Leer van de besten hoe je je vaardigheden als consultant kunt verbeteren
Consulting is een divers, uitgebreid en groeiend veld, maar het is ook zeer concurrerend. Consulting is in de kern het oplossen van uitdagingen voor andere bedrijven op een manier die u de tijd en het geld van de organisatie waard maakt. Persoonlijk zijn doet ook geen pijn! Om op dit gebied te slagen, moet u weten hoe u zakelijke uitdagingen kunt analyseren, relaties kunt aangaan, vertrouwen kunt krijgen, conflicten kunt managen, kritisch kunt denken en voortdurend trends kunt bijhouden, zowel in uw branche als op andere, schijnbaar niet-gerelateerde terreinen.
In elk sollicitatiegesprek dat eindigt met het krijgen van een consulting-optreden, moet u weten hoe u casestudy's kunt analyseren, interpreteren en alternatieve oplossingen bieden - en de boeken op deze lijst zullen u helpen precies dat te leren. Verbeter je vaardigheden en word de beste consultant die je kunt zijn met deze beste adviesboeken.
Beste algemeen: de McKinsey Way
McKinsey is een van de bekendste en meest gerespecteerde consultingbedrijven ter wereld, en in dit boek laat een van hun voormalige medewerkers je de geheimen van hun succes horen. In dit prachtige 208 pagina's tellende boek van Ethan M. Rasiel leer je hoe je 's werelds krachtigste bedrijven toegevoegde waarde kunt bieden voor hun klanten. Hoewel je misschien denkt dat de bedrijven waarmee je werkt niets gemeen hebben met Fortune 100-bedrijven, zijn de fundamentals eigenlijk hetzelfde: je moet de situatie en het probleem waarmee je klant wordt geconfronteerd grondig begrijpen, een manier vinden om het op te lossen en het management ervan te overtuigen om dat plan te ondernemen. Makkelijk, toch? Wel, iets doen en het goed doen, is niet altijd hetzelfde. Als u zich als de beste wilt gedragen, moet u dit boek lezen door iemand die het beste doet.
Runner-up, beste overall: de vertrouwde adviseur
Aan het einde van de dag vat de titel van dit boek samen wat de beste consultants echt zijn: vertrouwde adviseurs. Dit boek leert je hoe je het vertrouwen van je klanten kunt winnen en hoe je een gezonde relatie met hen kunt opbouwen als je dat eenmaal doet. Als je eenmaal vertrouwen hebt gewonnen, laat dit boek je ook zien hoe je je ideeën kunt verkopen zonder op zenuwen te raken of dat vertrouwen te verliezen, en hoe je de moeilijkste gevallen moet aanpakken - en omgaan met de meest uitdagende persoonlijkheden - met gratie en evenwicht . Er zijn veel voorbeelden in dit werk die je kunnen helpen te leren van het werk dat anderen al in hun loopbaan hebben gedaan, om te leren hoe je echt in je eigen carrière kunt schitteren.
De beste manier om te leren van casestudy's: case-in-point
Het belangrijkste onderdeel van elk consultatiegesprek is het case-interview, waarin van u wordt verwacht dat u snel een case leest en analyseert, de belangrijkste uitdagingen begrijpt en een oplossing biedt. Vaak gaat het in deze gevallen om scenario's in onbekende industrieën of culturen. Maar als u de grondbeginselen van het lezen en interpreteren van casestudy's kent, zult u dit deel van het interview uiteindelijk vol enthousiasme tegemoet zien komen. Waarom? Want als je Case-in-punt leest, weet je hoe je de kwestie kunt gebruiken als een kans om te laten zien wat je weet. In dit boek worden de verschillende methoden voor het analyseren van casestudy's en de basisprincipes van case-analyse op hoger niveau beschreven, op een manier die een beginnende en ervaren consultant kan leren en waar hij uit kan groeien.
Beste voor schrijven als een consultant: het piramide-principe
Er is niets dat de communicatie die u als consultant stuurt meer ten goede komt dan het leren en gebruiken van het piramideprincipe, dat in dit boek met voortreffelijke details wordt uitgelegd. Kortom, de meest effectieve consultants beginnen met het geven van hun aanbevolen oplossing voor het probleem - wat journalisten noemen als het niet begraven van de lede. Vervolgens, zoals in elk groot overredend essay, organiseren ze hun belangrijkste punten en leggen ze elkaar effectief uit. Zoals een recensent van Amazon het stelde: "Als je de technieken van [auteur Barbara] Minto probeert, zul je merken dat niet alleen je schrijven overtuigender is, maar dat haar technieken je verbaal uitdrukken en je veel effectiever in persoon wordt. ”
Beste voor het vinden van uw niche: Linchpin: bent u onmisbaar?
Raak niet al in paniek, maar in de snel veranderende werkomgevingen van vandaag, moet je je waarde bewijzen om rond te blijven. Gelukkig is Seth Godin hier in dit boek van onschatbare waarde om je te leren hoe je je waarde als consultant kunt vinden, ontwikkelen en bewijzen. Als je eenmaal je werk kunt zien als een unieke kunst en iets dat je uniek kunt doen, begin je te groeien in jezelf en je carrièrepad. In dit boek leer je hoe je niet alleen een leider in je bedrijf kunt worden, maar ook een onmisbare speler in je team en de consultant waar iedereen op vertrouwt.
Beste voor het beklimmen van de carrièreladder: de managementconsulent
In dit boek leer je alles wat je moet weten ... over alles wat je moet weten. Laten we het even uitleggen: het boek van Richard Newton behandelt alle gebieden die u moet beheersen om een succesvolle carrière als managementconsultant te hebben. Of je nu voor een groot bedrijf werkt of je een weg baant als freelanceadviseur, deze gids leert je (en leert je hoe) om bepaalde eigenschappen te ontwikkelen die consultants bijzonder nuttig maken voor klanten, evenals geheimen om vertrouwen op te bouwen met je clients. Het is vooral handig voor degenen die een solocarrière hopen te ontwikkelen.
Beste voor het bevorderen van relaties: vlekkeloze raadpleging
In consulting is het niet genoeg om een expert te zijn - je moet mensen ook overtuigen dat jouw ideeën het waard zijn om te gebruiken, en een groot deel daarvan is dat mensen ervoor zorgen dat ze naar je willen luisteren in de eerste plaats. Het is niet genoeg om ook gewoon sympathiek te zijn: je moet tegelijkertijd bewijzen dat je het waard bent om naar te luisteren en dat het bedrijf iets te winnen heeft bij het luisteren naar jou. Voer het gevoelige en informatieve werk van Peter Block in, dat een groot aantal scenario's behandelt die u waarschijnlijk als consultant zult tegenkomen. Het boek laat je ook zien hoe je omgaat met meer uitdagende mensen, op afstand werkt zonder verkouden te zijn en als onprofessioneel tegenkomt, internationaal en in verschillende culturen werkt, en ook de vragen stelt die je helpen de beste consultant te zijn die je bent kan zijn.
Beste 'plantaardige' boek: waardering
Als je echt net zo goed wilt zijn in je baan als de mensen die bij McKinsey werken, zul je je groenten moeten eten - in het bijzonder je wiskundegroenten. Of je nu een wünderkid was die uitblonk in wiskunde of iemand die door de business calculus snuffelde, dit ongelooflijk grondige boek van McKinsey en het bedrijf zal je leren (of een uitstekende opfriscursus geven over) de ins en outs van waardering, een belangrijke vaardigheid die alle effectieve consultant bezit. Ja, delen van dit enorme en uitgebreide volume kunnen een leerboek zijn, maar je vindt ook illustratieve casestudy's die je helpen bij het toepassen van wat je tijdens elke stap wordt geleerd.