U heeft geen groot geld nodig om uw bedrijf te promoten
Begin 2016 trok een Super Bowl-advertentie over een groep vastberaden Vikingen die op volle zee roeiden de aandacht van veel kleine bedrijven in het hele land. Death Wish Coffee Company - met 11 werknemers die op hun website zijn vermeld, inclusief de eigenaar en oprichter, Mike Brown - was de enige kleine onderneming die een commercieel nationaal uitgezonden in Super Bowl 50. Deze multi-miljoen dollar commercial werd gefinancierd door Quickbooks via een campagne genaamd "Small Business, Big Game." En nadat het was uitgezonden, werd Death Wish Coffee overspoeld met telefoontjes en online bestellingen.
Hoewel Super Bowl-reclames opwindend zijn, moeten we eerlijk zijn. Death Wish Coffee raakte de jackpot. Dat soort zendtijd is niet goedkoop of gemakkelijk te vinden. Als het niet om die advertentie zou gaan, wie weet hoe lang het het koffiebedrijf had gekost om een internetgevoel te worden. En dit heeft ervoor gezorgd dat veel eigenaren van kleine bedrijven zeiden: "nou, dat is allemaal goed en wel, maar hoe zit het met mijn bedrijf? Ik kan me geen Super Bowl-advertentie veroorloven en ik heb geen kans om er een te winnen. "
Het goede nieuws is dat je geen Super Bowl-advertentie nodig hebt om een succes te worden. Sommige kleine bedrijven huren reclamebureaus in om ze op te starten. Anderen gaan naar de PR-route of maken gebruik van een lokaal productieteam om een video te maken; een waarvan ze hopen dat het viraal gaat.
Maar alles wat je echt nodig hebt zijn enkele zeer creatieve, inventieve en gedurfde ideeën om door te breken. En of u nu een bloemist, een garage of een accountant runt, de fundamenten zijn altijd hetzelfde. Wees origineel.
Wees anders. Wees een Paarse Koe (lees Seth Godin's grote boek met dezelfde naam voor meer inzicht daarin).
Dus, met dat in gedachten, hier zijn 7 snelle en gemakkelijke manieren waarop u uw kleine onderneming kunt laten opvallen. Neem ze gerust mee en ren met ze mee. Pas ze aan uw bedrijfsmodel aan. Of schrijf in en vraag om hulp bij het veranderen van een van deze ideeën in iets dat uw bedrijf echt kan gebruiken.
1: ZIG ALS ANDEREN ZAGEN
Een van de grootste fouten die je kunt maken bij het promoten van je kleine bedrijf is het kopiëren van de wedstrijd. Je ziet wat ze doen en ze zijn succesvol, dus jij doet hetzelfde. De consument komt niet naar je toe omdat je een succesvol bedrijf imiteert ... ze gaan gewoon naar het succesvolle bedrijf.
Je moet zigzagen als ze zien. Dus, hoe doe je dat? Het hangt er allemaal vanaf wat voor soort bedrijf je hebt. Stel dat u een bloemist bent. Elke bloemist verhoogt zijn prijzen op Valentijnsdag. Je zou de jouwe kunnen laten vallen. Het zal je niet alleen opvallen en een stortvloed aan nieuwe gewoonten creëren, maar het zal je ook schilderen als de enige bloemist die echt om de traditie geeft. Van daaruit kunt u de rest van het jaar gemakkelijk de bloemist van keuze worden voor honderden nieuwe klanten.
2: CREËER EEN UITDAGING
Als je ooit shows hebt gezien als Man Vs. Food, of Bizarre Foods, je weet van het eten van uitdagingen. Ze kunnen een fantastische manier zijn om zaken naar een eetcafé te brengen, en afhankelijk van de regels die u maakt, kunnen ze u veel extra geld opleveren.
Je kunt de maaltijd bijvoorbeeld gratis aanbieden als iemand zijn bord schoonmaakt. De maaltijd is echter zo groot dat slechts 1 op de 100 mensen het zal doen.
De anderen betalen allemaal, en ze betalen voor een enorme hoeveelheid voedsel. Ze weten dit van tevoren, maar willen het risico nemen omdat ze iets te bewijzen hebben. Als ze winnen, krijgen ze hun foto op de muur van beroemdheid en een t-shirt. Plus, 25% korting op alles voor het leven. Onthoud dat maar heel weinig mensen zullen slagen. Degenen die dat doen, zullen het woord verspreiden en uw advertenties voor u doen. Studenten in het bijzonder zullen de kans grijpen om het te proberen.
Maar wat als u geen restaurant of bar bezit? Geen probleem. Creëer gewoon een uitdaging op basis van uw bedrijf. Als het een winkel voor sportartikelen is, kunnen ze dan een golfbal van 500 meter raken in de simulator? Als het een boekwinkel is, daag dan iemand uit voor een quiz op basis van een bestseller. Jij kiest, en je krijgt de klanten binnen strompelen.
3: DOE HET ONDENKBARE
Je hebt misschien een programma gezien met de naam Nathan For You op Comedy Central.
Het is een parodie-show, gebaseerd op die shows die falen bedrijven helpen (denk aan Kitchen Nightmares of The Profit). Meestal is Nathan's advies extreem, dat is waar de komedie vandaan komt. Maar af en toe komt hij eigenlijk met een winnaar. Domme Starbucks was ongelooflijk. Het poep-gearomatiseerde ijs, niet zo veel.
Maar welke extreme ideeën zou je kunnen gebruiken om opschudding te creëren? Een restaurant met de naam The Heart Attack Grill verlegt echt de grenzen, biedt massale vierledige bypass-burgers, slaat klanten die niet alles opeten en mensen van meer dan 350 pond eten gratis! U moet zelfs een verklaring van afstand ondertekenen. Een merk sigaretten noemde zichzelf Death en ze waren uitverkocht. Het klinkt misschien raar, maar denk aan iets typischs, en draai het op zijn kop. Misschien word je een nachtelijke sensatie.
4: ADVIES-VIDEO'S CREEREN
Wat uw bedrijf ook is, u bent er een expert in. Je bent echt. Dus waarom deel je je expertise niet gratis via kanalen als YouTube en Vimeo. Je hoeft niet elk succesvol geheim dat je hebt geleerd weg te geven, dat zou roekeloos zijn. Maar u kunt thematische inhoud maken die perfect aansluit op uw bedrijf en versterkt ook uw rol als expert. Loodgieters en elektriciens, u kunt instructievideo's maken die mensen laten zien hoe ze een aantal kleinere, eenvoudigere taken in huis kunnen uitvoeren. Als u een restaurant bezit, geef dan wekelijkse kooktips en recepten. Als u een accountant bent, praat dan over eenvoudige levenshacks voor belastingvoorbereiding en budgettering. Bouw echte inhoud op en zaai deze op sociaal gebied. Maak een volgnummer. Wanneer het tijd is om een specialist te bellen, wordt u een van de toppers. En onthoud dat video's op specifieke locaties geotarget kunnen worden.
5: LAAT MENSEN BETALEN WAT ZE WILLEN
OK, dus dit idee heeft vaak veel eigenaren van kleine bedrijven die naar de heuvels rennen, maar het kan goed werken. Het hangt allemaal af van het soort bedrijf dat u beheert, en het werkt vooral goed voor restaurants, kapsalons, massagetherapeuten en andere soortgelijke dienstverlenende industrieën. Het uitgangspunt is ... betalen wat je wilt, of, wat je kunt veroorloven.
Bekijk SAME Café eens. Het is een bloeiend bedrijf en het heeft geen vaste prijzen op het menu. Je betaalt wat je gelooft dat de maaltijd waard was. Je zou denken dat veel mensen heel goedkoop zouden zijn, maar het is eigenlijk het tegenovergestelde. Klanten willen niet hebzuchtig of zuinig zijn en betalen vaak meer dan het café daadwerkelijk zou vragen. Sommige mensen hebben zeker te weinig betaald, maar dat zijn meestal mensen die op hun geluk zitten en hun maaltijdkosten worden gecompenseerd door de veelbetalers. Zou je hetzelfde kunnen doen met je bedrijf? Als u een lijst met 'voorgestelde prijzen' wilt maken, kunt u dat in het begin doen, maar u moet zich aan het principe houden. Betaal wat je wilt, of wat je kunt betalen.
6: EEN RECORD BREKEN (OF EENVOUDIG POGEN)
Mensen houden ervan om mensen records te zien breken. Ze houden er nog meer van als ze erbij betrokken zijn. Je kunt twee vliegen in één klap doden door een wereldrecordpoging te maken waarbij je bedrijf en potentiële (en / of huidige) klanten betrokken zijn. Als je reclame maakt op de gebruikelijke sociale kanalen en contact zoekt met lokale nieuwszenders, krijg je een groot publiek.
Wat voor soort records ga je dan kapot maken? Vergeet niet om het relevant en leuk te houden. Als u een horecagelegenheid heeft, staan er honderden records in het Guinness Book vermeld. In feite is bijna elke categorie records die je kunt bedenken daarin, en sommige zullen zeker van toepassing zijn op jouw bedrijf.
7: DOE IETS VOOR LIEFDADIGHEID
Dit is een win-win situatie. Het goede doel van uw keuze krijgt de broodnodige financiering en publiciteit en u bouwt goodwill op bij klanten. Bovendien kun je er ook wat publiciteit van maken.
Het liefdadigheidsevenement of de donatie hoeft ook niet rechtstreeks aan uw bedrijf te worden gekoppeld. St. Baldrick vraagt mensen om hun hoofd te scheren voor kankerbestrijding. Stel je voor dat de medewerkers van de kapsalon dat allemaal deden om ook extra geld op te halen. Het kan een gesponsorde wandeling zijn of een donatie van goederen en diensten. Misschien helpt u zelfs om huizen te bouwen voor gezinnen met lage inkomens.
8: WIS IETS
Het kan een voertuig zijn (van uzelf als u geld wilt besparen), een gebouw, een monument of iets anders dat de aandacht van het publiek krijgt. De eenvoudigste en veiligste plek om te beginnen is het inpakken van een auto of vrachtwagen, want dat is een beproefde manier om aandacht te krijgen. Er zijn verschillende opties voor u en de kosten zijn minimaal (slechts $ 2000) om een hele auto te verpakken in iets dat uw bedrijf adverteert. Je kunt het recht spelen en eenvoudig je logo en telefoonnummer overal kwijt, OF je zou iets kunnen doen waardoor mensen daadwerkelijk een foto willen maken en delen. Misschien laat je de auto eruit zien alsof hij is opengescheurd door een gigantische klauw, of is hij bedekt met spatten verf. Het gaat erom de aandacht er op te vestigen en mensen te vragen het nummer en het webadres op te schrijven.
Van voertuigen kunt u naar grotere onderwerpen gaan. Kun je samenwerken met een lokaal bedrijf om een winkelfront in te pakken met joint messaging? Als u echter een lokaal herkenningspunt wilt inpakken, moet u weten dat u vrijwel zeker geen toestemming krijgt en deze moet verwijderen. Dit is een geval van 'vraag om vergeving, geen toestemming' en het is een strategie die vaak wordt gebruikt door gedreven kleine bedrijven.
9: SPRING OP EEN BANDWAGON
Waar praten mensen nu over? Wat delen ze op sociale media? Wat staat er in het nieuws? Wat zal er binnenkort in het nieuws zijn (misschien heb je hier wat lokale informatie over)? Door je bedrijf aan iets actueels en trendys te koppelen, heb je een "easy in" met een enorm publiek. Natuurlijk moet de trend of het onderwerp op de een of andere manier betrekking hebben op wat je doet (Oreo's "Je kunt altijd in het donker donderen" tijdens de Super Bowl blackout was een groot succes), of als het niet ... het maakt relateer als je kunt.
In Colorado deelde een lokale tandarts in 2017 fidget-spinners uit op een schoolbeurs. Ze hebben echt niets met tandheelkunde te maken, maar het idee dat ze bijhielden was 'houd de kinderen bezig terwijl je in de stoel zit'. Naalden om te zeggen, met de fidget spinner rage op zijn hoogtepunt, was de lijn voor de tentoonstelling van de tandarts enorm. Tientallen mensen in één keer, wachtend tot 20 minuten om een gratis spinner voor de kinderen te krijgen. De spinner was natuurlijk voorzien van de contactgegevens van de tandarts. Een goedkope, effectieve manier om te profiteren van een kortstondige opleving van de popcultuur.