Tips om Walmart-leverancier of Home Depot of Costco-leverancier te worden
De concurrentie om een Walmart-verkoper te worden is echter fel; in 2004 hebben "ongeveer 10.000 nieuwe leveranciers zich aangemeld om Walmart-leveranciers te worden.
Van die werden slechts ongeveer 200, of 2%, uiteindelijk aanvaard "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Dus hoe krijgt u uw product in Walmart, Costco of Home Depot? Het eerste dat u moet doen, is zorgen dat uw product en uw bedrijf aantrekkelijk zijn voor een grote kassabakhandelaar.
Voorbereiden om te verkopen aan Walmart of andere Big Box-winkels
Stap één zorgt ervoor dat uw bedrijf klaar is om zaken te doen. Walmart en andere grote retailers hebben leveranciersnormen waaraan moet worden voldaan. Walmart-leveranciers moeten een productaansprakelijkheidsverzekering bij zich hebben , bijvoorbeeld dat hun financiële informatie wordt vermeld bij Dun & Bradstreet en dat ze over een juiste identificatiecode (s) voor Universal Product Code (UPC) voor al hun producten beschikken.
Ze moeten ook voldoen aan alle product- en / of voedselveiligheidseisen; een fabrieksaudit kan noodzakelijk zijn.
Als u al uw legale eenden op een rij hebt staan, bent u klaar om daadwerkelijk het aanvraagproces te starten om een Walmart- leverancier te worden (zie hieronder) - een proces dat niet alleen tijdrovend is maar ook kostbaar kan zijn.
Dus voordat je de moeite neemt om je producten in Walmart te krijgen, overweeg dan - heb je wat Walmart en andere grote retailers zoeken? Doe je:
1. Heb een degelijke staat van dienst.
Big-box retailers zoals Walmart willen zich niet bezighouden met de onbeproefde en onbewezen.
Ten eerste zijn er zoveel bedrijven die concurreren om Walmart-leveranciers te zijn dat ze dat niet hoeven te doen.
Voor een ander: "Walmart houdt niet van meer dan 30% van de totale omzet van een leverancier; als dat wel het geval was, en ineens een bestelling moest wijzigen op basis van veranderende trends, zou dit de leverancier kunnen doen zinken, "zegt Gwendolyn Bounds in" The Long Road to Walmart Shelves "). Dus als u andere particuliere accounts heeft, vergroot u de kans dat u de rekening van de grote winkel ontvangt. En alleen uitgaan en een heleboel rekeningen krijgen, zal ook niet helpen; Walmart wil dat zijn leveranciers een verifieerbare geschiedenis hebben.
2. Heb een uniek product.
Dat is het soort product waar kopers van grote dozen naar op zoek zijn. Vergeet niet dat er in zoveel productcategorieën zoveel duplicatie is dat er absoluut geen reden is voor een grote koper om een andere doos te kopen. Het ideale product is iets dat goed is gedifferentieerd van de andere producten in zijn categorie - dat past nog steeds in de huidige productlijnen van de retailer.
3. Heb een productlijn.
Zelfs als u de koper geïnteresseerd kunt laten zijn in uw product, kan het aanbieden van slechts één product een dealmoordenaar zijn. Het opzetten van een nieuwe leverancier kost veel tijd en moeite - dus de potentiële leverancier die een complete lijn kan bieden in plaats van een enkel product, heeft altijd de voorsprong.
4. Kunnen voldoen aan de behoeften van de winkelier.
"Je moet productiepatronen hebben om het product de deur uit te krijgen om de datums van de schepen te halen", zegt Steve Wurzel, een consultant uit Franklin, Tennessee, wiens bedrijf, Marketforce Inc., gespecialiseerd is in het helpen van bedrijven bij het verkopen van producten aan grootwinkelbedrijven (Karen Axelton, "Scaling the Wal - Zakendoen met Wal-Mart Stores Inc.", Ondernemer ).
En hoewel het gemiddeld zes maanden tot een jaar kan duren voordat een leverancier een eerste bestelling ontvangt, wordt bij de eerste bestelling verwacht dat u snel gaat. De retailer wil misschien zelfs een omslag van 24 uur.
5. Zijn bereid om te doen wat nodig is.
Als je een Costco, Home Depot of Walmart-leverancier wilt zijn, moet je de koper overnemen en laten zien dat je obstakels kunt overwinnen. Of het nu gaat om het upgraden van uw verpakking of het wijzigen van uw prijzen, u moet laten zien dat u bereid bent om met de winkelier samen te werken. In feite hebben de meeste Walmart-leveranciers werknemers op de grond in Arkansas, om ervoor te zorgen dat ze Walmart volledig kunnen bedienen (Carol Tice, 'Een kijkje in een Wal-Mart-leverancier', ondernemer).
Het Walmart Supplier-aanvraagproces
Wanneer uw bedrijf en uw producten klaar zijn, is het tijd om een aanvraag in te dienen en een vergadering met een Walmart-koper te winnen.
De stappen voor het voltooien van uw Walmart-leveranciersaanvraag variëren enigszins, afhankelijk van de categorie leveranciers die uw producten of services onder vallen:
- Nationale producten
- Regionale producten
- Service en niet-wederverkoop
- Directe import
- E-commerce
- Marktplaats
Het Local Purchase Program, legt de website van Walmart uit, "biedt kleine binnenlandse leveranciers de mogelijkheid hun lokaal gemaakte, kant-en-klare producten te verkopen in Walmart-winkels in hun eigen regio".
Potentiële lokale leveranciers kunnen, in tegenstelling tot potentiële leveranciers van nationale producten, hun lokale Walmart-winkelmanager rechtstreeks benaderen en hun product pitchen. (Merk op dat sommige producten, zoals sieraden en kleding, niet zijn opgenomen in het lokale aankoopprogramma en het nationale productenproces moeten volgen.) Zorg ervoor dat u de minimale leveranciersvereisten van Walmart controleert voordat u uw presentatie plant - u krijgt slechts één opname erop. Walmart's leverancierschecklist zal ook nuttig zijn.
Als de manager uw product leuk vindt, zal hij of zij de informatie erover doorgeven en "indien goedgekeurd, krijgt u de naam van de regionale algemeen manager en de winkelnummers van de winkels waar zij geïnteresseerd zijn in het plaatsen van uw product. ”
U moet nog steeds, net als een leverancier van nationale producten, het formulier Online Productinzending invullen en de naam en winkelnummers van de regionale general manager invullen die de lokale winkelmanager u heeft verstrekt.
Dan is het gewoon een kwestie van wachten op een beslissing. Als het antwoord "ja" is, wordt u uitgenodigd om een leveranciersvragenlijst in te vullen, gevolgd door een leveranciersovereenkomst.
Home Depot en Costco hebben vergelijkbare procedures:
- Om een Home Depot-leverancier te worden
Ga naar HomeDepotLink voor meer informatie over de noodzakelijke verzekeringsvereisten en productverzendingsgegevens.
- Om een Costco-leverancier te worden
Costco levert alleen een lijst met adressen voor vragen van leveranciers, waarin staat dat "potentiële leveranciers van niet-voedsel of diverse artikelen contact kunnen opnemen met het hoofdkantoor ..." terwijl "potentiële leveranciers van voedsel en diverse artikelen contact kunnen opnemen met het juiste divisiebureau".
Is het de moeite waard?
Alleen jij kan zeggen. Walmart-leverancier of -verkoper worden voor een andere grote-box-winkelier is zeker geen geschikt doel voor elk product-gebaseerd klein bedrijf - en het is ook niet de enige weg naar succes in de detailhandel. Maar als uw producten en uw bedrijf goed passen bij de grote kistenhandel, kan het erg lonend zijn om een grote kistenleverancier te worden.