Verhoog de winst en verhoog uw winst met deze wijzigingen.
Sigmon, auteur van het boek, Six Steps to Creating Profit , merkt op dat bijna twee derde van de kleine bedrijven vorig jaar geen winst heeft gemaakt of hun winst van het jaar ervoor niet heeft verhoogd.
Vandaag deelt Sigmon enkele van haar belangrijkste strategieën die eigenaren van kleine bedrijven kunnen nemen om kosten te besparen, de winst te vergroten en hun winstcijfers te verbeteren.
1. Verander Operating Procedures.
U moet meer omzet genereren terwijl u uw uitgaven verlaagt . Probeer cross-selling uit om uw verkopen te verhogen door nieuwe services of goederen aan te bieden die een aanvulling vormen op uw huidige aanbod (zoals een chiropractor die vitamines verkoopt). Schakel over op een op relaties gebaseerd verkoopmodel waarmee klanten bij u terugkomen: het aanbieden van maandelijkse of jaarlijkse serviceplannen of een bundel bezoeken tegen een gereduceerde prijs (zoals een reeks van 10 bezoeken aan sportscholen). Een andere operationele verandering die de winst kan verhogen, stimuleert nieuwe klanten om uw product te proberen met speciale aanbiedingen, kortingen of kortlopende weggeefacties.
Aan de andere kant, probeer uw administratieve functies te controleren om uw uitgaven te beperken. Zijn er routinetaken die u zich kunt veroorloven om uit te besteden of te elimineren om geld te besparen?
Zou het kosteneffectiever zijn om parttime hulp in te huren in plaats van een fulltime medewerker om een aantal van deze taken uit te voeren?
2. Blijf zichtbaar en verbonden.
Accreditaties, licenties en certificeringen - voor uw bedrijf of voor individuele werknemers - kunnen u onderscheiden van uw concurrenten. Neem uw reputatie online , gebruik sociale media, uw website en een blog om contact te leggen met klanten en strategische allianties aan te gaan .
Gebruik advertenties delen met aanvullende bedrijven, vind manieren om referral-verkopen te gebruiken en profiteer van affiliate marketingtools om nieuwe klanten naar uw site te trekken. Elimineer verouderde, ineffectieve allianties die u mogelijk naar beneden halen.
3. Maximaliseer uw cashflow.
Een van de beste manieren om een stabiele kasstroom te realiseren, is het aanbieden van voorafbetaalde provisies of lopende betalingsplannen voor uw klanten. Bijvoorbeeld, in plaats van een eenmalig adviescontract voor $ 125 per uur voor een volledige dag, tweaken uw aanbod en geef hen een kortingsplan van 20 uur tegen een prijs van $ 100 per uur. Hoewel uw uurtarief in dit geval lager zou zijn, betaalt u voor een hoger totaalbedrag en sluit u uw klant aan voor een langere termijn.
In eerste instantie lijkt dit misschien niet zo lucratief, maar het brengt een relatie tot stand en houdt de deur open voor extra werk. Onderhoudscontracten voor op services gebaseerde bedrijven zijn een andere manier om een nieuwe inkomstenstroom te creëren.
4. Stroomlijn de beheerkosten.
Hoe efficiënt zijn uw werknemers? Hoeveel leads van klanten krijgt u? Hoeveel ben je verschuldigd in debiteuren? Vragen als deze moeten onmiddellijk worden beantwoord, en om dit te doen, moet u uw bedrijf automatiseren.
Maak een systeem voor medewerkers om toegang te krijgen tot en gegevens toe te voegen, alle informatie bijgewerkt en gesynchroniseerd te houden en zorg ervoor dat de back-office administratieve tijd (om uw accounts en uw bedrijf te beheren) wordt ingebouwd in uw projectkosten, uurtarieven of lopende kosten. Met automatisering kunt u uw bedrijf soepel laten werken en een kleiner personeelsbestand helpen meer backoffice-werk te verrichten.
5. Verhoog de marketingbalk.
Netwerken betekende vroeger cocktails en handdrukken. Bij marketing draait alles om directheid. Geef uw bedrijf een directe aanwezigheid via online netwerken, waaronder Facebook , Twitter, YouTube en LinkedIn.
Groepsvergaderingen, verkooppresentaties en speciale promoties opzetten met behulp van webinars. Bied zelfstudies, demo's of nieuwe certificeringssessies aan als webcasts of podcasts voor onmiddellijke download. Meet al uw marketinginspanningen om te zien welke kosteneffectief zijn.
U kunt dit doen met een Customer Relationship Management (CRM) software-oplossing die is gekoppeld aan uw debiteurenstelsel.
6. Maak iedereen een verkoper.
Van telefoon tot e-mail tot persoonlijke ontmoetingen, elke medewerker heeft de mogelijkheid om de boodschap van uw bedrijf te verspreiden en deel te nemen aan potentieel verkoopgenererend gedrag. Iedereen moet meedoen om te helpen: kosten verlagen, verkopen, netwerken op internet, marketing en meer.
Als u uw werknemers kunt laten investeren en motiveren om uw boodschap te verkopen door zelfontwikkeling te stimuleren, door middel van rondetafelgesprekken, conferenties, lunchbijeenkomsten en webinars, bent u goed op weg om een organisatie te creëren die is gebouwd rond toenemende winst.
Vergeet niet dat het loont om uw werknemers die permanente educatie zoeken te belonen, of die een extra inspanning doen om het bedrijf binnen en buiten het werk te vertegenwoordigen.