Elk bedrijf heeft een marketingplan nodig
Het marketingplan implementeert uw marketingstrategie . Of: "de marketingstrategie biedt de doelen voor uw marketingplannen.Het vertelt u waar u naartoe wilt vanaf hier.Het plan is de specifieke routekaart die u daarheen gaat brengen.
"
Een marketingplan kan worden ontwikkeld als een opzichzelfstaand document of als onderdeel van een bedrijfsplan . Hoe dan ook, het is een blauwdruk voor het communiceren van de waarde van uw producten en / of diensten aan uw klanten.
Voorafgaand aan het ontwikkelen van een marketingplan
Je kunt geen marketingplan ontwikkelen zonder marktonderzoek . Marktonderzoek begeleidt de richting van uw marketingplan en geeft u essentiële informatie over uw potentiële klanten (uw doelmarkt ) en de haalbaarheid van uw producten en diensten.
Marktonderzoek moet ook toezicht houden op de trends in de industrie en de economie, de concurrentie verkennen om te bepalen hoe u een concurrentievoordeel kunt behalen in prijzen en / of klantenservice , en de beste manieren bepalen om uw doelmarkt te bereiken via advertenties en / of sociale media, enz.
Wat gaat een marketingplan in
Een typisch marketingplan bestaat uit de volgende secties:
Managementsamenvatting
De samenvatting is een overzicht op hoog niveau van het marketingplan.
Dit gedeelte zou een korte samenvatting moeten bevatten van het plan voor diegenen die het volledige document mogelijk niet lezen.
Bedrijfsbeschrijving
In deze sectie wordt beschreven waar het bedrijf over gaat, inclusief de locatie, namen van de bedrijfseigenaren, de huidige bedrijfssituatie (positie in de markt), de bedrijfsmissie en kernwaarden en externe factoren die momenteel van invloed zijn op het bedrijf of kan dit in de toekomst doen.
De sectie geeft een profiel weer van de klanten die het bedrijf wil targeten. Dit bevat:
- De omvang van de markt en toekomstige trends.
- Demografische informatie zoals leeftijd, geslacht, religie, burgerlijke staat, opleidingsniveau, gezinsgrootte, etnische en culturele achtergrond, inkomensniveau, enz.
- Klantbelangen, gewoontes, wensen en behoeften, en hoe deze factoren betrekking hebben op een vraag naar het (de) product (en) of dienst (en) van het bedrijf.
De unique selling proposition beschrijft hoe het bedrijf een concurrentievoordeel op de markt zal behalen door een of meer van de volgende voordelen aan klanten te leveren:
- Een uniek of superieur product leveren.
- Lagere prijzen leveren.
- Verstrekken van betere klantenservice .
SWOT-analyse en de competitie
In deze sectie worden de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf (ook wel SWOT-analyse genoemd) vergeleken met die van de concurrentie, zodat het bedrijf aan klanten kan uitleggen waarom zij haar producten of services moeten kiezen ten opzichte van die van haar concurrenten. Het belicht ook gebieden waar het bedrijf moet verbeteren om effectiever te kunnen concurreren.
Distributie / leveringsplan
Distributie en levering geven aan hoe het bedrijf uw producten zal verkopen / leveren aan klanten.
Verkoop- en leveringsmethoden omvatten retail, groothandel, direct naar huizen of bedrijven of online.
Marketing doelen
Deze sectie beschrijft de bedrijfsdoelen voor de nabije toekomst (meestal een jaar van tevoren). Misschien is het doel om de omzet tegen het einde van het volgende fiscale jaar met 25 procent te verhogen of 40% van het marktaandeel in de lokale regio voor een specifiek product of een specifieke service te behalen. Inbegrepen is een overzicht op hoog niveau van de stappen die nodig zijn om de gewenste resultaten te bereiken.
Marketingactieplan
Het actieplan bevat gedetailleerde informatie over de producten / diensten die zullen worden verkocht, inclusief productbeschrijvingen, voordelen van het product / dienst versus de concurrentie, prijsstrategieën en plannen voor de manier waarop het product / de service zal worden gepromoot, ongeacht of de traditionele reclamemethoden worden gebruikt of online via sociale media .
Ook inbegrepen is informatie over hoe klantenservice wordt geboden.
Begroting
Ten slotte bevat het onderdeel marketingbudget een uitsplitsing van de kosten om door te gaan met het marketingplan. De kosten-batenanalyse laat zien hoe de implementatie van het marketingplan zou moeten leiden tot hogere omzet en inkomsten.
Ook bekend als: vaak verward met marketingstrategie of bedrijfsplan .
Voorbeelden: hoewel een marketingplan een belangrijk onderdeel is van uw bedrijfsplan, moet elk bedrijf zijn marketingplan regelmatig bijwerken.