Catalogus detailhandelaren en postorderverkoop

Verkoop Storefront-alternatieven

Producten verkopen via een postorder of catalogus is een aantrekkelijke manier om thuis een winkelbedrijf te starten zonder een storefrontlocatie nodig te hebben. Soms wordt dit een catalogusbedrijf genoemd, omdat u een catalogus nodig heeft om uw producten aan klanten te adverteren, maar heel weinig detailhandelaars gaan deze kant op. Met de opkomst van online retail doen retailers die postorder- of catalogusverkoop gebruiken, dit als onderdeel van een algemene omnichannelstrategie .

Lees verder voor meer informatie over de voor- en nadelen van het gebruik van de catalogus en postorderverkoop om uw producten te distribueren.

voordelen

Het belangrijkste voordeel van verkopen via catalogi is het vermogen om honderdduizenden lezers te bereiken met slechts één mailing. Dit verhoogt de blootstelling van een winkel aan potentiële kopers dramatisch.

Bij postorderverkoop is de catalogus in wezen uw "winkel" en is de kopie de verkoper. In plaats van te wachten tot de klant naar u toekomt, wordt uw catalogus op doelgerichte wijze geschreven, ontworpen en gemaild naar een bepaalde doelgroep. Dit vereist dat u een krachtige kopie schrijft om uw klanten aan te trekken.

Om de hoeveelheid risico en kosten te verminderen, kan een catalogusbedrijf langzaam groeien. Hierdoor kunnen retailers zich in het begin richten op het in de handel brengen van een kleine hoeveelheid merchandise en vervolgens de catalogus laten evolueren naarmate er meer klanten worden verworven. Omdat de betaling vooraf wordt ontvangen, hoeven winkeliers de goederen niet op te slaan en hun cashflow vast te leggen .

Daarnaast wilt u uw advertentiekosten beheersen. Gebruik gerichte en gecontroleerde mailings. Probeer de markt niet te bedekken. Het is een dure propositie en heeft weinig tot geen echte return on investment. En aangezien u al uw geld aan slechte advertenties besteedt, wordt uw geld ook leeggemaakt.

Zie het op deze manier. U kunt een reclamebord in het stadion plaatsen dat reclame maakt voor uw winkel. Maar als slechts 20% van de mensen in het stadion ooit van je zouden kopen, heb je gewoon een ton meer betaald dan je nodig had. Als u aan de andere kant een catalogus had geleverd aan de exacte klanten in het stadion die met u zouden winkelen, zou uw ROI omhoog gaan. Het kost meer, maar niet zo veel als een billboard.

nadelen

Net als online verkopen, moeten postorderbedrijven harder werken dan fysieke winkels om vertrouwen en klantentrouw op te bouwen.

Verkopen via catalogi heeft veel initiële kosten. Naast de productie van de catalogus moeten retailers lijsten van potentiële klanten kopen om nieuwe verkopen te genereren. Lage responscijfers en hoge postkosten kunnen ook een retailer ontmoedigen om follow-up-mailings te sturen.

Postorderbedrijven kunnen prijzen niet eenvoudig wijzigen als reactie op de marktomstandigheden. De productexemplaar moet extreem goed zijn geschreven, aangezien dit de enige aansporing is voor de klant om het product te kopen.

Ten slotte leren meer en meer online retailers dagelijks de kracht van het hebben van een plek voor klanten om de producten te proberen voordat ze kopen. Wanneer je concurreert met winkels die een fysieke aanwezigheid hebben, ben je in het nadeel.

De klanten kunnen daar proberen voordat ze kopen. Vaak betekent dit dat uw enige concurrentievoordeel de prijs is - waarvan we allemaal weten dat het geen voordeel is, alleen maar een snelle weg naar het arme huis.