Hoe een markt haalbaarheidsstudie verschilt van een marketingplan
Alle haalbaarheidsstudies moeten kijken hoe de dingen werken, of ze zullen werken en potentiële problemen identificeren. Haalbaarheidsstudies worden uitgevoerd op ideeën, campagnes, producten, processen en hele bedrijven.
Haalbaarheidsstudies zijn beoordelingsinstrumenten - niet alleen rapporten om uw bedrijf te proberen te verkopen aan beleggers. Ze moeten zowel voor- als nadelen overwegen en een verscheidenheid aan potentiële bedrijfsscenario's analyseren.
Een marketingplan brengt specifieke ideeën, strategieën en campagnes in kaart op basis van onderzoeken naar haalbaarheidsstudies, die bedoeld zijn om te worden geïmplementeerd. Beschouw markt haalbaarheidsstudies als een logistieke studie en een marketingplan als een specifieke, geplande manier van ondernemen.
Welke dingen moeten worden opgenomen in een markt haalbaarheidsstudie
Dingen om op te nemen in een markt haalbaarheidsstudie omvatten:
- Beschrijving van de industrie
- Huidige marktanalyse
- Wedstrijd
- Verwacht toekomstig marktpotentieel
- Potentiële kopers en bronnen van inkomsten
- Verkoopprojecties
Hoe een industriebeschrijving te schrijven
Geef een korte beschrijving van de branche waarin uw bedrijf is ingedeeld volgens het Amerikaanse ministerie van arbeid.
Het bepalen van uw branche is belangrijk voor het ontvangen van overheidscontracten, het aantrekken van investeerders en voor het ontvangen van subsidies (als u zich als non-profitorganisatie vormt).
Voorbeeld: de industriële EHBO-kitbranche is een lucratief, snelgroeiend gebied, met contractprijzen die oplopen tot 14 miljoen dollar in 2006. Fictitious Business Example (FBE) wordt opgericht met het oog op het produceren en leveren van hoogwaardige eerste kwaliteit van de eerste hulp. kits voor de overheid van de Verenigde Staten, particuliere en openbare bedrijven om de veiligheid van werknemers op hun werk te verbeteren.
De diensten van FCE zijn geclassificeerd als SIC-code 5047 onder de US Department of Labour Standard Industrial Classification (SIC) en geclassificeerd als de industrie met de titel "Medische apparatuur, tandheelkundige apparatuur en ziekenhuisapparatuur en benodigdheden".
Tip: om de standaard industriële classificatie (SIC) van uw bedrijf te vinden, gaat u naar het Amerikaanse ministerie van arbeid, de OSHA-webpagina op https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analyse van uw huidige markt
Dit gedeelte van een haalbaarheidsstudie naar de markt beschrijft de huidige markt voor uw product of dienst. Als u iets zo uniek aanbiedt dat er weinig marktstatistieken zijn, kunt u gerelateerde branchegegevens gebruiken of zelfs uw onafhankelijke studie uitvoeren. Verschillende manieren om uw onderzoek uit te voeren voor nieuwe ideeën zijn onder meer: internetforums, vragenlijsten gericht aan doelgroepen van consumenten of de algemene bevolking, of zelfs klantonderzoeken.
Elk solide bewijs dat u heeft dat er een vraag (of markt) voor uw product of diensten is, zal u helpen uw idee te verkopen. Het is vooral belangrijk als u iets unieks op de markt brengt, of binnen een zeer kleine, gespecialiseerde markt. Je moet laten zien dat je ideeën nieuw zijn omdat je een niche hebt gevonden en niet omdat er geen bestaande markt voor het idee bestaat.
Een goede bron om te achterhalen wat er wordt verkocht (en wat niet) is het ministerie van arbeid. Industrieën die werknemersgroei laten zien, zijn vaak een goede indicator voor de algehele stabiliteit van een bedrijfstak. Massale ontslagen of weinig werkgevers of werknemers duiden op minder zakelijke kansen. Waar ergens vraag naar is, moet er een correlatie zijn tussen groei van de werkgelegenheid, het aantal nieuwe bedrijven dat wordt gevormd of de totale gecombineerde omzet van de sector.
Verwachte toekomstige markt (op basis van trends in de sector)
Dit gedeelte moet een beschrijving bevatten, evenals bijgevoegde spreadsheets, grafieken of tabellen om trends, statistieken of projecties weer te geven. Er zijn geen goede manieren om te bepalen of een bedrijfstak in de toekomst een meetbare groei zal hebben, maar u kunt logische en redelijke voorspellingen doen op basis van trends, groei in het verleden en huidige markten.
Gebruik feiten, geen fictie
Het is in deze sectie van cruciaal belang dat uw projecties zo veel mogelijk op feiten zijn gebaseerd. Elk bedrijf neemt risico's; de sleutel is om die risico's te minimaliseren door zorgvuldig reeds succesvolle bedrijven te bestuderen. In plaats van alleen de hele branche te targeten, probeer dan vergelijkbare bedrijven te isoleren en te bestuderen wat ze doen, hoe ze het doen en hun financiële staat van dienst.
Ga naar de websites van uw concurrenten
U kunt veel informatie krijgen door websites van bedrijven te bezoeken en over productlijnen te kijken. Zoek naar beëindigde producten of services en dure items. Ergens tussenin zijn deze twee dingen waarschijnlijk de meest stabiele items voor de lange termijn. Niet meer leverbaar betekent dat consumenten het product niet langer eisen, terwijl dure items een rage kunnen aangeven.
Kijk naar Big Companies Strategies
Omdat grote bedrijven veel geld uitgeven aan marktonderzoek, profiteren ze van hun geld en publieke informatie. Als je bijvoorbeeld de huisdierenmarkt probeert te kraken, kijk dan eens naar PetSmart en Petco. Welke nieuwe productlijnen of diensten bieden ze aan? De kans is groot dat miljoenen mensen onderzoek deden naar trends in de industrie om nieuwe productideeën te ontwikkelen.
Studie persberichten
Kijk voor persberichten over bedrijven in uw branche. Persberichten zijn een advertentie, maar ze vertellen vaak ook waarom een bedrijf vertakt, een divisie sluit of zijn productlijn wijzigt. Ze hebben het onderzoek al voor je gedaan, dus aarzel niet om aanwijzingen van andere bedrijven te nemen.
Tips voor het onderzoeken van lokale concurrentie in bedrijven
Als u van plan bent om alleen een lokale markt te bedienen, begin dan met het identificeren van elke concurrent binnen een straal van vijftig (50) mijl. De snelste manier om dit te doen is met behulp van een telefoonboek of online business locator.
Geef elke deelnemer een lijst op basis van locatie en afstand van u en van elkaar. U moet alle concurrerende bedrijven die zich binnen vijftien mijl van uw locatie bevinden, van dichtbij bekijken. Overweeg hun locaties, openingstijden en hoe lang ze al actief zijn. Deze dingen kunnen u helpen bepalen hoe moeilijk het zal zijn om een soortgelijk bedrijf op te zetten in hetzelfde geografische gebied.
U moet ook een notitie maken van vergelijkbare bedrijven in uw regio die onlangs zijn gestopt met werken. Er kan een reden zijn, zoals een slechte locatie, hoge belastingen of operationele beperkingen, of er is onvoldoende vraag naar het product of de service op dat gebied om een bedrijf te ondersteunen. Onderzoek naar lokale concurrentinformatie kan u twee dingen vertellen: wat nu werkt en wat niet heeft gewerkt voor andere bedrijfseigenaren.
Tips voor het onderzoeken van nationale concurrentie in bedrijven
Als u van plan bent om uw producten of diensten op grotere schaal te verkopen via franchise-ontwikkeling of internetverkoop, moet u verder kijken dan de lokale concurrentie. U kunt beginnen met Forbes '' s werelds grootste bedrijven (klik op 'Dit welkomstscherm overslaan' als dit wordt weergegeven) U kunt de lijst doorzoeken op land, rangorde, branche en andere variabelen om uw zoekopdracht te verfijnen.
Om kleinere concurrentie te vinden, gebruikt u een zoekmachine om bedrijven te vinden op basis van zoekwoorden die betrekking hebben op uw branche. Als u bijvoorbeeld een online winkel voor speciale kleding begint, kunt u zoeken op 'speciale kleding'. Het rendement zal u bedrijven laten zien die soortgelijke producten verkopen die hoog scoren in de resultaten van zoekmachines en mogelijk meer omzet genereren.
Bezoek hun websites om te zien wat ze verkopen - en wat ze niet verkopen. Als u niet zeker weet welke zoekwoorden betrekking hebben op uw branche, gebruikt u gratis online zoekhulpmiddelen voor zoekwoorden om u te laten weten waar de meeste mensen naar op zoek zijn in uw verwante veld.
Bereken verkoopprojecties
Verkoopprognoses kunnen een uitdaging zijn voor elke nieuwe bedrijfseigenaar omdat er weinig of geen ervaring is om te ondersteunen hoe snel je groeit, of welke producten of services het beste verkopen.
Verkoopprognoses moeten rekening houden met hoeveel tijd en geld er wordt geïnvesteerd in het bedrijf en de markten waarop u zich richt. Als u bijvoorbeeld uw product bij Walmart of Target binnenhaalt, is de kans groter dat uw verkopen sneller groeien en uw winst zal hoger zijn dan wanneer u uw product in de Dollar Store verkoopt of alleen in de lokale 'moeder en pop' winkels.
Om deze reden is het belangrijk dat u eerst een markt haalbaarheidsstudie schrijft. Uw marktstudie helpt u te beslissen waar uw product of services worden verkocht en welke producten en services de meeste inkomsten genereren. Als u een internetbedrijf heeft:
- Schat elke maand het totale verkeer (aantal bezoekers) naar uw website.
- Verwacht volume aan siteverkeer over de tijd.
- Gebruik verkeersprojecties om het gemiddelde aantal verkopen per 10.000 bezoeken aan uw site te schatten.
- Bereken tot slot het gemiddelde bedrag van elke verkoop.
Hoe meer verkeer u naar uw site kunt rijden, hoe meer mogelijkheden u heeft om een verkoop te doen. Heb je goede Search Engine Optimization (SEO) vaardigheden? Heeft u uw website live en klaar voor gebruik? Deze dingen zijn belangrijk voor alle internetbedrijven, omdat naarmate uw site populairder wordt, u een omzetstijging kunt projecteren.
Tip: vat verkoopprojecties samen in de inhoud, maar voeg een spreadsheet bij met de werkelijke aantallen op basis van verkoopprojecties.
Identificatie van potentiële klanten, klanten en contractbronnen
Dit onderdeel van uw haalbaarheidsstudie voor kleine bedrijven moet beschrijvend zijn. Uw potentiële klanten, klanten en contractbronnen moeten het volgende bevatten:
- Een lijst van huidige klanten, klanten en contracten en het potentieel voor nieuwe of vernieuwde contracten.
- Elke verkoop lead die nieuwe klanten of klanten kan genereren.
- Een lijst met aanbestedende overheidsinstanties met een korte beschrijving van het soort contracten dat ze vragen en hoe ze betrekking hebben op uw branche.
- Een lijst met markttypen die u momenteel bent of die u wilt targeten, zoals ouderen, werkende moeders, organisaties, speciaalzaken, enz.
Afhankelijk van de aard van uw bedrijf, is het misschien niet mogelijk om specifieke bedragen aan inkomsten aan een bepaalde markt te koppelen, maar u kunt op zijn minst proberen het geschatte percentage van de totale inkomsten van elke bron te schatten. Als u bijvoorbeeld producten wilt verkopen aan vijf speciaalzaken, geeft u elke winkel die u wilt verkopen en een totale totale opbrengst voor een categorie 'speciaalzaken' op in plaats van een bedrag voor elke afzonderlijke winkel.