Target Marketing kan de sleutel zijn tot het vergroten van de verkoop
Targetmarketing omvat het doorbreken van een markt in segmenten en het vervolgens concentreren van uw marketinginspanningen op een of enkele kernsegmenten bestaande uit de klanten wiens behoeften en wensen het meest overeenkomen met uw product- of dienstenaanbod. Het kan de sleutel zijn om nieuwe klanten aan te trekken , uw omzet te vergroten en uw onderneming tot een succes te maken.
Het mooie van doelmarketing is dat door uw marketinginspanningen op specifieke groepen consumenten af te stemmen, de promotie, prijszetting en distributie van uw producten en / of diensten eenvoudiger en kosteneffectiever worden.
Het biedt een focus op al uw marketingactiviteiten.
Dus als bijvoorbeeld een cateringbedrijf cateringdiensten aanbiedt bij de klant thuis, in plaats van te adverteren met een krantenbijlage die voor iedereen uitkomt, na het identificeren van de doelmarkt voor hun diensten, zou het cateringbedrijf zich op de gewenste markt kunnen richten met een directe mailcampagne , een flyerlevering die alleen naar bewoners in een bepaald gebied ging, of een Facebook-advertentie gericht op klanten binnen een specifiek geografisch gebied, waardoor het rendement op investering op hun marketing werd verhoogd en meer klanten werden binnengehaald.
Social-mediaplatformen zoals Facebook, LinkedIn , Twitter en Instagram hebben geavanceerde opties om bedrijven toe te staan gebruikers op basis van marktsegmenten te targeten. Een Bed and Breakfast-bedrijf kan gehuwde Facebook-volgers bijvoorbeeld targeten met een advertentie voor een romantisch weekenduitje. LinkedIn is meer gericht op B2B - u kunt ondernemingen targeten op basis van verschillende criteria, zoals het aantal werknemers, de industrie, geografische locatie, enz.
Hoewel marktsegmentering op veel verschillende manieren kan worden gedaan, zijn afhankelijk van de manier waarop u de taart wilt versnijden, drie van de meest voorkomende typen:
Demografische segmentatie
Demografische groepering is gebaseerd op meetbare statistieken, zoals:
- geslacht
- leeftijd
- inkomensniveau
- burgerlijke staat
- onderwijs
- race
- religie
Demografische segmentatie is meestal het belangrijkste criterium voor het identificeren van doelmarkten , waardoor kennis van demografische informatie voor veel bedrijven van cruciaal belang is.
Een sterke drankverkoper zou bijvoorbeeld zijn marketinginspanningen willen richten op basis van de resultaten van Gallup-peilingen, wat aangeeft dat bier de favoriete drank is voor mensen jonger dan 54 jaar (met name in de leeftijd van 18-34 jaar) bereik) terwijl mensen van 55 jaar en ouder de voorkeur geven aan wijn.
Geografische segmentatie
Geografische segmentatie omvat het segmenteren van de markt op basis van locatie. Thuisadressen zijn een voorbeeld. Afhankelijk van de omvang van uw bedrijf kan dit echter worden gedaan door:
- buurt
- postcode
- netnummer
- stad
- Provincie / Staat
- regio
- land (als uw bedrijf internationaal is)
Geografische segmentatie is gebaseerd op het idee dat groepen consumenten in een bepaald geografisch gebied specifieke product- of servicebehoeften kunnen hebben; een service voor gazononderhoud kan bijvoorbeeld zijn marketinginspanningen in een bepaald dorp of een deelsector met een hoog percentage senioren willen concentreren.
Psychografische segmentatie
Psychografische segmentatie verdeelt de doelmarkt op basis van voorkeuren voor sociaaleconomische klasse, persoonlijkheid of levensstijl. De sociaal-economische schaal varieert van rijk en hoogopgeleid aan de top tot de ongeschoolden en ongeschoolden aan de onderkant. De UK National Readership Survey definieert sociale klasse volgens de volgende categorieën:
| Sociale klasse | Sociale status | Bezetting |
| EEN | hogere middenklasse | hoger management, administratief of professioneel |
| B | middenklasse | halfgevorderd, administratief of professioneel |
| C1 | lagere middenklasse | toezichthoudend of administratief, junior leidinggevend, administratief of professioneel |
| C2 | bekwame arbeidersklasse | bekwame handarbeiders |
| D | werkende klasse | semi en ongeschoolde handarbeiders |
| E | die op het laagste niveau van bestaan | gepensioneerden of weduwen (geen andere verdiener), gewone of laagste ambtenaren |
De levensstijlclassificatie heeft betrekking op waarden, overtuigingen, interesses, enz. Voorbeelden zijn onder meer degenen die de voorkeur geven aan een stedelijke in tegenstelling tot landelijke of voorstedelijke levensstijl, of aan liefhebbers van huisdieren of die een grote belangstelling hebben voor milieukwesties.
Psychografische segmentatie is gebaseerd op de theorie dat de keuzes die mensen maken bij het kopen van goederen of diensten reflecties zijn van hun levensstijlvoorkeuren of sociaaleconomische klasse.
Target Marketing Case Study - McDonald's Restaurants
McDonald's Restaurants is de grootste fastfoodketen ter wereld en een van de meest succesvolle voorbeelden van demografische doelmarketing, waarbij hun producten gericht zijn op kinderen, tieners en jonge gezinnen in de stad door "Play Places", gratis wifi, "Happy Meals" aan te bieden "waaronder speelgoed zoals Walt Disney-personages en reclamecampagnes met slogans zoals" Feed your inner child ". Gerichte advertenties in combinatie met agressieve prijzen hebben McDonald's in staat gesteld 25% van het marktaandeel van fastfood in de VS te veroveren
Echter, in de afgelopen jaren, toen millennials de babyboomers hebben overtroffen en de grootste generatie in de VS zijn geworden, is de verkoop van McDonald's in verval geraakt, aangezien menu-items in fastfoodstijl zoals de alomtegenwoordige Big Mac en frietjes minder populair zijn bij millennials. Als reactie hierop heeft McDonald's hun marketingstrategie gewijzigd om zich te richten op de millenniumgeneratie door reclame te maken voor versere, gezondere menu-opties en luxe koffieproducten zoals espresso's.
Meer informatie over Target Marketing
Als u geïnteresseerd bent in doelmarketing, is de eerste stap om het onderzoek te doen dat u helpt bij het definiëren en nultoximeter voor uw markt. De volgende artikelen helpen u aan de slag:
Hoe gebruiken bedrijven marketingonderzoek?
Definieer uw doelmarkt en verhoog uw omzet
Hoe te vinden en verkopen aan uw doelmarkt
4 stappen voor het ontwikkelen van een marketingplan
Ook bekend als: Niche-marketing .