Het uitbreiden van een bedrijf omvat een aantal overwegingen
Waarom uw bedrijf schalen: de voordelen van uitbreiden
De belangrijkste reden om een bedrijf te schalen is om de winstgevendheid te vergroten.
(Het verkrijgen van marktaandeel via expansie is zinloos, tenzij dit leidt tot hogere winsten.) Andere voordelen voor het hebben van een grotere onderneming kunnen zijn:
- Toegang tot een breder scala aan financiering (tegen lagere kosten) van banken en financiële instellingen. Kleinere bedrijven hebben het veel moeilijker om in aanmerking te komen voor traditionele leningen voor kleine bedrijven.
- Verhuizen naar nieuwe productlijnen en verbreden van het klantenbestand
- Schaalvoordelen
- Geografisch uitbreiden om te profiteren van kansen op andere locaties of om het bedrijf te verplaatsen naar een lager geprijsd rechtsgebied
- Verhoogd vermogen om extra gekwalificeerd personeel aan te trekken dat de organisatie verder kan verbeteren
- Uiteindelijk een overheidsbedrijf worden zodat aandelen in het bedrijf op een effectenbeurs kunnen worden gekocht en verkocht, waardoor de eigenaar (s) de kans krijgen om aandelen te verkopen en hun investering terug te verdienen
Veel succesvolle organisaties beginnen als thuisbedrijven .
Een thuiskantoor heeft veel voordelen, waaronder minimale overhead, maar het is meer geschikt voor solo-ondernemers en virtuele bedrijven. Andere thuisbedrijven die zich in een uitbreidingsfase bevinden, kunnen uiteindelijk de voorkeur geven aan commerciële kantoorruimte om de organisatie professioneler te laten lijken, vooral als er extra personeel nodig is en het bedrijf regelmatig face-to-face ontmoetingen met klanten nodig heeft .
Hoe een bedrijf te schalen: problemen om te overwegen vóór uitbreiding
Het schalen van een bedrijf houdt altijd een zekere mate van onzekerheid in, dus een zorgvuldige planning en een voorafgaande afweging van de mogelijke problemen is een must:
1. Verhoogde omzet versus kosten van uitbreiding
Bedrijfsuitbreiding en toegenomen omzet zijn vaak een kip- en eiersyndroom. Uitbreiding kan nodig zijn om de verkoop te vergroten, maar er is mogelijk geen toename van de verkoop tenzij het voor de klant (en) duidelijk is dat het bedrijf groot genoeg is om het extra verkoopvolume aan te kunnen. De ideale situatie is om nieuwe verkopen veilig te stellen vóór de uitbreiding.
Doe uw marktonderzoek en maak een verkoopprognose voor uitbreiding, rekening houdend met de potentiële omzetstijging die wordt getemperd door andere factoren zoals de vooruitzichten voor uw specifieke sector, de schommelingen van de conjunctuurcyclus en de lokale economie in uw verkoopgebied (of elders als u van plan bent om geografisch uit te breiden).
Als u een aanzienlijke afstand verplaatst, houd er dan rekening mee dat u mogelijk een deel van uw bestaande lokale klanten verliest. Mogelijk moet u ook extra advertentiekosten maken om uw bedrijf naar uw nieuwe locatie te halen.
Maak een prognose van de kosten voor de uitbreiding - afhankelijk van het type bedrijf kan dit schattingen omvatten voor:
- Leasing van nieuwe bouwruimte (en mogelijk een bestaande huurovereenkomst uitbetalen)
- renovaties
- Extra personeel
- Extra productie-uitrusting, machines, voertuigen
- Kantoorapparatuur en meubilair
- Extra inventaris
- In beweging
- Verhoogde voorzieningen
- Extra onroerendgoedbelasting
Voer een breakeven-analyse uit om te bepalen of uitbreiding waarschijnlijk het verwachte rendement op de investering oplevert.
2. Is financiering vereist?
Als de schaalvergroting van uw bedrijf kapitaalinvestering vereist, is financiering nodig tenzij het bedrijf voldoende ingehouden winsten heeft om de kosten van uitbreiding te dekken. Net als bij het opstarten van een onderneming , bieden banken en financiële instellingen leningen op basis van het vermogen van de klant om terug te betalen, maar als uw bedrijf op een solide basis staat en met name een track record heeft van het terugbetalen van leningen, zal het veel gemakkelijker zijn om schuldfinanciering te verzekeren. dan tijdens het opstarten.
Gevestigde bedrijven hebben meestal onderpand in de vorm van activa en debiteuren .
Als uw bedrijf is opgericht of u wilt opnemen als onderdeel van de uitbreiding, heeft u de mogelijkheid om via kapitaalfinanciering kapitaal op te halen . Financiering van aandelen houdt in dat aandelen in het bedrijf worden verkocht aan investeerders van engelen , die meestal familie of vrienden zijn van de bedrijfseigenaar (s), rijke individuen, of (in toenemende mate) georganiseerde groepen van beleggers die financiering verstrekken aan kleine bedrijven. Meestal zijn de geïnvesteerde bedragen klein (minder dan $ 500.000) en zijn de voorwaarden gunstig. Engelbeleggers houden zich normaal gesproken niet bezig met het management van de onderneming, maar verwachten een aanzienlijk rendement (25 procent of meer) op hun investering.
Of u van plan bent om financiering met vreemd vermogen of aandelen te zoeken, u hebt een bijgewerkt businessplan nodig met de hierboven beschreven kosten- en verkoopprognoses die voor financiers of beleggers duidelijk zullen aantonen dat expansie winstgevend zal zijn en in de beste langetermijnbelangen van uw bedrijf.
3. Zijn gekwalificeerde medewerkers beschikbaar?
Vraag het aan bijna elke ondernemer en zij zullen u vertellen dat een van hun grootste problemen met bedrijfsgroei (of zelfs het onderhouden van hun bestaande bedrijven) gekwalificeerd personeel is. Het probleem is vooral acuut met vakbekwaamheid , informatietechnologie en andere beroepen waarvoor gespecialiseerde opleiding en ervaring vereist zijn - dergelijke mensen zijn bijna altijd in trek. Als u geen ervaren personeel kunt krijgen om de groei aan te kunnen, moet u mogelijk nieuwe werknemers trainen (wat meer van uw tijd zal kosten). Als gekwalificeerd personeel niet beschikbaar is of uitbreiding tijdelijk is, kunnen aannemers of deeltijdwerknemers ook de gaten opvullen.
Een andere uitbreidingsoptie die het inhuurprobleem kan oplossen, is het overnemen of samenvoegen met een bestaand bedrijf, ervan uitgaande dat personeel kan worden behouden.
Houd er rekening mee dat u in sommige rechtsgebieden verplicht bent om een ziektekostenverzekering of andere voordelen te bieden als het aantal werknemers de drempel overschrijdt. In de VS schrijft de Affordable Care Act voor dat grotere bedrijven (die met meer dan 50 fulltime equivalente werknemers) gezondheidsvoordelen bieden.
Voor eenmans consulting of freelancing bedrijven kan het inhuren van nieuwe medewerkers (of het toevoegen van partners) extra overwegingen met zich meebrengen. Zulke bedrijven zijn vaak eenmanszaak: om de aansprakelijkheid van de eigenaar te verminderen, is het beter om de juridische structuur van dit type bedrijf te wijzigen in een bedrijf voordat u loonlijstmedewerkers inhuurt. Als uitbreiding door het aangaan van een partnerschap wordt overwogen, bedenk dan dat ongeveer 70 procent van de partnerschappen uiteindelijk faalt .
4. Beheer
Een ander punt van overweging bij het opschalen van een bedrijf is de toename van managementtaken en verantwoordelijkheden. Omgaan met meer klanten en het begeleiden van extra personeel neemt meer tijd en energie in beslag. Gezien het feit dat de typische solo-ondernemer alles doet, van productontwikkeling tot marketing , is leren delegeren een vereiste bij het laten groeien van een bedrijf.
Het openen van extra bedrijfslocaties kan bijzonder uitdagend zijn als uw aanwezigheid van vitaal belang is voor het succes van de onderneming. Klanten die gewend zijn aan uw persoonlijke aandacht kunnen terughoudend zijn in het aangaan van relaties met onbekende werknemers of partners, en het vinden van gekwalificeerd personeel om andere locaties te beheren kan moeilijk zijn.
5. Persoonlijke omstandigheden
Het runnen van een klein bedrijf is geen wandeling in de parklange uren, stress en vermoeidheid kan een negatieve invloed hebben op persoonlijke relaties, gezondheid en gezinsleven. Bij het beslissen of u uw bedrijf wilt uitbreiden, wilt u misschien rekening houden met de extra eisen aan uw tijd en de potentiële impact op uw persoonlijke leven en welzijn.
Samenvatting: Een bedrijf op de slimme manier schalen
Het opschalen van een bedrijf kan zeer winstgevend zijn, maar ook zeer uitdagend. Voordat u begint aan een bedrijfsuitbreiding, moet u uw huiswerk maken en een groeiplan ontwikkelen die het risico minimaliseert en de kans op een geslaagde overgang naar een grotere organisatie maximaliseert.