Waarom zakelijke partnerschappen mislukken

by Susan Ward

Voorkom fouten voor succes op lange termijn in een zakelijk partnerschap

Zakelijke partnerschappen hebben veel voordelen - ze stellen ondernemers in staat om aanvullende vaardigheden samen te voegen, en om opstartkosten en risico's met elkaar te delen. Dat maakt ze een van de meest gebruikelijke manieren om succes in het bedrijfsleven te bereiken . Helaas kunnen veel van de voordelen van partnerschappen ook nadelen hebben, en statistieken tonen aan dat tot 70 procent van zakelijke partnerschappen uiteindelijk faalt. Bekijk enkele van de meest voorkomende redenen waarom zakelijke partnerschappen uiteenvallen, zodat u elke samenwerking kunt aangaan waarmee u een succesvollere relatie kunt aangaan.

01 - Zakenrelaties met vrienden of echtgenoten zijn riskant

Veel partners, familiebedrijven of partnerschappen tussen vrienden zijn succesvol, en het idee om een bedrijf te beginnen met iemand die je kent (of denkt te kennen) is intiem en vertrouwen kan erg aantrekkelijk zijn. Zoals echter vaak wordt gezegd, is het kiezen van een zakenpartner moeilijker dan het kiezen van een partner, en veel van dergelijke partnerschappen zijn gedoemd te mislukken.

Elk succesvol zakelijk partnerschap moet gebaseerd zijn op de complementaire sterke punten, talenten, persoonlijkheden en ervaring van de toekomstige partners. Een familielid of vriend moet veel meer brengen aan een potentiële zakelijke relatie dan alleen hun persoonlijke relatie met jou.

Om een partnerschap tussen vrienden of familie tot een succes te maken, is het belangrijk dat je een scheiding houdt tussen zakelijke en persoonlijke relaties. Op die manier kunt u openhartige en open gesprekken voeren met uw partner (s) over moeilijke zakelijke beslissingen, doelen, financiën - discussies die een nauwe persoonlijke relatie moeilijk kan maken. De meeste zakelijke partnerschappen tussen echtgenoten zullen waarschijnlijk verdwijnen in het geval van een echtelijke breuk (en vice versa). Evenzo worden persoonlijke relaties tussen andere familieleden of vrienden vaak ernstig verstoord wanneer een zakelijk partnerschap tussen familie of vrienden zuur wordt.

Zoals bij elk zakelijk partnerschap, is het erg belangrijk om een uitgebreide partnerschapsovereenkomst te hebben, zodat kwesties zoals financiën, de verdeling van werk, enz. Duidelijk worden uiteengezet voordat het bedrijf begint . Een eenvoudige handdruk tussen familieleden of vrienden is niet voldoende als uw financiën en reputatie in een zakelijke onderneming op het spel staan.

Als het goed wordt gedaan, kan een zakelijk partnerschap met familie of vrienden zeer lonend zijn, maar niet-geslaagde partnerschappen kunnen families verbreken of vriendschappen op permanente basis beëindigen.

02 - Ongelijke toewijding onder partners

Zoals elke ondernemer u zal vertellen, kost het starten van een bedrijf een enorme financiële en persoonlijke inzet. Als een eenmanszaak bent u en u alleen verantwoordelijk voor het succes (of falen) van het bedrijf. In een partnerschap bent u afhankelijk van de bijdragen van andere partners en als zij niet in staat of niet bereid zijn hetzelfde niveau van persoonlijke of financiële offers te brengen, zal dit uiteindelijk resulteren in wrok en conflicten.

Een partnerschap op basis van één partner die een grotere financiële bijdrage levert en de andere partner (s) die beloven het verschil in 'zweetvermogen' te compenseren, klinkt in theorie redelijk, maar 'zweetvermogen' is moeilijk te kwantificeren en te beschrijven in een partnerschapsovereenkomst . Als de beloofde "zweetgelijkheid" niet wordt geleverd, is het partnerschap op weg naar een ramp.

Evenzo kan het voor een lid van het partnerschap moeilijk zijn om volledig te worden ondergedompeld in het bedrijf wanneer hij / zij andere afleidingen heeft. Iemand die andere bedrijfsbelangen of jonge kinderen heeft en een werkende echtgenoot bijvoorbeeld, kan zich mogelijk niet volledig verbinden tot een zakelijk partnerschap.

Ongelijke bijdragen van partners kunnen geen probleem vormen als ze van tevoren worden begrepen (en volledig worden geformuleerd in de partnerschapsovereenkomst), maar anders zal dit waarschijnlijk leiden tot strijd tussen partners.

03 - Gebrek aan succes

Het opbouwen van een onderneming vereist geduld en doorzettingsvermogen en om succesvol te zijn, moeten de eigenaren bereid zijn om zich op lange termijn te engageren. Bovendien bevinden veel bedrijven zich in cyclische sectoren en moeten bedrijfseigenaren wellicht wennen aan perioden van trage groei en schommelingen in bedrijfsinkomsten.

Gebrek aan zaken en / of periodes van dalende inkomsten kunnen een psychologische tol eisen van zakelijke partners en uiteindelijk leiden tot conflicten, vooral als het bedrijf een zware druk uitoefent op de persoonlijke financiën van de betrokken personen. Als een of meerdere partners eerder een werknemer met een vaste salarisbetaling (en voordelen) zijn geweest, kunnen ze in de verleiding komen om hun beslissing om ondernemer te worden tweede te veronderstellen als het bedrijf niet onmiddellijk succesvol is of als het bedrijf vertraagt.

Er zijn geen zekerheden van succes in het bedrijfsleven en de voordelen van een partnerschap kunnen een gebrek aan voorbereiding of een bedrijfsidee die niet levensvatbaar is, niet oplossen. Grondige bedrijfsplanning voor en na de start, inclusief onderzoek naar de doelmarkt , realistische kasstromen en projecties van inkomsten, en voldoende beschikbare schuld- of aandelenfinanciering beschikbaar stellen, zijn allemaal vereisten voor elk bedrijf om op lange termijn te gedijen.

04 - Verschillende waarden

Veel partnerschappen slagen niet omdat de partners niet op één lijn zitten met de waarden en / of doelen voor de organisatie. Naarmate het bedrijf zich ontwikkelt, kunnen de verschillen een toenemende bron van wrijving worden.

Alvorens een zakelijke relatie aan te gaan, moeten potentiële partners elkaar ontmoeten en uitspreken:

Waarom zij ondernemers willen worden
Wat hun visie is voor het bedrijf
Hun langetermijndoelstellingen

Willen een bedrijf starten omdat je een hekel hebt aan je baan of je gelooft dat je welvarend kunt worden, dit kunnen geweldige motiverende factoren zijn, maar je blind maken voor de realiteit van het bezitten en leiden van een bedrijf. Potentiële partners, met name degenen die hun eerste zakelijke onderneming beginnen, moeten realistisch zijn over de zakelijke vooruitzichten en hun verwachtingen dienovereenkomstig temperen om mogelijke teleurstellingen te voorkomen.

Potentiële partners zijn het misschien oneens met hun visie op het bedrijf en hebben radicaal andere ideeën over de langetermijndoelstellingen van de organisatie. Een partner kan het bedrijf bijvoorbeeld zien als slechts een alternatieve manier om een bescheiden inkomen te verdienen en geen wens hebben voor toekomstige uitbreiding, terwijl een andere partner ambitieuze uitbreidingsplannen voor het bedrijf kan hebben, waaronder het hebben van een groot personeel, het openen van satellietkantoren, het nemen van het bedrijf publiek , etc.

Om conflicten op lange termijn tussen partners te voorkomen, moet de bedrijfsvisie van tevoren worden overeengekomen en beschreven in een visieverklaring en delen van het bedrijfsplan moeten worden gebruikt om de langetermijndoelstellingen van de organisatie te formaliseren.

05 - Persoonlijkheidsconflicten

Het delen van risico's en het hebben van aanvullende vaardigheden zijn enkele van de grote voordelen van zakelijke partnerschappen, maar als de persoonlijkheden van de partners niet voldoende in elkaar grijpen, kan het bedrijf op zoek zijn naar problemen.

Meningsverschillen tussen partners zijn te verwachten, maar sterk contrasterende persoonlijkheden kunnen verschillen van mening versterken en tot wrok en conflicten leiden.

Het interviewen en evalueren van een potentiële partner is een must als u nog niet goed bekend bent. Behandel het als een sollicitatiegesprek - en bespreek vaardigheden, talenten en ervaring en beoordeel zijn / haar persoonlijkheid met vragen zoals:

Ben je een risiconemer?
Ben je zeer gemotiveerd?
Hoe zou je met moeilijke situaties omgaan, zoals het omgaan met probleemmedewerkers, klanten en verkopers?
Wat zijn je verwachtingen van mij en mijn bedrijf?
Heb je het geduld en doorzettingsvermogen om een bedrijf te starten en te laten groeien ?

Houd er rekening mee dat verschillen in persoonlijkheid ook een voordeel kunnen zijn in plaats van een belemmering, mits u uw partners respecteert, hun mening waardeert en een gedeelde visie voor het bedrijf hebt.

06 - Mislukken van vertrouwen

Een eerlijke en open relatie tussen partners vormt de basis van elke succesvolle zakelijke samenwerking, dus niets breekt een partnerschap sneller af dan een gebrek aan vertrouwen. Gezien de gedeelde aansprakelijkheid die inherent is aan zakelijke partnerschappen, brengen illegale of onethische zakelijke praktijken van één partner alle andere leden van het partnerschap in gevaar.

Hoewel je nooit met zekerheid kunt voorspellen dat je partner (s) zich altijd op ethische wijze zullen gedragen, kun je de mogelijkheid verzachten door hun geschiedenis en reputatie van tevoren te onderzoeken, vooral iemand die je niet kent:

Hebben ze in het verleden andere bedrijven gehad en zo ja, hoe werden ze beoordeeld door zakelijke partners, leveranciers, klanten, werknemers, enzovoort?
Wat is hun reputatie in de gemeenschap?
Hebben ze eerdere juridische problemen gehad?
Hebben ze een geruite baan of huwelijksgeschiedenis gehad?
Zijn ze ooit failliet geweest , hadden ze een slechte kredietwaardigheid of hadden ze problemen met de belastingdienst?
Zijn ze bereid om akkoord te gaan met een schriftelijke samenwerkingsovereenkomst die alle kritieke aspecten van het bedrijf schetst?

De kans is groot dat de persoon een betrouwbare zakenpartner is als hij een geschiedenis van stabiliteit en ethisch gedrag heeft.

Doe je huiswerk voordat je een partnerschap aangaat

Als u uw toekomstige partners van tevoren grondig onderzoekt en een uitgebreide schriftelijke partnerschapsovereenkomst ontwikkelt, wordt uw kans op een succesvolle zakelijke samenwerking op lange termijn groter. Enig vooronderzoek en een goed geschreven contract kunnen het verschil maken.