9 eenvoudige stappen zorgen voor het succes van uw marketingcampagne
Hoe krijg je je lijn naar waar de vis is? Volg de negen onderstaande stappen om een succesvolle marketingcampagne uit te voeren.
1) Weet hoe uw marketingcampagne in uw marketingplan past.
Idealiter, voordat u een marketingcampagne plant, heeft u een marketingplan voor uw bedrijf. (Als u dat niet doet, zal het schrijven van het marketingplan u door het proces leiden.)
Het marketingplan is uw masterplan voor de marketing van uw kleine onderneming . Het geeft een volledig beeld van uw marketingdoelen en -strategieën om uw doelmarkt interessant te maken voor uw producten en / of diensten. De marketingcampagne daarentegen is een klein stukje van uw marketingplan, een marketingactie die is ontworpen om een bepaald doel te bereiken.
Wanneer u weet hoe uw marketingcampagne in uw algehele plan past, weet u wie uw doelmarkt is en hoe u het beste met hen kunt communiceren.
2) Stel het doel en de parameters van uw marketingcampagne in.
Wat wilt u met uw campagne bereiken?
Dat is het doel. Je wilt zo specifiek mogelijk zijn. Niet alleen: "Ik wil meer verkopen", maar hoeveel en van welk product of welke service?
U kunt parameters als de details van het marketingdoel beschouwen. Tijd is de meest voorkomende parameter die moet worden opgenomen, omdat marketingcampagnes hun effectiviteit na verloop van tijd verliezen.
(Zelfs Tony the Tiger moest uiteindelijk worden uitgeschakeld.)
Een algemene formule voor marketingcampagnes is dus: wat wordt bereikt en hoe lang duurt de marketingcampagne?
Bijvoorbeeld: de verkoop van gelaatsschoonheidsmerken zal in drie maanden met 50% toenemen. Of de verkoop van reisdiensten zal de komende acht weken met 15% toenemen.
3) Bepaal hoe u het succes zult meten.
Welke statistieken ga je gebruiken? Hoe weet u of uw marketingcampagne geslaagd is of niet? Het is duidelijk dat als u een marketingdoelstelling hebt zoals "Verkoop van gelaatsschoonheidsmerken zal in drie maanden met 50% toenemen", de metriek die u gaat gebruiken om het succes van uw marketingcampagne te meten, het aantal verkopen is dat gedurende de drie maanden is gemaakt periode. Maar het aantal verkopen is mogelijk geen geschikte meetwaarde als uw marketingdoelstelling is om het bewustzijn van uw merk te vergroten of om de positie van uw zoekmachine op de website te verbeteren .
Voor het bijhouden van online marketinginspanningen kunt u Google Analytics gebruiken.
Methoden voor het bijhouden van offline marketinginspanningen legt een aantal veelgebruikte manieren uit om het succes van uw offline marketingcampagne, zoals het bijhouden van oproepen, te meten.
Vergeet niet om een basislijn vast te stellen of te noteren voor de meetwaarde die u hebt gekozen; je hebt het nodig om je voortgang te meten.
4) Stel uw marketingcampagnebudget in.
Hoeveel geld u aan uw campagne moet uitgeven, heeft grote invloed op de marketingstrategieën die u kiest, dus u moet eerst het marketingbudget instellen. Het is duidelijk dat een Superbowl-tv-reclame veel duurder is dan een advertentie op de lokale televisie of op sociale media .
Vertrouw niet op gratis reclame- en promotiestrategieën voor uw kleine onderneming. Dit is een van de grootste fouten die eigenaren van kleine bedrijven maken. Dit wil niet zeggen dat alle gratis marketingstrategieën slecht zijn. Maar er zijn altijd kosten verbonden aan marketing, zelfs als de kosten slechts tijd zijn en uw tijd veel beter besteed kan worden.
Denk altijd eerst; is dit de beste / meest effectieve / meest overtuigende manier om mijn klant te bereiken? Deze manieren kosten meestal geld, dus neem afstand van geld aan je marketingcampagne.
Je hoeft niet per se veel geld uit te geven, maar je moet er wel wat aan uitgeven. (Bezorgd over de kosten? Zie deze 40 Budget marketingideeën voor uw kleine onderneming .)
5) Kies uw marketingstrategieën om met de klanten te communiceren.
Welke communicatiekanalen ga je gebruiken?
E-mail? Direct mail ? Pay-per-click online adverteren?
Merk op dat sommige communicatiekanalen beter geschikt zijn voor uw doelmarkt dan andere . Het plaatsen van radioadvertenties kan bijvoorbeeld een complete verspilling van geld zijn als uw doelmarkt niet regelmatig naar de radio luistert.
Denk aan de woonplaatsen en gewoonten van uw doelmarkt wanneer u kanalen kiest om ze te bereiken. Waar brengen ze hun tijd door? Waar zullen ze waarschijnlijk zien of horen en aandacht besteden aan informatie over uw producten en / of diensten? In een tijdschrift? Op een busbank? Op hun smartphone?
6) Maak een tijdlijn / actieplan.
Schrijf op wat je precies gaat doen en wanneer.
Het hoeft niet uitgebreid te zijn, maar het opschrijven ervan zal de kansen die u ondervindt enorm vergroten en u records geven die u kunt gebruiken als u het succes van uw marketingcampagne wilt evalueren.
Stel dat u fietsstoeltjes verkoopt die zijn ontworpen om comfortabeler te zijn dan de meeste. U kunt een campagneplan opstellen zoals:
- Sponsor de lokale Sea to Sky fietswedstrijd in september ($ 500 om sponsor te worden).
- Stuur een persbericht als je voor het eerst sponsor wordt (gratis als je het zelf doet). Stuur eind augustus nog een pre-race.
- Plaats een reeks advertenties in de lokale krant, één in juni, één in juli, twee in augustus en één na het evenement in september (5 x $ 125,00 = $ 625).
- Postsponsorinfo op de Facebook-pagina van uw bedrijf.
Dat is ongeveer net zo eenvoudig een marketingcampagne als je kunt hebben. Mijn punt is dat ze eenvoudig kunnen zijn. Eenvoudig is prima als het resultaten oplevert.
Dit is ook een goed voorbeeld van een marketingcampagne waar het gemakkelijk is om te jazzen.
Stel bijvoorbeeld dat er een lokale persoon was die deel zou nemen aan de wielerwedstrijd en die bereid was om een trui met je bedrijfsnaam en logo erop te dragen voor de kosten van een gratis fietsstoeltje.
Stel ook dat ze bereid was om het gezicht te worden van een online marketingcampagne , gratis of voor een prijs, en je kon dan een Facebook-pagina en een Twitter-account opzetten over haar training voor de race (en natuurlijk ook reclame maken voor jouw fietsstoeltjes). Op de racedag kun je tweeten over haar vorderingen. Zie hoe eenvoudig? En alles voor minder dan $ 2000. Zie waarom uw bedrijf Twitter moet gebruiken en Facebook-fanpagina's moet maken .
U kunt ook meer promotievoordeel halen uit uw racesponsoring door op meer plaatsen te adverteren, zoals het kopen van banneradvertenties op fietsgerelateerde websites en / of advertenties in geschikte tijdschriften.
7) Doe het.
Schrijf uw advertentietekst. Firm uw data. Plaats uw advertenties. Zoek en benader iemand om het gezicht van uw online marketingcampagne te worden. Welke acties uw campagne ook uitvoert, voer uit; do; activeren.
Ga terug naar de tijdlijn van je actieplan en controleer items uit, schrijf in op de datum waarop je ze hebt voltooid. Het zal je georganiseerd houden en je zult het gevoel geweldig vinden.
8) Meet uw resultaten.
Wanneer de campagne voorbij is, is het tijd om te zien hoe succesvol het was. Ga terug naar uw marketingdoelstelling, meet wat u hebt gekozen om te meten om het succes van de campagne te bepalen en te zien hoe het is gedaan.
Stel dat het marketingdoel voor uw fietszetelmarketingcampagne was om de verkoop van fietszitjes met 25% te verhogen over vier maanden. Het zou eenvoudig zijn om de verkoopcijfers van mei, juni, juli, augustus en september met elkaar te vergelijken en de wiskunde te berekenen. Hoe u uw marketinginspanningen meet, presenteert drie formules die u kunt gebruiken.
9) Tweak en herhaal indien nodig.
Nadat u de resultaten van uw marketingcampagne hebt gemeten, kunt u beslissingen nemen over de marketingstrategieën die u heeft gebruikt en toekomstige campagnes. Stel dat uw marketingcampagne voor fietsstoeltjes de verkoop van motorfietsen met 41% verhoogde. Je zou het volgend jaar toch nog een keer herhalen?
En in de veronderstelling dat u de tracking had om te weten welke marketingstrategie de resultaten opleverde, kunt u uw campagne dienovereenkomstig aanpassen. Als uit de gegevens blijkt dat slechts 2% van de toegenomen verkopen afkomstig was van uw Twitter- en Facebook-strategieën, zou u kunnen besluiten om zich volgend jaar niet bezig te houden met dat aspect van deze campagne. Of u besluit de hele marketingcampagne te herhalen zoals ontworpen en te kijken of de resultaten voor deze twee strategieën verbeteren.
Natuurlijk kunnen uw verkoopresultaten voor de betreffende maanden geen verbetering of zelfs een daling vertonen, waardoor deze marketingcampagne een mislukking is. Dat gebeurt soms ook. Misschien moet je terug gaan en een aantal ingrijpende aanpassingen doen of zelfs de hele sponsoringcampagne van de wielerwedstrijd schrappen.
Maar als u uw marketingcampagne op de juiste manier hebt opgezet en hebt bijgehouden wat u hebt gedaan, hebt u tenminste gegevens om dit soort marketingbeslissingen te nemen.
De beste marketingcampagne
In zekere zin is elke marketingcampagne beter dan geen, omdat dit betekent dat u uw marketinginspanningen voor kleine bedrijven regisseert in plaats van hier en daar blindelings te casten. Maar de beste marketingcampagne is degene die de resultaten krijgt die u wilt en die enige planning en een gecoördineerde inspanning vereist.