve distributeur: in sommige sectoren heeft een bedrijf mogelijk het alleenrecht om een product in een bepaald land te importeren en distribueren. Sommige kunnen rechtstreeks aan detailhandelaren verkopen, maar vaker worden ze opgezet of verkocht aan kleinere lokale groothandelaren.
- Groothandel / regionale distributeur: er zijn meestal regionale groothandels die partijen in kassa's in ontvangst nemen, deze opsplitsen en truckverpakkingsdozen met producten verkopen aan lokale groothandels.
- Jobbers, 'wagenverkopers': deze personen leveren dagelijks aan lokale kruideniers en winkels in fysieke winkels.
Elke productindustrie heeft zijn eigen unieke distributiekanalen. Sommige retailers zullen genoeg volume verplaatsen om jobbers te omzeilen, of misschien in een kleinere industrie, importeren importeurs rechtstreeks aan retailers.
Wanneer u voor het eerst start, koopt u bij de kleinere groothandelaren tegen hogere prijzen. Naarmate uw volume toeneemt, kunt u een betere prijs krijgen en / of de toevoerladder opwaarderen naar een grotere groothandel.
2. Probeer eerst de fabrikant
Je kunt net zo goed bij de bron beginnen. Als u merkartikelen verkoopt, gaat u rechtstreeks naar de fabrikant van het product. Ze kunnen aan u verkopen afhankelijk van hun minimale bestelvereisten.
Als u te klein voor hen bent of ze verkopen alleen via gevestigde distributiekanalen, vraag hen dan om een lijst met distributeurs met wie u contact kunt opnemen. Door te beginnen bij de bron (de fabrikant), kunt u de laagste prijzen krijgen of op zijn minst een lijst opvragen van de meest gerenommeerde distributeurs om uw zoekopdracht te starten.
Hoe minder mensen u moet doorlopen, hoe lager uw kosten zullen zijn, zodat u concurrerender kunt zijn op de markt.
3. Een productief eerste contact hebben met een groothandelaar
Neem de lijst met groothandelaars die u van de fabrikant hebt gekregen en begin met elke contactpersoon. Wat u zoekt, zijn minimumordervereisten en hun groothandelseenheidsprijzen. Om de beste antwoorden te krijgen, wees eerlijk over wat u zoekt (probeer niet "groter" te klinken dan u bent), houd uw e-mails kort en krachtig en wees vriendelijk.
U kunt ook overwegen om de telefoon op te nemen om in eerste instantie te bellen of om de mensen op te volgen naar wie u uw inleidende e-mails hebt gestuurd.
4. Probeer Zoeken naar groothandelaars op Google
Zoals hierboven vermeld, kunt u uw voorlopige onderzoek starten met enkele basiszoektermen van Google. Naarmate je dieper in je onderzoek komt, zul je waarschijnlijk meer specifiek worden over de producten die je zoekt.
Voer Google-zoekopdrachten uit voor de woorden 'groothandel' of 'distributeur', plus enkele zoekwoorden uit uw producten of niche. Probeer productnamen, modelnummers en merknamen. Doorloop elk resultaat en zoek naar de link "wholesale-account" of een e-mailadres of telefoonnummer waar u meer informatie kunt krijgen. In het zeldzame geval dat de informatie moeilijk te vinden of niet direct beschikbaar is, kunt u een WHOIS-zoekopdracht uitvoeren om de contactgegevens van de website te vinden .
5. Zoek naar Wholesale Lots op eBay
Als al het andere niet lukt, verkopen sommige winkeliers of kleine groothandelaren veel van uw product op eBay.
Aangezien eBay zich voornamelijk richt op retailconsumenten, zijn de wholesale-opties die u hier vindt meestal alleen geschikt voor retailers met een zeer laag volume. Maar als je net begint, is eBay misschien de gemakkelijke start die je nodig hebt om je tenen in e-commerce te dompelen en het product te gaan verzenden.
6. Controleer belangrijke B2B-marktplaatsen
Beginnen bij Alibaba.com; het is de 800-pond gorilla B2B-marktplaats van fabrikanten , importeurs en groothandelaars. Andere B2B-markten zijn Global Sources (VS), Buyer Zone (VS), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) en Busy Trade (Hong Kong).
7. Word lid van industriegroepen, fora en andere professionele netwerken
Andere retailers willen niet graag informatie over leveranciers met concurrenten delen, dus het kost wat netwerken om de best mogelijke groothandelsleveranciers voor uw kleine onderneming te vinden. Begin relaties op te bouwen met insiders uit de industrie en uiteindelijk zul je een van die insiders zijn. Neem deel aan online forums , bouw uw LinkedIn-profiel op en begin met het opbouwen van verbindingen , abonneer u op nieuwsbrieven in de branche en bouw over het algemeen uw professionele netwerk.
8. Abonneer u op alle handelspublicaties van uw bedrijf
Ontvang elk tijdschrift of nieuwsbrief die zich richt op retailers in uw branche. Elke adverteerder in het tijdschrift is een productfabrikant of -distributeur die u graag wil bereiken. Je zou een paar dozijn opties moeten hebben van de advertenties aan de achterkant van het tijdschrift. Abonneer u ook op alle online nieuwsbrieven, blogs en andere informatiebronnen die voor u beschikbaar zijn.
9. Woon een beurs bij
Beurzen bijwonen is een van de krachtigste manieren om uw bedrijf op te bouwen en te laten groeien. Deze evenementen zijn voor retailers net als jij. Wanneer u face-to-face kunt praten met fabrikanten en groothandelaars, vermijdt u alle ruis van onnauwkeurige informatie die het web kan teisteren.
De grootste lijst met beurzen is op tsnn.com. U kunt zoeken naar een beurs per branche, datum, stad, staat of land en / of evenementnaam.
10. Wees niet bang om fouten te maken
Uw eerste groothandelsleverancier is misschien niet uw levenslange verkoper. Het creëren van uw perfecte supply chain is een evolutie met veel vallen en opstaan. Onthoud dat alles wat u nodig hebt van uw eerste leverancier een product is dat u met winst kunt verzenden. Het is misschien niet de beste groothandelsprijs voor u, maar zweet dat in het begin niet. Je eerste doel is om het product te verzenden. Dan kunt u uw bedrijfsresultaten verbeteren door andere groothandelsleveranciers uit te proberen.