Natuurlijk is het goed om grote doelen te stellen en groots te dromen, maar verrassend genoeg zijn veel zakenmensen in verschillende stadia van bedrijfsontwikkeling niet in staat of kunnen niet bevatten wat volledig nodig is om hun doelen te bereiken.
Zeker, het genereren van een miljoen dollar binnen vijf jaar na het opstarten is een bewonderenswaardig doel. Wist je echter wat er nodig is om er te komen en ervoor te zorgen dat je niet de "flash in the pan" van vandaag wordt?
Met dat in gedachten zijn er vijf succestips die u en uw bedrijf laten opvallen en u helpen uw doelen te bereiken:
1. Wees jezelf!
Uw bedrijf is een verlengstuk van u, ongeacht hoe groot of klein het op dit moment is. Het zal slagen of falen door hoe anderen uw merk waarnemen en uiteindelijk hoe zij denken over zaken doen met u. Alle aspecten van uw bedrijf (klantenservice, productcreatie, backoffice) moeten uw waarden respecteren.
Het oude gezegde dat mensen graag zaken doen met mensen die ze 'kennen, leuk vinden en vertrouwen' is nog meer waar. Zelfs met de grootste bedrijven willen mensen de CEO zien komen om het bedrijf te vertegenwoordigen en namens het te spreken.
Authenticiteit is de sleutel. Je moet jezelf zijn, of het nu het soepele, verfijnde type is of de persoon met ruwe randen en een houding om te matchen. Alleen jij weet wat voor jou en je doelgroep werkt, maar het enige dat falen kan garanderen is niet authentiek zijn.
2. Te veel bezorgen
Stel benchmarks in voor uzelf met uw producten en diensten en probeer ze te overtreffen, zo simpel!
Dit is vooral belangrijk bij uw eerste aanbod, omdat een sterke eerste indruk voor het leven een groot aantal klanten kan betekenen. Stel je de vrolijkheid op de gezichten van mensen voor omdat ze voelen dat ze je hebben bedrogen! Het is uw beloning dat u zoveel waarde hebt gegeven tegen zo'n lage (of redelijk lage) kosten. Zeker, de verwachtingen zullen constant hoog zijn, maar zo hoort het ook.
Overdrijven betekent op elk moment verder gaan dan de plicht om niet alleen een levensvatbare onderneming te worden, maar een marktleider die alle anderen bewonderen en benijden.
Onthoud dat het doel van een klant niet is om een verkoop te maken, maar het doel van een verkoop is om een klant te krijgen. Maak hun eerste aankoopervaring bij u geweldig en ze blijven uw producten steeds opnieuw kopen, waardoor de lifetime value wordt verhoogd.
3. Focus op portie, niet op verkopen
"Je krijgt alles wat je wilt in het leven, als je genoeg mensen helpt om te krijgen wat ze willen." Is een beroemd citaat van de legendarische Zig Ziglar (1926-2012) en het is meer dan alleen een korte uitdrukking om rond te gooien met cocktailparty's . Lesgeven en coachen staan bekend als 'gevende' beroepen, maar in de 21ste eeuw zullen meer bedrijven hun technieken moeten aanpassen om het vertrouwen van de klant en uiteindelijk de verkoop te verdienen.
Leer hoe u de problemen, problemen en problemen van uw doelmarkt kunt identificeren om uw aanbod beter tot stand te brengen en te positioneren als de beste oplossing op de markt. Hoe beter u zich kunt verhouden en met hen kunt praten met effectief copywriting, hoe meer zij beseffen dat u echt de oplossing voor hun problemen bent.
"Hoeveel geld kan ik voor mezelf verdienen?" Antwoord: als cliché als dit klinkt, denk niet eens aan het geld. Als zakelijke klant volgt altijd echt geld door de voordelen van uw diensten en producten aan de ideale klant te laten zien.
4. Ontmoet uw klanten waar ze zijn
Mede dankzij sociale media is de wereld overgestapt van een door een bedrijf gedomineerde, op de verkoop gebaseerde economie naar een op vertrouwen gebaseerde economie. In het verleden konden dominante bedrijven rekenen op "blinde" merkloyaliteit van klanten om stabiele winsten te garanderen, zelfs als hun producten en service na verkoop ernstig tekort kwamen.
Niet meer. Tegenwoordig is er wereldwijd sprake van wereldwijde concurrentie, en de kleinste problemen of zwakheden van bedrijven worden snel zichtbaar, viraal verspreid door consumenten via internet en misbruikt door meedogenloze concurrenten. De auto-industrie is een goed voorbeeld. Ongeacht hoe groot het bedrijf (bijv. GM, Toyota) is, individuen hebben de kracht om ze op hun knieën te laten vallen als ze niet slagen. Sociale media zijn over het algemeen ook niet vriendelijk voor de luchtvaartindustrie, maar de gevaren zijn erger voor kleinere bedrijven die niet de tijd of het geld hebben om te investeren in online reputatiemanagement.
Aan de positieve kant, wanneer social media marketing en Facebook op de juiste manier worden gebruikt, biedt dit een enorme kans voor ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven.
5. Heb een Houding van Dankbaarheid
Het is zo gemakkelijk om de mensen die je advies gaven te vergeten, je te laten kennismaken met belangrijke leveranciers of gewoon als klankbord voor je gekke ideeën te dienen. Eerlijk gezegd zouden velen van hen het niet persoonlijk opvatten dat u geen contact meer met hen opneemt. Ze weten dat u druk bent en tijdrovende verplichtingen hebt.
Echter, een deel van wat succesverhalen onderscheidt, is aandacht schenken aan kleine details, en het oproepen van je mentoren om 'Dank je wel' te zeggen gaat echt een lange weg. Dus wat als een leraar, voormalige werkgever of bedrijfsbus met pensioen is gegaan naar Florida en geen onderdeel meer is van de scène. Ze zullen je gebaar veel waarderen, omdat het hen eraan herinnert dat ze iemand hebben geholpen om hun doelen te bereiken. Dit kan ook leiden tot kansen voor hen om u aan hun publiek te laten zien, uw succes te gebruiken als casestudy en mogelijk meer verkeer en omzet in uw bedrijf te genereren.
Op een meer praktische manier, houdt het contact houden met de belangrijkste leden van je binnenste cirkel hen een reden om je voortgang te blijven volgen en je in de toekomst nog meer te helpen. Dit kan op een één-op-één-basis worden gedaan of zelfs worden gefaciliteerd via een e-mailnieuwsbrief .
Volg deze vijf eenvoudige stappen en u zult zeker de basis leggen voor een langdurig, duurzaam en professioneel bedrijf.