Deze 'smaakt betere, schuldvrije chocolade'-campagnes zijn zo succesvol geweest bij een aantal van de grootste snoepfabrikanten in de Verenigde Staten dat mensen nooit zijn blijven denken dat minder calorieën echt betekenden dat ze meer voor minder betaalden om de snoepbedrijven binnen te houden het zwart.
Voordat u een langzaam bewegend product laat vallen, probeert u een nieuwe draai
Als een product niet goed verkoopt, is er een reden. Mogelijk hebt u de vraag ervan overschat, het te hoog geprijsd om concurrerend te zijn of probeert u het op de verkeerde markt te verkopen. Maar veel goede ideeën en producten mislukken als gevolg van slechte, ontoereikende of misleide marketinginspanningen die gemakkelijk kunnen worden opgelost met een nieuwe en frisse aanpak. Met een nieuw product helemaal opnieuw beginnen, neemt inspiratie, tijd en geld. Voordat u teruggaat naar het begin, denkt u als een marketeer en vraagt u zich af: "Kan ik lucht toevoegen aan mijn chocoladeidee?"
Een rotatie op torenhoge kosten zetten
Als de omzet daalt omdat u uw prijzen moet verhogen, overweeg dan iets te doen wat de afronding waarschijnlijk niet doet - wees eerlijk over uw behoefte om de prijs te verhogen - een strategie die werkte voor Ben en Jerry's.
Het populaire, premium ijsmerk, Ben en Jerry's , wordt om een bepaalde reden alleen in kleine containers verkocht.
Vanwege de kosten van hun hoogwaardige ingrediënten, zou het bijna onmogelijk zijn om een halve gallon te verkopen voor minder dan $ 10, iets waar de meeste consumenten geen zin in hebben. In 2009, toen de kosten van de ingrediënten stegen, begonnen concurrenten, waaronder Haagen-Daz, de hoeveelheid product in pinten te verminderen van 16 ounces (een echte pint) tot 14 ounces, terwijl de prijs hetzelfde bleef.
Deze verandering werd gedaan zonder de consument te informeren, en op een manier die misleidend was, en Ben en Jerry's merkten dit vrijwel onmiddellijk op. In plaats van hun eigen pinten te verminderen, grepen ze het moment aan om publiekelijk te protesteren dat je veertien gram per liter niet eerlijk kunt bellen en de stiekeme tactieken van andere bedrijven blootleggen. Toen Ben en Jerry's eindelijk hun prijzen verhoogden, daalde de omzet niet.
Verkoop met een spin Iedereen
Verkoop werkt om verschillende redenen, maar hier is het slim om te draaien op de verkoop om langzaam bewegende producten van de plank te duwen. Tijdens een recessie besteden consumenten veel aandacht aan waar hun dollars naartoe gaan en een verkoop uitvoeren is misschien niet genoeg om hen zover te krijgen dat ze hun creditcards eruit halen. Maar als u prijsprikkels combineert met een visueel hulpmiddel om de waarde van het artikel te verhogen, vindt u het misschien gemakkelijker om de deal te sluiten.
Plaats een product van hogere kwaliteit en duurder in de uitverkoop naast een inferieur product met een vergelijkbare prijs. Als u een e-commercebedrijf heeft, kunt u sidebars toevoegen met "inferieure" producten tegen vergelijkbare kosten. Mensen zullen de verkoopprijs als belangrijker beschouwen als ze zien dat hetzelfde bedrag de normale prijs is van mindere producten.
Vreemde bedellowspins
De verkopen van Mr.Clean daalden; De verkoop van wasmiddelen bleef sterk.
In een slimme marketingactie, in plaats van de Mr. Clean-formule te vernieuwen, voegden Proctor en Gamble Gain-geur toe aan een nieuw Mr. Clean-product dat consumenten een nieuwe keuze bood.
Upselling - de last minute-spin
Slimme internetmarketeers weten dat 'upselling' een andere manier is om producten te verplaatsen. Heb je ooit online iets gekocht om een pop-upvenster te bekijken met een suggestie voor iets anders dat je misschien leuk vindt? Deze praktijk wordt 'upselling' genoemd.
Bestel pizza online en u wordt gevraagd of u een salade, dessert of frisdrank wilt. Bestel bij Amazon en laat zien wat andere vergelijkbare producten zijn die mensen leuk vinden. Verkopen is ook te zien bij de kassa's van de supermarkt nu wanneer je wordt gevraagd of je een bijdrage wilt leveren aan een zaak, of zelfs aan de items die zorgvuldig in het register zijn geplaatst om je te verleiden.
Zoals elke winkelier u zal vertellen, kan fysieke plaatsing van een item in een winkel (tot op schaphoogte) een product maken of breken.
En de presentatie ervan is ook belangrijk. Als klanten iets niet kopen, laat ze dan iets nieuws zien over het product - een nieuw gebruik, een nieuwe waarde, of bied het aan op een nieuw scherm.
Nieuw en verbeterd
Nieuw en verbeterd is een tweesnijdend zwaard. Consumenten maken vaak grapjes over waarom een bedrijf een product zou moeten verbeteren als het de eerste keer goed was gemaakt. En veel mensen haten veranderingen of zelfs veranderingen in hun favoriete producten.
Op 23 april 1985 schafte de Coca-Cola Company hun originele cola-product af en lanceerde ze 'New Coke'. Loyale Coke-fans waren woedend, haatten de "nieuwe en verbeterde" smaak en de verkoop kelderde. Op 11 juli, minder dan drie maanden later, werd het originele product teruggebracht als 'Coke Classic'.
The Coca-Cola Company heeft een belangrijke les geleerd. Nu, in plaats van het aanbieden van "nieuwe en verbeterde" versies die een oude versie van een product afschaffen, voegen ze een nieuwe draai aan bestaande succesvolle producten-Coke komt nu in een verscheidenheid van smaken (met toegevoegde limoen, kers, vanille), en verschillende zoetstoffen, maar ze knoeien niet langer met hun normen.
Een interessante opmerking is dat de eerste marketingbeslissing om de productie van Coke (Classic) stop te zetten zo'n vraag deed ontstaan dat mensen begonnen hamsteren en verkopen voor te hoge prijzen, heel veel alcohol tijdens droogtijden. Toen ze terug brachten "wat de mensen hebben geëist", werden ze helden en bereikte de verkoop van cola een record ooit.
Producten falen om vele redenen - sommige zijn gewoon slechte ideeën die geen enkele hoeveelheid marketing kan overwinnen (bijvoorbeeld, schokkerig met konijn, een gezonder alternatief voor beef jerky, nooit goed ingesteld bij consumenten en bijna meteen faalden.) Maar als je echt wel hebt een geweldig idee, misschien moet je gewoon een betere advertentiecampagne of marketingaanpak vinden om de verkoop in een hogere versnelling te zetten.