Als je ze niet kunt verslaan, doe mee. Twee hoofden zijn beter dan een. Verenigd staan we.
Als u een bedrijfseigenaar bent die het marktbereik aanzienlijk wil vergroten, barrières voor toegang tot uw markt wil wegnemen, of eenvoudigweg torenhoge inkomsten wil genereren in een kortere tijd, worden deze oude adagia steeds relevanter.
Volgens het Commonwealth Alliance Program (CAP) anticiperen bedrijven op strategische allianties die goed waren voor 25% van alle inkomsten in 2005, een totaal van 40 biljoen dollar. Dit aantal is de afgelopen jaren gestaag gegroeid naarmate meer solopreneurs en Work At Home Parents (WAHPs) besluiten zich te verenigen om hun overlevingskansen te vergroten in een zeer competitieve mondiale omgeving.
U staat op het punt om een van de krachtigste tools te leren kennen die ik ken om succesvol te zijn in de competitieve zakelijke sfeer van vandaag. Ik heb het uiteraard over Joint Ventures, of specifiek, om samen te werken met een andere persoon, een groep personen of een zakelijke entiteit om uw zakelijke invloed uit te breiden en een krachtigere aanwezigheid op de markt te creëren.
Joint Ventures zijn in, en als u dit strategische wapen niet gebruikt, is de kans groot dat uw concurrentie dit in hun voordeel gebruikt of binnenkort zal gebruiken ... mogelijk tegen u!
Ons primaire doel is om u een succesvolle joint venturer te maken. Dit zal gebeuren als u een geïnformeerd ondernemer bent. Daarom is het noodzakelijk dat we ons verdiepen in de technische aspecten van joint ventures. Concreet:
- Wat is een joint venture?
- Hoe werkt het?
- Moet ik een joint venture starten?
- Wat zijn mijn kansen op succes?
- Wat zijn de risico's?
- Wat zijn de juridische implicaties van een joint venture?
Wat is een joint venture?
Een joint venture is een strategische alliantie waarin twee of meer partijen, meestal bedrijven, een partnerschap vormen om markten, intellectuele eigendom , activa, kennis en natuurlijk winst te delen.
Een joint venture verschilt van een fusie in de zin dat er geen eigendomsoverdracht is in de deal.
Deze samenwerking kan plaatsvinden tussen goliaths in een industrie. Cingular, bijvoorbeeld, is een strategische alliantie tussen SBS en Bellsouth. Het kan ook voorkomen tussen twee kleine bedrijven die geloven dat partnering hen zal helpen om hun grotere concurrenten met succes te bestrijden.
Bedrijven met identieke producten en diensten kunnen ook hun krachten bundelen om markten te penetreren die ze niet zouden kunnen of konden overwegen zonder enorme middelen te investeren. Bovendien kunnen sommige markten vanwege lokale regelgeving alleen worden gepenetreerd via joint venturing met een lokaal bedrijf.
In sommige gevallen kan een groot bedrijf besluiten om een joint venture aan te gaan met een kleinere onderneming om snel kritisch intellectueel eigendom, technologie of middelen te verwerven die anders moeilijk verkrijgbaar zijn, zelfs als er voldoende geld beschikbaar is.
Hoe werkt een joint venture?
Het proces van partnering is een bekend, beproefd principe.
Het kritische aspect van een joint venture ligt niet in het proces zelf, maar in de uitvoering ervan. We weten allemaal wat er moet gebeuren: het is met name noodzakelijk om de krachten te bundelen. Het is echter gemakkelijk om het "hoe" en "wat" in de opwinding van het moment over het hoofd te zien met deze nieuwe samenwerking .
We zullen kijken naar de "hows" in onze beoordeling van de kritische succesfactoren. Laten we voor het moment in gedachten houden dat alle fusies, groot of klein, in detail moeten worden gepland en volgens een strikt plan moeten worden uitgevoerd om alle kansen op succes aan uw kant te houden.
De "whats" moeten worden behandeld in een juridische overeenkomst die zorgvuldig zal opsommen welke partij welke activa (materieel en immaterieel) aan de joint venture brengt, evenals het doel van deze strategische alliantie. Hoewel templates voor sjablonen voor joint ventures gemakkelijk op internet te vinden zijn, raad ik aan dat u het juiste juridische advies inwint bij het aangaan van een dergelijke zakelijke relatie.
Moet ik een joint venture starten?
Er is geen rechtstreeks antwoord op deze vraag. De beslissing omvat het aanpakken van verschillende elementen. Overweeg de volgende vragen over een tekstverwerkingsdocument te kopiëren, zodat u deze belangrijke elementen altijd vóór en tijdens de voortgang kunt beantwoorden en beantwoorden.
Belangrijke vragen om te overwegen:
OPMERKING: een gratis sjabloon is beschikbaar op http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Wat verkoop ik en hoe bereik ik mijn doelmarkt?
- Wie zijn mijn concurrenten? Als ze beter in staat zijn om inkomsten te genereren en de markt te bereiken dan ik, wat hebben ze dan dat doe ik niet?
- Zijn er geografische gebieden die zonder lokale partners onbereikbaar zijn, of eenvoudig te hoge acquisitiekosten?
- Moet ik een knowhow ontwikkelen die al is ontwikkeld door een bedrijf of door een persoon?
- Is er een logische zakenpartner die me kan helpen een verticale of horizontale marktpenetratie te ontwikkelen?
- Heb ik al het personeel dat ik nodig heb in marketing, R & D, productie of operaties? Is er een bedrijf dat ik ken en dat middelen heeft die complementair zijn aan het mijne?
- Hoe voel ik me over het combineren van middelen? Houd ik ervan om alleen te zijn en te fungeren als een eenzame bedrijfsheld, of zit ik goed in het delen van de taart? Denk ik dat het beter is om 20% van een bedrijf van $ 200 miljoen of 100% van een klein bedrijf van $ 1 miljoen te bezitten?
- Heb ik toegang tot de juiste juridische middelen om de joint venture te structureren en te verzekeren dat alle aspecten naar behoren worden behandeld?
- Zijn er lokale wettelijke voorschriften die ik kan omzeilen door samen te werken met een lokaal bedrijf ?
- Heb ik toegang tot succesvolle joint venturers die hun ervaringen met mij kunnen delen?
- Begrijp ik dat het doorlopen van het besluitvormingsproces gaat zitten en de tijd neemt om een volledig gezamenlijk bedrijfsplan te schrijven?
- Is het mij bekend dat in de meeste gevallen het samenvoegen van activiteiten, zelfs als dit niet noodzakelijk identiek is, zal resulteren in een onvermijdelijke vermindering van het personeelsbestand? Hoe voel ik me over het loslaten van een paar van mijn meest trouwe werknemers?
- Ben ik op zoek naar partnering omdat ik geen andere oplossing zie voor mijn huidige bedrijfsproblemen? (Joint venturing moet niet worden beschouwd als een laatste redmiddel, maar eerder als een manier van handelen tussen verschillende anderen.) Deze beslissing moet op een zorgvuldige en methodische manier worden genomen.)
- Ken ik een persoon of een bedrijf waarvan ik zie dat het er echt belang bij heeft om samen te werken? Heb ik deze mogelijkheid besproken met deze persoon of met de persoon die verantwoordelijk is voor het doelgerichte bedrijf? Zo ja, wat is het algemene gevoel? Zo nee, dan is het tijd om een discussie op hoog niveau te beginnen om de mate van interesse te peilen.
- Heeft mijn bedrijf meer geloofwaardigheid nodig? Ken ik een potentieel doelwit voor een joint venture, dat op het niveau van geloofwaardigheid ligt dat ik zoek?
- Wat zijn mijn sterke en zwakke punten? Wat zijn de bedreigingen en kansen in mijn doelmarkt ?
- Heb ik alle steun die ik nodig heb om deze belangrijke verandering in mijn zakelijke leven te doorstaan? Als ik persoonlijke turbulenties doormaak, is het dan logisch om zo'n groot project te starten?
Wat zijn mijn kansen op succes?
Hoewel er geen officiële statistieken zijn over het succespercentage van specifieke strategische allianties, zoals joint ventures, zijn er op zich enkele studies uitgevoerd op dit gebied. Hun belangrijkste bevindingen waren dat de meeste joint ventures binnen 60 jaar ongeveer 60% van de tijd faalden. Waarom? Deskundigen zijn het erover eens dat de sleutel tot succes de menselijke factor is, zoals de integratie van menselijke hulpbronnen en kennisuitwisseling, in plaats van geografische of financiële factoren.
Houd in gedachten dat joint venturing in derdewereldlanden een hogere mate van mislukking met zich meebrengt. Gebrek aan lokale juridische kennis, communicatieproblemen, divergentie op overeengekomen doelstellingen, verschillende deadline percepties, enz., Dragen allen bij aan dit verhoogde tarief.
Hoe meten we de prestaties van een joint venture? Er zijn verschillende formules die kunnen worden gebruikt. Het hangt in de eerste plaats van de strategische alliantie af. Wilt u:
- Winsten verhogen?
- Deel R & D-uitgaven?
- De marktpositie uitbreiden of behouden?
- Distributiekanalen verbeteren?
- De totale kosten / schaalvoordelen verlagen?
- Nieuwe technologie ontwikkelen?
- Productaanbod diversifiëren?
- De concurrentie verminderen?
- Spreadrisico (voornamelijk op grote investeringen)?
Sommige van die doelen worden gemakkelijk vertaald in financiële cijfers zoals 'percentage hogere winsten', 'wie maakt welke uitgaven' en 'verhoogd productaanbod'. Als u bijvoorbeeld van plan bent uw winst met 20% te verhogen, hoeft u alleen maar uw prestaties te vergelijken met uw vorige situatie en weet u met zekerheid hoe goed uw joint venture heeft gepresteerd.
Hoewel sommige doelstellingen moeilijk te kwantificeren zijn, bijvoorbeeld 'concurrentie verminderen', zijn er altijd methoden beschikbaar om te analyseren hoe goed het plan van een joint venture is uitgevoerd. Men zou kunnen stellen dat als de concurrentie wordt beperkt, de winst dan zou moeten stijgen.
Als het verminderen van de concurrentie alleen tot doel heeft een vertragende omzetgroei te stabiliseren of om te keren, is het eenvoudig om de positieve impact aan te tonen die een strategische alliantie zou kunnen hebben op een dergelijk doel.
Vergeet niet dat het belangrijkste bepalende element dat verantwoordelijk is voor mislukken van joint ventures de menselijke factor is. Het is van cruciaal belang voor uw succes dat uw medewerkers zich op hun gemak voelen bij een mogelijk storende strategische alliantie. Dit impliceert dat niet alleen beide partijen moeten begrijpen hoeveel ze van deze joint venture moeten halen, maar wat nog belangrijker is, hoeveel ze kunnen verliezen door niet samen te werken.
Het delen van informatie is van essentieel belang en het is van essentieel belang dat beide teams zo vroeg mogelijk praten en hun kennis uitwisselen. Dit omvat vergaderingen, stuurgroepen, gezamenlijke bedrijfsevenementen, "swaps" voor werknemers en interne promoties.
Terugkomend op onze belangrijkste vraag: wat zijn mijn kansen op succes? We weten dat gemiddeld slechts ongeveer 40% van de joint ventures binnen vijf jaar succesvol is. Aangezien dit cijfer partnerschappen met onderontwikkelde landen omvat; die een hoge mate van mislukking hebben, kunnen we redelijkerwijs stellen dat als u de krachten bundelt met een bedrijf in een ontwikkeld gebied en uw huiswerk hebt gedaan, uw kans op succes dichter bij de 80% moet liggen.
Wat zijn de betrokken risico's?
Omdat strategische allianties zijn gebaseerd op vertrouwen en convergerende doelen, kan een van de belangrijkste risico's die u kunt tegenkomen optreden als de partners uit verschillende culturen afkomstig zijn. Ze vertrouwen mogelijk niet op een bepaalde "manier" of hebben uiteenlopende doelen. Zelfs met vergelijkbare strategische doelen, missen twee partners die elkaar niet vertrouwen elkaar de bereidheid om te antwoorden. Bij joint venturing, wees bereid om te geven en te nemen.
Dit deelprincipe zou het hele proces moeten beheersen. Veel potentiële samenwerkingsverbanden, waaronder grootschalige projecten, zijn gestorven voordat de inkt op het contract droog was, vanwege uiteenlopende doelen en zelfbedieningsattitudes, die niet synchroon lopen met de essentie van de joint venture. Een voorbeeld hiervan was de British Aerospace / Taiwan Aerospace alliance. Na zware onderhandelingen hebben de twee partijen een overeenkomst getekend tijdens een gevierde ceremonie in Taiwan. Kort daarna maakte Taiwan zijn wens bekend om zich terug te trekken uit de deal. Waarom? Omdat hun doelen uiteenliepen. Taiwan wilde nieuwe technologie verwerven, die de Britten weigerden weg te geven, en de Britten wilden nieuwe markten veroveren in Azië, dat Taiwan weigerde te verlenen.
Een concept van een joint venture is alleen effectief als er een echte bereidheid is om samen verder te gaan. Niet eens ondertekende contracten hebben waarde als wederzijds vertrouwen en acceptatie van de voorwaarden niet aanwezig zijn. Het is eigenlijk beter om een joint venture-project niet te overwegen als de motieven van beide partijen door de andere partij in twijfel worden getrokken. Een sierlijke exit voordat een wettelijke verplichting van kracht wordt, zal hoogstwaarschijnlijk een onvermijdelijke mislukking voorkomen. De betrokken risico's zijn daarom eenvoudig te evalueren. Jij kan:
- Verspil je tijd
- Geld verliezen
- Laat belangrijke technologie los
- Krijg er niets van betekenis voor terug
- Verspil je geloofwaardigheid
Hoewel deze en andere risico's in joint ventures aanwezig zijn, kunnen de beloningen veel groter zijn dan valkuilen. Het is belangrijk om uw risico's volledig te evalueren en uw huiswerk voor en tijdens het proces te doen.
Wat zijn de juridische implicaties van een joint venture?
De geografische locaties van de betrokken partners en doelmarkten bepalen de mate van juridische complexiteit bij joint venturing.
Als u allebei in de Verenigde Staten actief bent, moet u ten minste één document ondertekenen: een joint venture-overeenkomst. Vanwege de snelle ontwikkeling van de wetgeving raad ik u ten zeerste aan om het juiste juridische advies in te winnen, in plaats van een vooraf gemaakte sjabloon te gebruiken die gemakkelijk te vinden is op internet of in boeken.
Als een van de partners niet in de Verenigde Staten is gevestigd of als beide partijen buitenlanders zijn, moeten aanvullende documenten worden ondertekend: met name een nieuwe juridische entiteit en een joint venture-overeenkomst. Ook moet u in sommige landen waar de toegang tot lokale markten beperkt is, een lokale "Validatie" van uw rechten en de status van uw joint venture doorlopen.
Nogmaals, er zijn altijd juridische verschillen afhankelijk van de doelen en de reikwijdte van uw joint venture. Ik kan niet genoeg benadrukken om de juiste legale kanalen te doorlopen en uitgebreid professioneel advies in te winnen.
Het bezitten van een bedrijf kan een van de meest opwindende tijden in je carrière zijn. Als het correct wordt gedaan, kan het een droomleven creëren dat je altijd al hebt gewild. Afhankelijk van wat u van uw bedrijf wilt en hoe snel u daar wilt komen, kan het een aantrekkelijke optie zijn om uw krachten te bundelen om een krachtigere aanwezigheid in uw markt te creëren.
Over het boek
Happy About Joint Venturing toont ondernemers hoe ze een succesvolle joint venture moeten starten en laten groeien zonder in de "typische" valkuilen te vervallen ... klassieke valkuilen te vermijden en bewezen recepten voor succes te gebruiken.
openbaring
Scott Allen heeft een werkrelatie met Happy About, de uitgever van dit boek, maar geen participatie of financiële belangen in dit boek of bedrijf.