Hoe u het winstpunt van uw bedrijf kunt vinden
Een breakeven-analyse wordt gebruikt om te bepalen hoeveel verkoopvolume uw bedrijf nodig heeft om winst te maken , op basis van uw vaste kosten, variabele kosten en verkoopprijs.
De breakeven-analyse wordt vaak gebruikt in combinatie met een verkoopprognose bij het ontwikkelen van een prijsstrategie, hetzij als onderdeel van een marketingplan of een businessplan .
Hoe een breakeven analyse te doen
Gebruik deze formule om een breakeven-analyse uit te voeren:
Vaste kosten gedeeld door (Omzet per eenheid - Variabele kosten per eenheid)
Dus voordat u de formule toepast, moet u weten:
Vaste kosten
Vaste kosten zijn kosten die moeten worden betaald, ongeacht of er eenheden worden geproduceerd. Deze kosten worden "gefixeerd" gedurende een bepaalde periode of productieserie. Voorbeelden van vaste kosten zijn:
- Bedrijfsgebouw lease (of hypotheek) kosten gedurende de contractperiode
- Opstartfinanciering (als u de opstartkosten van uw bedrijf financierde )
- Eigendom belasting
- Verzekering
- Leaseovereenkomsten (of leenbetalingen als het voertuig is gekocht)
- Uitrusting (machines, gereedschappen, computers, etc.)
- Payroll (als werknemers salaris hebben)
- Sommige hulpprogramma's, bijvoorbeeld telefoonkosten per land en internet, veranderen mogelijk niet van maand tot maand
- Boekhoudkosten
Voor een bestaand bedrijf zijn vaste kosten direct beschikbaar. Zorg er voor nieuwe bedrijven voor dat je je onderzoek doet en de meest nauwkeurige cijfers verkrijgt.
Variabele kosten
Eenheidsvariabele kosten zijn kosten die direct variëren met het aantal geproduceerde producten.
De kosten van de benodigde materialen en de hoeveelheid arbeid die wordt gebruikt om eenheden te produceren, zijn bijvoorbeeld niet altijd hetzelfde. Voorbeelden van variabele kosten zijn onder meer:
- Lonen voor op commissie gebaseerde werknemers (zoals verkopers) of aannemers
- Nutsbedrijven kosten die toenemen met activiteit - bijvoorbeeld elektriciteit, gas of waterverbruik
- Grondstoffen
- Verzendkosten
- Adverteren (kan vast of variabel zijn)
- Reparatie van apparatuur
- Verkoopkosten (zoals verwerkingskosten voor creditcards, etc.)
Sample Breakeven Computation
Stel dat uw vaste kosten voor het produceren van 30.000 widgets $ 30.000 per jaar zijn.
Uw variabele kosten zijn $ 2,20 materialen, $ 4,00 arbeid en $ 0,80 overhead, voor een totaal van $ 7,00.
Als u voor elke widget een verkoopprijs van $ 12,00 kiest, dan:
$ 30.000 gedeeld door ($ 12,00 - 7,00) is gelijk aan 6000 eenheden .
Dit is het aantal widgets dat moet worden verkocht tegen een verkoopprijs van $ 12,00 om uw kosten te dekken. Elke verkochte eenheid van meer dan 6000 genereert $ 5 winst.
| Vaste kosten voor 30.000 widgets (per jaar) | |
| Business Lease | $ 15.000 |
| Eigendom belasting | $ 5.000 |
| Verzekering | $ 4.000 |
| uitrusting | $ 3.000 |
| nutsbedrijven | $ 3.000 |
| Totale vaste kosten | $ 30.000 |
| Variabele kosten (per geproduceerde eenheid) | |
| materialen | $ 2.20 |
| Arbeid | $ 4.00 |
| boven het hoofd | $ 0,80 |
| Totale variabele kosten (per eenheid) | $ 7,00 |
| Gelijkspel | |
| Verkoopprijs per eenheid | $ 12,00 |
| Verkoopprijs - variabele kosten | $ 5,00 |
| # Units om te verkopen / jaar naar breakeven ($ 30.000 / $ 5,00) | 6000 |
| Winstdoelen | |
| # Units om te verkopen / jaar om $ 10.000 winst te genereren | 8000 |
| # Units om te verkopen / jaar om $ 50.000 winst te genereren | 16000 |
BreakEven-berekeningen gebruiken
Met Breakeven-analyse kunt u verschillende 'wat als?' Berekenen. scenario's om uw break-evenpunt te verlagen en de winst te vergroten:
- Verhoging van de verkoopprijs - in het bovenstaande voorbeeld zou u, als u in staat zou zijn om de verkoopprijs met $ 1 te verhogen, alleen 5000 eenheden moeten verkopen om break even te worden ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Als u 6000 eenheden zou verkopen, zou u winst maken met $ 6000 (1000 eenheden vermenigvuldigd met $ 6 kosten per eenheid) .In een zeer concurrerende omgeving is het verhogen van de verkoopprijs echter vaak geen optie.
- Verlaging van uw vaste kosten - als u in staat zou zijn om uw vaste kosten met $ 5000 te verlagen, zou u ook het break-evenpunt verminderen tot 5000 verkochte eenheden. Vermindering van huur en loonadministratie zijn gebruikelijke manieren voor bedrijven om vaste kosten te verlagen, net als verhuizing naar andere rechtsgebieden met lagere bedrijfsbelastingen of kosten van nutsvoorzieningen.
- Verlaging van variabele kosten - verlaging van de variabele kosten met $ 1 zou ook het break-evenpunt 5000-eenheden verlagen. Variabele kosten worden doorgaans verlaagd door de materiaal- of arbeidskosten te verlagen, bijvoorbeeld door een bouwer die timmerhout inkoopt bij een goedkopere leverancier of door gebruik te maken van apparatuur en / of technologie om de productie te automatiseren.
- Verhoging van de omzet - uitgaande van breakeven-verkoop per eenheid van 6000, zou een toename van het aantal verkochte eenheden tot 10000 een winst van $ 20.000 (4000 eenheden vermenigvuldigd met $ 5 kosten per eenheid) opleveren. Deze berekening kan worden gebruikt bij het beschouwen van de voordelen van adverteren . Stel dat u bijvoorbeeld besluit uw advertentiebudget te verhogen met $ 5000 per jaar, waardoor uw vaste kosten stijgen tot $ 35.000. Dit zou uw verkoop van breakeven-eenheden tot 7000 verhogen - alles bij elkaar betekent dit dat uw advertentiecampagne niet succesvol was.
Voorbeelden: Alison gebruikte een breakeven-analyse om te bepalen welke prijzen zij moest vaststellen voor haar softwareproducten.
Zie ook:
Handleiding voor het schrijven van een businessplan Stap voor stap