Hoe u klanten kunt vinden, zodat u uw klantenbestand kunt opbouwen
In plaats van achterover te leunen en te hopen dat er wat zal verschijnen, moet je proactief zijn, naar buiten gaan en de klanten krijgen die je nodig hebt.
Dit zijn de zeven beste plaatsen om klanten te vinden:
1) Op uw werkplek.
Talloze kleine bedrijven zijn gestart door werkende professionals die a) zijn verhuisd van een werknemer van een bedrijf naar een aannemer of b) een waardige klant of twee hebben gevonden en met hen zijn ondergedoken om een eigen bedrijf te vormen .
Dus als u momenteel een werkende professional bent, wilt u misschien een of beide van deze scenario's verkennen. Als u er echter aan denkt om aannemer te worden, zorg er dan voor dat u duidelijk bent over de verschillen tussen een aannemer en een werknemer vanuit fiscaal oogpunt .
2) Via bedrijfsorganisaties.
Als u op dit moment geen werkrelaties heeft, is dit mijn eerste advies over het vinden van klanten; Doe mee en doe mee aan zakelijke en maatschappelijke organisaties. Op deze manier zul je meer zaken opdoen dan met een andere methode, behalve misschien doorverwijzingen als je eenmaal bekend bent .
Vergeet niet dat dit niet over het aantal organisaties gaat waartoe u behoort; het gaat over wat je doet binnen de organisaties waar je lid van bent en hoe andere leden je zien.
Dus haast je niet en doe mee aan tien groepen en verwacht dat oproepen van nieuwe klanten binnenkomen; kies er maar een paar en deel vrij en volledig aan hun werk. En wees geduldig; mensen moeten je leren kennen voordat ze je werk gaan sturen.
Lees meer over de voordelen van deelname aan bedrijfsorganisaties .
3) Via je vrienden en familie.
Als je gezegend bent met veel vrienden en familie die altijd in je hoek staan en klaar staan om te helpen als ze kunnen, laat ze dan. Vertel ze wat u doet en dat u op zoek bent naar klanten - en vertel hen precies hoe die ideale klanten eruit zouden zien.
Zelfs als ze uw diensten niet zelf kunnen gebruiken, hebt u op zijn minst dan een betrouwbaar scoutingteam dat het nieuws over uw bedrijf blijft verspreiden. Lees meer over hoe u een positieve mond-tot-mondreclame kunt krijgen die voor u werkt .
4) Door reclame.
Traditionele advertenties, zoals deze 17 advertentie-ideeën voor kleine bedrijven , werken nog steeds erg goed voor kleine bedrijven.
Het is net zo belangrijk voor elk klein bedrijf om een website te hebben , alleen al vanwege het feit dat zoveel mensen nu hun telefoons, tablets, etc. gebruiken om adressen op het web op te zoeken.
Om dezelfde reden is het belangrijk om de volledige kracht van internet-directory's voor u te laten werken. Zoek in uw zoekmachine naar uw bedrijf en zorg ervoor dat uw vermelding compleet en nauwkeurig is in alle lokale directoryvermeldingen die u kunt vinden.
5) Door uw persoonlijke activiteiten.
Alle groepsdingen die u en uw gezin doen zijn kansen om klanten te vinden.
Neem de tijd om met de andere ouders te praten wanneer je je kinderen meeneemt naar voetbal of dans. Wees vriendelijk als je in de sportschool bent. Probeer andere mensen te leren kennen en leer wat hun interesses en zorgen zijn.
Vergeet niet dat als u zich bezighoudt met servicegericht ondernemen, u uw bedrijf bent en of u nu in een supermarkt of een pub bent, uw bedrijf is altijd zichtbaar. Het loont om te PAKKEN Uw bedrijfsimago legt uit hoe u het soort persoon kunt zijn waarmee andere mensen zaken willen doen.
6) Door verwijzingen.
Wanneer iemand je belt en zegt: "Ik vraag me af of je zou kunnen __________________ omdat _________________ me vertelde dat je zo'n geweldige baan hebt gedaan," het is een magisch, perfect moment. Hopelijk gebeurt dit vele keren in de loop van uw bedrijf; het is echt de beste en gemakkelijkste manier om klanten ooit te krijgen.
Helaas is het alleen iets dat kan gebeuren als je al minstens een aantal klanten hebt.
Maar je kunt op zijn minst de verwijzingsreeks versnellen en meer verwijzingen krijgen dan je anders zou hebben gekregen. Lees Hoe vraag je doorverwijzingen om te zien hoe.
7) Via sociale media.
Het beste gebruik van sociale media om klanten te vinden is door te worden gezien als deskundig en nuttig en momenteel is dit naar mijn mening de beste plaats om LinkedIn te zijn, waar het gemakkelijk is om groepen te vinden die gerelateerd zijn aan uw branche en / of professionele interesses. u kunt deelnemen. Hier zijn 9 eenvoudige tips om een beter LinkedIn-profiel te maken.
Nogmaals, net als bij echte groepen, is participatie de sleutel om mensen ertoe te bewegen zaken met je te willen doen. Je kunt dit soort dingen ook op Facebook en andere sociale media doen, maar het is moeilijker. Hoe u een Social Media Plan maakt , legt uit hoe u kunt zien welke sociale media het meest geschikt is voor uw bedrijf.
Hoe klanten te vinden: twee dingen om te onthouden
Twee punten bij de afsluiting:
Ten eerste, het belangrijkste bij het vinden van klanten is je mindset. Je moet je realiseren dat elke plek waar je bent een kans is om klanten te vinden en dienovereenkomstig te handelen.
U hoeft niet opdringerig of onaangenaam te zijn; je moet gewoon vriendelijk, open en bewust zijn als je een kans krijgt. Hoe potentiële klanten te vertellen Wat u doet kan nuttig zijn als u het u niet op prijs stelt om vreemden over uw bedrijf te vertellen.
Ten tweede is geen van bovenstaande onmiddellijk. Het krijgen van nieuwe klanten is een proces en hoe lang je moet werken aan het proces varieert. Maar weten waar je moet kijken en hoe je klanten naar je laat kijken, maakt het proces in ieder geval gemakkelijker.
Lees meer over hoe u klanten kunt krijgen:
Werk is noodzakelijk: strijd is optioneel; Hoe u alle klanten krijgt die u nodig hebt
7 manieren om de winsten van uw servicebedrijf te vergroten