Explodeer uw omzet met een online marketingplan met vijf stappen
Een Five Step Online Marketing Plan volgt, gecreëerd door in de loopgraven ervaring met online marketing voor kleine bedrijven . Door elk van de acties te doen, maakt u snel een online marketingplan dat onmiddellijk kan worden geïmplementeerd en verkoopsuccessen begint te behalen.
Stap 1 - Definieer uw klant
Het definiëren van uw klant is net zo belangrijk als het definiëren van uw producten of het benoemen van uw bedrijf . Als u nog geen marketingplan hebt gemaakt binnen uw bedrijfsplan, moet u deze oefening uitvoeren. ( Hier leest u hoe u een compleet marketingplan maakt , van uw Unique Selling Proposition door middel van reclame- en promotieplanning.) En als u begint bij het begin en een businessplan moet schrijven, leidt deze Business Plan Outline u door de processtap door stap.)
Als u uw ideale klant al hebt gedefinieerd in uw bedrijfsplan, kunt u doorgaan naar stap 2.
Actie:
Beantwoord deze vragen zo eerlijk mogelijk. Met andere woorden, projecteer niet uw verwachtingen of verwachtingen op hen. Hoe ziet jouw perfecte, solide klant eruit?
- Is mijn perfecte klant man of vrouw?
- Werkt mijn perfecte klant thuis of in huis?
- Wat is het functieprofiel van mijn perfecte klant - een manager, manager, werknemer, ondernemer , ouder thuis , etc.
- Wat is het netto gezinsinkomen van mijn perfecte klant?
- Welk opleidingsniveau heeft mijn perfecte klant?
- Heeft mijn perfecte klant ruimte in haar bestedingsbudget voor mijn product / dienst op eenmalige, incidentele of constante basis?
- Hoe gebruiken mijn perfecte klanten mijn product / dienst - kopen ze het voor zichzelf of als een geschenk?
- Brengt mijn perfecte klant veel, een deel of een minimale tijd online door?
- Waar zoekt mijn perfecte klant mijn product / dienst? Zowel online als op fysieke locaties?
Zodra u dit hebt uitgeschreven, moet u een goed beeld hebben van waar u moet beginnen met het plaatsen van uw bericht en hoe u uw berichtexemplaar kunt schrijven.
Stap 2 - Kies uw doelen
Nu, waar ga je je advertenties plaatsen? Een gecoördineerde inspanning op verschillende locaties en locaties die vaak door uw klanten worden bezocht, is de meest effectieve marketingcampagne. Als je op meerdere plaatsen wordt gezien, is je zichtbaarheid en bewaarde boodschap veel sterker.
Aanvullende sites die u kunt helpen bij crosspromotie naar uw bezoekers, die u dan ook daar zullen zien, zullen uw boodschap uitstekend versterken. Vakantie specifieke sites die goed worden gepromoot zijn uitstekende gebieden om te overwegen.
Pay-Per-Click (PPC) -reclame is een andere overweging voor uw marketingcampagne. Als u nog niet bekend bent met PPC, houd u dan op plaatsen waar u limieten kunt instellen voor de dagelijkse uitgaven.
Google AdWords is een goed voorbeeld. Dit helpt u ook om te experimenteren en de meest effectieve zoekwoorden te bepalen door goed op de statistieken van de PPC-campagne te letten.
Dan zijn er de sociale medianetwerken; alle bekende bieden nu hun eigen advertenties aan. Zien:
Basisbeginselen van Facebook-advertenties
Adverteren op Instagram
Pinterest Ads: A Simple Guide (Hootsuite)
Aan de slag met Twitter-advertenties
Aan de slag met LinkedIn-advertenties
Denk bij het overwegen van een website , socialemediagenetwerk of nieuwsbrief voor uw advertentie aan factoren zoals verkeer, plaatsing van zoekmachines, externe links (hoeveel plaatsen koppelen er aan), kwaliteit van huidige advertenties en soorten berichten die worden gepresenteerd in huidige advertenties.
- Zijn er al veel concurrenten van jou?
- Is de reclame van complementaire aard voor uw bedrijf?
- Zijn de advertenties volledig onafhankelijk van uw bedrijf en het beoogde verkeer van de site?
Dit zijn allemaal aanwijzingen om de beste fit van uw bericht te meten voor het verkeer op de site.
Zie Een sociaal media-abonnement maken voor meer informatie over het kiezen van de beste sociale-mediaplatforms om reclame te maken voor uw producten en / of services.
Controleer uw conversieratio's
Conversiesnelheden zijn een belangrijk meetinstrument. Wat u moet doen, is bepalen wat u exact wilt meten voor uw marketingcampagne. Zijn het verkooporders? Nieuwsbrief subscribers? Downloads van uw gratis e-boek?
Een succespercentage is het aantal klikken dat nodig is om uw doelmeting te bereiken. Dus als uw pagina 1000 hits, 14 klikken en één uitverkoop per dag heeft, is uw conversieratio 1:14 of 7,1%. Met andere woorden: in deze periode genereert 7,1% van de klikken een verkoop.
Nauwlettend volgen van uw conversiepercentages zal u snel vertellen wat werkt en wat niet. Aarzel niet om uw advertenties aan te passen of aan te passen indien nodig. Dit is een proces dat constant in beweging is totdat je de beste pasvorm vindt. Vergeet ook niet dat een advertentie op de ene plaats uitstekend werkt, maar niet in de andere.
Actie:
Maak een spreadsheet of document dat u invoert op alle sites en locaties die een overweging zijn in uw online marketingcampagne.
Stap 3 - Budget
Sommigen denken dat dit de eerste stap zou moeten zijn, maar realistisch gezien kun je het budget voor je online marketingplan beter maken als je een goed beeld hebt van de kosten. Dat kan alleen als je eenmaal je doelen hebt uitgezocht.
Je hebt waarschijnlijk al een cijfer voor hoeveel je echt kunt uitgeven, dus ga terug naar je blad met marketingcampagnes en totaliseer de kosten van alle advertentieruimten die je zou willen doen. De kans is groot dat het totale bestedingslimiet wordt overschreden.
Actie:
Ga nu door die lijst en geef prioriteit aan de advertenties in termen van waar u denkt dat u de meeste exposure en resultaten krijgt die passen binnen uw budget. Verplaats de anderen naar een holdingslijst. Houd er rekening mee dat wanneer de advertenties resultaten beginnen te genereren, u altijd terug kunt gaan en uw campagne kunt uitbreiden vanuit die lijst met bedrijven.
Als u zich bezighoudt met pay-per-click-advertenties, meldt u zich de eerste week een dag en checkt u uw resultaten om ervoor te zorgen dat u betaalt voor resultaten.
Vergeet niet om ad swaps en ruilhandel te overwegen als onderdeel van uw betalings- en marketingbudget. Veel sites wisselen nieuwsbriefadvertenties of banneradvertenties in voor vergelijkbare plaatsing op uw site. Het doet nooit pijn om te vragen.
Stap 4 - Uw advertentie-inhoud maken
Online marketing werkt het beste als u zich alleen op één of twee dingen concentreert. Je hebt misschien een verscheidenheid aan producten, maar kies een of twee items die goed zijn in de verkoop en die een sterke aantrekkingskracht hebben op je doelmarkt voor je marketingcampagne.
Stel jezelf vervolgens de vraag: "Wat verkoop ik"? Het is zelden het product of de dienst. Je verkoopt een voordeel, iets dat zich op emotioneel niveau registreert. Als je bijvoorbeeld hengels verkoopt, verkoop je de opwinding van het succesvol landen van dat monster in het meer. Als je cosmetica verkoopt, verkoop je schoonheid.
De meest succesvolle advertenties gebruiken woorden die betrekking hebben op de klant. Gebruik U en de Uwe en richt nooit de aandacht op Mij, Mijn, Onze, Mijn of Wij. Maak verschillende emotionele woorden in verband met het product - leuk, geruststellend, ontspannend, stimulerend, verslavend - en gebruik ten minste één ervan in de advertentie.
Coupons zijn ook een effectieve marketingtool. Ze kunnen eenvoudig handmatig of met een geautomatiseerd winkelwagentje worden gevolgd. Gebruik verschillende codes voor verschillende advertentielocaties en u zult snel zien welke de beste aandacht krijgen.
Actie:
Maak een tekstadvertentie voor elk item in uw internetmarketingcampagne en zorg ervoor dat u minstens één tot drie hoofdzoekwoorden in de tekst raakt. Tekstadvertenties hebben meestal 60 tekens breed, met 3, 5, 7 of 10 lijnen lang.
Zodra u uw tekstadvertenties heeft, gaat u door uw bannerinventaris. Moet u deze bijwerken met een bericht voor een specifieke vakantie? Heeft elke afbeelding een geschikte ALT-tag? Is de afbeelding goed geoptimaliseerd voor formaat (onder 20-50 kB) en resolutie (72 dpi)?
Als u advertenties voor sociale-mediaplatforms maakt, kiest of maakt u de juiste foto's en zorgt u ervoor dat elk voldoet aan de vereisten voor het sociale-mediaplatform waarop het wordt geplaatst.
Stap 5 - Tracking en monitoring van uw advertenties
Het bijhouden van en reageren op de successen van uw campagne zijn van cruciaal belang voor het handhaven van een effectieve marketingcampagne. Van uw website-statistieken tot PPC-statistieken, er zijn veel manieren om te bepalen wat werkt en wat niet. Door aandacht te besteden, leert u volumes over uw advertenties en hoe u ze kunt verbeteren voor de beste resultaten.
Trackingtrucs zijn onder meer het gebruik van specifieke coupon- of verkoopcodes voor elke advertentieplaatsing, het instellen van afzonderlijke toegangspagina's op uw site voor elke advertentie en het gebruik van een service die helpt activiteit bij te houden.
Er zijn services voor advertentiemanagement die u helpen advertentieprestaties bij te houden, zoals DFP Small Business van Google, een gratis service die relatief eenvoudig te implementeren is en krachtig beheer en ondersteuning van advertentietracking biedt. Sommige locaties, zoals Facebook-advertenties, bieden hun eigen rapporten.
Actie:
Bekijk de resultaten van uw verschillende advertenties dagelijks op de eerste twee weken. Schrijf ze op in uw trackingblad en zoek naar trends of patronen. Welke presteren, waar en waarom? Als sommige niet werken, vervang ze dan door anderen die een andere zijn of probeer een andere uit uw hold-lijst.
Zodra u zich in een patroon van beoordeling en advertentiebeheer vestigt, weet u beter hoe vaak u uw marketinginspanningen moet controleren.
Een effectieve marketingcampagne hoeft niet duur of moeilijk te zijn
Succesvolle online marketingcampagnes zijn binnen het bereik van elk bedrijf, ongeacht uw budget. Door de vijf basisstappen hierboven te volgen en door te gaan met de follow-up, kunt u een kosteneffectieve campagne maken met een substantieel rendement op uw investering.