Hoe mensen ertoe brengen om te kijken naar wat u verkoopt en uw stand willen kopen
Kies de juiste locaties.
Als je een artiest of crafter bent, weet je dit al, maar het is van toepassing op elk bedrijf.
Het eerste geheim van meer verkopen op een beurs of beurs is dat u en uw producten en diensten deels worden beoordeeld door degenen om u heen.
Dus botweg, als de dingen om je heen troep zijn, zal de waargenomen waarde van je producten en diensten lijden. Evenzo, als alles om u heen van topklasse is, zullen uw producten en diensten onmiddellijk schitteren.
Het is dus belangrijk dat u elke plaats die u van plan bent te gaan verkopen, zo goed en zo kwaad als het kan, onderzoekt.
Voordat u naar die beurs gaat , kiest u de beste shows voor uw producten en / of diensten en bereidt u zich van tevoren voor op het maximaliseren van uw winst.
Prijs uw producten op de juiste manier.
Lees en onthoud deze eerste prijsregel voordat je ergens tegenaan knijpt:
Prijs gaat niet over wat het waard is; het gaat erom waarvoor het zal verkopen.
Heb het?
Beginners maken vaak de fout om hun producten en diensten te prijzen op basis van materialen en / of tijd die ze in beslag nemen.
Een persoon die bijvoorbeeld houten speelgoed maakt, zal de kosten van het hout, de lijm en andere materialen die zij hebben gekocht voor het speelgoed bij elkaar optellen en vervolgens de uren optellen die ze hebben besteed aan het snijden en uitsnijden om te bedenken wat het speelgoed waard is - en schrijf dat dan op een tag of een teken als de prijs.
Maar dat is geen prijs; zo doe je een break-even-analyse .
Nog steeds nadenken?
Oke. Wat is het verschil tussen een schilderij van een soepblik en een schilderij van een soepblik van Andy Warhol?
Als je 'miljoenen dollars' hebt geantwoord, heb je gelijk. Maar denk je echt dat Andy Warhol honderden en honderden uren heeft besteed aan het creëren van dat ene schilderij?
Dus om een juiste prijs te bepalen, ja, doe eerst een break-even-analyse, want dat vertelt u de prijs die u niet moet verlagen als u geld gaat verdienen.
Voer vervolgens het nodige onderzoek uit om uw concurrentie te bekijken en noteer wat ze aanrekenen voor dezelfde of vergelijkbare producten of services.
En kies vervolgens je strategie. Gaat u minder, dezelfde of meer dan uw concurrenten vragen voor uw producten of diensten? Vergeet niet dat u alleen meer in rekening moet brengen als u de verhoging als een waargenomen waarde voor de klant kunt verantwoorden.
Met andere woorden, kijk goed naar uzelf en uw product of dienst. Ben jij de enige die het soepblik of een Andy Warhol heeft geschilderd? De meesten van ons vallen ergens tussenin - en dat is de kunst van het prijzen.
Maak een beurspresentatie die klanten naar uw stand zal trekken.
Denk eerst aan zichtbaarheid, vóór alles. Voordat je iets kunt verkopen, moet je ze naar je stand brengen .
Als je ooit een grote beurs hebt bezocht, weet je dat er overal grote elektronische beeldschermen lijken, met alles van flitsende woorden tot lange films over de producten van de deelnemer.
Wel, dat soort dingen zou ook voor u kunnen werken, afhankelijk van uw locatie en wat u verkoopt.
Maar u hoeft geen scherm te gebruiken om mensen op te laten vallen en over te komen. Op een recente boerenmarkt was een van de verkopers gekleed als een piraat (die perfect paste bij de naam van zijn boerderij) en zijn kraam vol met groenten werd lastig gevallen.
Tijdens een kunst / handwerkshow kwamen we een geheel witte kraam tegen met een geheel in het wit geklede persoon, inclusief een witte hoofdbedekking. Niets anders was zichtbaar. Dat is juist. Een gestage stroom mensen bleef die persoon benaderen en vroeg hen wat er aan de hand was - een perfecte verkoopkans.
Nu hoef je geen scherm of jurk te hebben om je kraamverkoop te vergroten, maar je moet je kraam en je waren zeker op de een of andere manier zichtbaar maken voor potentiële kopers.
Breng bezoekers actief in contact met uw display.
Gewoon staan en mensen naar de dingen laten kijken, zal niet leiden tot het aantal verkopen waar je van droomt.
Zeker, als uw producten of diensten genoeg verleidelijk zijn, zullen sommige mensen kopen. Maar de meesten niet.
Hier is nog een geheim voor jou - de meeste mensen gebruiken een aantal redenen om niet door hun hoofd te kopen wanneer ze naar je waren kijken. Jouw taak als verkoper is om die redenen tegen te gaan en ze een reden te geven om in plaats daarvan te kopen.
Een reden die voor veel mensen werkt, is de reden die wordt uitgelegd in het nestpunt hieronder. Maar er zijn allerlei andere redenen waarom kijkers kopers worden, van de kwaliteit van een product tot hoe gemakkelijk een product naar iemand als geschenk kan worden gestuurd. Allemaal redenen die nooit worden geactiveerd tenzij je actief met de mensen omgaat. die je stand bezoeken.
Maak en speel het achtergrondverhaal.
Een ander geheim dat u zoveel mogelijk wilt toepassen als u met potentiële klanten chat: (bijna) iedereen houdt van een verhaal. Dus geef ze een.
Hoe is het gemaakt? Waar komt het vandaan? Wie heeft er nog meer? Of soms zelfs. Wie bezat die anders nog?
Dit zijn allemaal vragen die potentiële kopers kunnen stellen over een product of een dienst als ze daarin geïnteresseerd zijn.
Dus draai het om. Stimuleer hun interesse door hen de antwoorden te geven op de vragen waar ze misschien niet aan gedacht hebben.
Soms komen dingen met hun eigen herkomst. Denk aan antiek. Of dingen die beroemdheden hebben gebruikt.
Maar zo niet, het is niet zo moeilijk om er een te maken.
Het is niet alleen een ketting. Het is een ketting gemaakt van zeeglas die je persoonlijk hebt geoogst van de ruige West Coast Trail in Canada.
Een aantrekkelijk verhaal kan de meerwaarde bieden die de verkoop zal doorbreken.
Geef klanten een stimulans om uw producten / diensten op de markt te brengen.
Neem even de tijd om na te denken over uw typische verkooptransactie. Gaat het zo?
- De klant zegt dat ze een artikel willen kopen.
- U berekent hun contante / debetkaart / creditcard voor het bedrag van de verkoop.
- U verpakt / verpakt het artikel en geeft het aan hen of maakt afspraken om de service te leveren.
- Ze gaan weg en je ziet ze nooit meer.
Hoeveel zou jouw verkoop verhogen als je dat laatste deel kon veranderen in "ze komen terug en iets anders kopen" of zelfs "ze komen terug met een vriend en kopen ze allebei iets?"
Veel, toch?
Het laatste geheim dat ik in dit artikel met je zal delen:
Het geld is de terugkerende klant, niet de nieuwe.
Dus alles wat u kunt doen om iemand aan te moedigen die iets van u heeft gekocht om terug te keren en iets anders van u te kopen, is geweldig.
Dat is de reden waarom zoveel bedrijven op de bandwagon van het loyaliteitsprogramma zijn gesprongen.
En er is geen reden waarom u niet zelf een versie van een klantloyaliteitsprogramma kunt uitvoeren . Rechte ponskaarttypen waarbij klanten x aantal items kunnen kopen en er dan een gratis krijgen zijn populair, maar ik denk dat programma's die klanten aanmoedigen om andere potentiële klanten binnen te halen nog beter zijn - zoals klanten een kortingskaart geven die ze kunnen doorgeven aan iemand en ontvang dan zelf een korting wanneer die kaart wordt ingeleverd.
Betrek eerst; Dan verkopen
Als je ooit de ervaring hebt gehad om op een beurs of kermis te zijn en mensen voorbij je stand langs andere plaatsen te zien stromen, weet je hoe deprimerend een dergelijke ervaring kan zijn voor zowel je portemonnee als je ego. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Gebruik het advies dat ik hierboven heb gegeven om ervoor te zorgen dat mensen op uw stand stoppen en hun interesse wekken - en zie uw verkopen stijgen.