Of u nu online of via een winkel verkoopt, als u zelf geen producten maakt, moet u verkoopbare producten krijgen van een groothandel , een bedrijf dat grote hoeveelheden goederen koopt en deze doorverkoopt aan andere bedrijven.
Dus het korte antwoord op de vraag: "Wat is een groothandel?" is dat een groothandel een tussenpersoon is. Het bedrijfsmodel is gebaseerd op de groothandel die de schakel vormt tussen een fabrikant van een product en andere bedrijven die het product (en) willen verkopen dat de fabrikant produceert.
De groothandel verdient geld door het product (en) van de fabrikant tegen een lagere prijs te kunnen kopen dan andere bedrijven zouden moeten betalen voor dezelfde producten van dezelfde fabrikant - meestal door kortingen op basis van het kopen van volumes.
Stel bijvoorbeeld dat ik een klein bedrijf heb dat poppen verkoopt. Gemiddeld verkoop ik 100 poppen per maand. Ik vind een poppenfabrikant die me de poppen verkoopt die ik wil verkopen voor $ 10 per stuk. Ik heb echter ontdekt dat ik de poppen alleen voor $ 12 per klant aan klanten kan verkopen, wat me een schamele winst van $ 2 oplevert voor elke pop.
Een groothandel aan de andere kant, die bereid is 50.000 poppen per maand bij de fabrikant te kopen, mag de poppen voor $ 4 per stuk krijgen, wat betekent dat hij dan een mooie winst kan maken door mij (en andere poppenverkopende detailhandelaren) de poppen te verkopen voor $ 8 per stuk. Ik ben ook blij, want door de poppen in mijn winkel te verkopen voor $ 12, verdien ik nu elk een winst van $ 4.
Dit is natuurlijk enorm vereenvoudigd.
Detailhandelaren en groothandelaren maken geen winst op basis van wat zij betalen voor een product en waarvoor zij het verkopen.
En de supply chain van producten is ook gecompliceerder. Zo kunnen groothandelaren en fabrikanten ervoor kiezen alleen zaken te doen die in staat zijn om bepaalde hoeveelheden goederen te kopen of contracten te tekenen om goederen voor bepaalde tijd te leveren.
Sommigen zijn misschien niet bereid om producten naar andere landen te verzenden. (Gelukkig zijn er veel - en importeren is mogelijk de enige optie die u heeft om de producten te krijgen die u wilt verkopen. Deze gids voor importeren in Canada helpt u op weg als dat is wat u besluit te doen.)
En groothandels verkopen niet alleen producten op; naast het doorbreken van producten in kleinere eenheden die vervolgens gemakkelijker kunnen worden verkocht aan verschillende retailers, kunnen groothandels ook goederen assembleren als onderdeel van het groothandelproces.
Merk ook op dat, hoewel de meest voorkomende vorm van groothandel is tussen fabrikanten en retailers, een groeiend aantal groothandelaren verkopen aan andere groothandels. Een groothandelaar kan ook materialen verkopen om goederen te maken, deze bij dezelfde fabrikant te kopen en aan een andere te verkopen.
Waarom een groothandel gebruiken?
Ik vermoed dat iemand het minst beetje het voorbeeld van de pop leest dat ik hierboven presenteer en denkt meteen: "Waarom snij je niet gewoon de groothandel uit? Als je de poppen rechtstreeks bij de fabrikant koopt voor $ 4 per stuk, zou je maar liefst $ 8 winst maken op elke pop !"
Het werkt gewoon niet op deze manier om twee belangrijke redenen.
1) Alleen al omdat een fabrikant de goederen tegen deze prijs aan deze groothandelaar zou verkopen, wil nog niet zeggen dat hij ze tegen die prijs aan u zou verkopen. Fabrikanten zijn vaak bereid om groothandels betere prijzen te geven dan detailhandelaren vanwege de bovengenoemde verkoopvolumes.
Ook is een fabrikant mogelijk helemaal niet bereid om aan uw bedrijf te verkopen.
2) Zelfs als de fabrikant bereid was om aan u te verkopen, wat zou u dan doen met 50.000 poppen - of tuinbeelden of kinderwagens of welk product u ook probeert te kopen? Opslag is een van de primaire functies van groothandelaren in de toeleveringsketen; hun vermogen om de producten die ze kopen van fabrikanten in grote magazijnen op te slaan, is een zegen voor retailbedrijven, die niet de kosten hoeven te dragen van het bouwen of huren van dergelijke opslagfaciliteiten zelf.
Is groothandel een goed bedrijf om in te stappen?
Absoluut! Maar om in de groothandel te geraken, is veel kapitaal nodig (zie wat ik hierboven heb geschreven over opslagfaciliteiten) en de contacten om deals te vinden en te maken waarmee je geld kunt verdienen om als tussenpersoon te dienen.
Groothandels is ook een retailbedrijfsmodel geworden. Ketens, zoals Costco, gaan ervan uit dat goederen "fabrieksmatig" aan consumenten worden verkocht, waardoor het bedrijf goederen tegen lagere prijzen kan verkopen.
Meer informatie over het vinden van groothandel voor uw kleine onderneming
Veel voorkomende spelfouten:
groothandel, gatenhandelaar, wholesailor
Voorbeelden:
Brenda vond honderden groothandels voor de theeproducten die ze wilde meenemen in haar nieuwe winkel op internet.