Het bedrijfsplan schrijven: sectie 4
Zoek eerst uit wie uw concurrenten zijn
Als u van plan bent om een klein bedrijf te starten dat lokaal gaat werken, is de kans groot dat u al weet met welke bedrijven u gaat concurreren.
Maar als dat niet het geval is, kunt u dit eenvoudig achterhalen door op internet naar lokale bedrijven te zoeken, in het online of gedrukte lokale telefoonboek te kijken of zelfs rond het doelmarktgebied te rijden.
Uw lokale bedrijf heeft mogelijk ook niet-lokale concurrenten waarvan u op de hoogte moet zijn.
Als u bijvoorbeeld kantoorbenodigdheden verkoopt, moet u mogelijk ook concurreren met grote retailers op rijafstand van enkele uren en bedrijven die online kantoorbenodigdheden aanbieden. U wilt er zeker van zijn dat u in dit stadium al uw mogelijke concurrenten identificeert.
Zoek dan uit over hen
Je moet weten:
- welke markten of marktsegmenten uw concurrenten dienen;
- welke voordelen uw concurrenten bieden;
- waarom klanten van hen kopen;
- zoveel mogelijk over hun producten en / of diensten, prijzen en promotie.
Informatie verzamelen voor uw concurrentenanalyse
Een bezoek is nog steeds het meest voor de hand liggende vertrekpunt - naar de stenen- en mortelwinkel of naar de website van het bedrijf.
Ga daar een of meerdere keren heen en kijk rond. Kijk hoe klanten worden behandeld. Bekijk de prijzen.
Je kunt ook een beetje leren over je concurrenten door met hun klanten en / of klanten te praten - als je weet wie ze zijn. Andere goede "live" informatiebronnen over concurrenten zijn de leveranciers of leveranciers van een bedrijf en de werknemers van een bedrijf.
Ze kunnen wel of niet bereid zijn om met je te praten, maar het is de moeite waard ze op te zoeken en ernaar te vragen.
En let op beurzen die uw concurrenten mogelijk bijwonen. Bedrijven zijn er om informatie te verspreiden over en hun producten of diensten te verkopen; het bezoeken en bezoeken van hun cabines kan een uitstekende manier zijn om meer te weten te komen over uw concurrentie.
U zult ook willen zoeken naar de openbaar beschikbare informatie over uw concurrenten. Online publicaties, kranten en tijdschriften kunnen allemaal informatie bevatten over het bedrijf dat u onderzoekt voor uw concurrentieanalyse. Persberichten kunnen bijzonder nuttig zijn.
Zodra u de informatie over uw concurrenten hebt verzameld, bent u klaar om deze te analyseren.
Analyse van de wedstrijd
Gewoon een lijst met informatie over uw concurrentie in het onderdeel concurrentanalyse van het businessplan missen. Het is de analyse van de informatie die belangrijk is.
Bestudeer de informatie die je hebt verzameld over elk van je concurrenten en stel jezelf deze vraag:
Hoe ga je concurreren met dat bedrijf?
Voor veel kleine bedrijven is het cruciaal om succesvol te concurreren om een marktniche te identificeren waar ze een specifieke doelmarkt kunnen veroveren wiens behoeften niet worden bevredigd.
- Is er een bepaald marktsegment dat door uw concurrentie over het hoofd is gezien?
- Is er een service die klanten of klanten willen die uw concurrent niet levert?
Het doel van uw concurrentanalyse is om uw concurrentievoordeel te identificeren en uit te breiden - de voordelen die uw voorgestelde bedrijf de klant of klant kan bieden die uw concurrentie niet kan of zal leveren.
De sectie Concurrent Analysis schrijven
Wanneer u het bedrijfsplan aan het schrijven bent, schrijft u de sectie concurrentanalyse in de vorm van verschillende paragrafen.
In de eerste alinea wordt de concurrentiële omgeving geschetst, zodat uw lezers worden verteld wie de concurrenten van uw voorgestelde bedrijf zijn, hoeveel van de markt ze controleren en andere relevante details over de concurrentie.
De tweede en volgende paragrafen geven een gedetailleerd overzicht van uw concurrentievoordeel, en leggen uit waarom en hoe uw bedrijf in staat zal zijn om te concurreren met deze concurrenten en u te vestigen als een succesvol bedrijf.
Onthouden; u hoeft hier niet volledig in detail te treden, maar u moet de lezer van uw bedrijfsplan ervan overtuigen dat u goed geïnformeerd bent over de concurrentie en dat u een duidelijk, definitief plan heeft waarmee uw nieuwe bedrijf succesvol kan concurreren.