Er is geen vervanging voor live, persoonlijke evenementen voor eigenaren van kleine bedrijven. Van kleine zakelijke conferenties tot beurzen , er zijn veel redenen om daar weg te komen voor face-to-face netwerkmogelijkheden. Richt je inspanningen op het implementeren van deze krachtige tactieken om een winnende vakbeurs te verzekeren.
1. Kies een Offbeat-show
Soms kan een niet-gerelateerde show voor uw doelmarkt de beste belichtingsmogelijkheid zijn.
Nordic Track had enorm veel succes, niet op fitnessshows, maar op tandheelkundige beurzen. Kies niet-gerelateerde shows en val op, zorg ervoor dat de demografische gegevens correct zijn.
2. Vermijd de hype van de Trade Show Company
Bedrijven die de show runnen, kunnen hun evenement overrompelen. Praat met de bedrijven die verschillende beurzen hebben bijgewoond. Gebruik deze informatie om uw aanwezigheidsbeurs bij beurspresentaties bij te houden.
3. Nooit exposeren op een nieuwe beurs
Nieuwe beurzen zijn niet-geteste locaties. Kleine bedrijven hebben beperkte tijd en geld om te experimenteren met onbekenden. Bespaar geld voor de reguliere, bewezen shows in uw branche.
4. Focus op kwaliteit
Elke beurs is niet even nuttig voor elk klein bedrijf. Neem de tijd om elke mogelijke beurs te onderzoeken om te bepalen hoe dit uw bedrijf ten goede zal komen. Uiteindelijk moet u alleen investeren in shows die de belangrijkste beslissers van uw doelmarkt bereiken.
5. Maak een buzz
Maanden voorafgaand aan de beurs, besteedt u tijd aan het informeren van bestaande klanten en uw markt over de aankomende show.
Gebruik de show als platform voor het lanceren van een nieuw product of dienst. Zorg ervoor dat u profiteert van goedkope online marketingtactieken om het rumoer op gang te krijgen.
6. Overweeg om deel te nemen in plaats van tentoon te stellen
Als het budget krap is dit jaar, niet uitgeven aan beurzen. Profiteer van de beurs door een spreker of een paneldeskundige te zijn.
Dit zal uw bedrijf geloofwaardiger maken en potentiële leads aantrekken.
7. Partner zijn van het Management Team van de Trade Show
Goede organisatoren van beurzen zullen willen dat uw bedrijf succesvol is en kom volgend jaar terug. Neem contact op met het managementteam voor hulp bij het ontwikkelen van een aantrekkelijke stand, personeelsplanning en marketingcampagnes voorafgaand aan de start van de show.
8. Train je beursteam
Beursbeurzen zijn anders dan andere verkoopomgevingen. Beperkte tijd en aandacht van de deelnemers vereist snelle kwalificatie en lead-genererende tactieken. Zorg ervoor dat uw personeel klaar is en een duidelijk doel voor elke dag heeft.
9. Bel ze terwijl ze hot zijn
Verkoopmedewerkers maken vaak de fout om maanden na de show contact op te nemen met vakbeurzen. Zorg ervoor dat uw verkoopmedewerkers extra tijd en motivatie hebben om binnen enkele weken na uw beurstentoonstelling follow-up te geven met alle leads.
10. Maak uw bedrijf nieuwswaardig
Ondernemer, Joseph Cossman, was een meester in promotie. Om een geroezemoes rond zijn nieuwe speelgoedpudgeweer te creëren bij een grote speelgoedshow, bestelde Cossman honderd kilo aardappelen en nodigde het plaatselijke weeshuis uit om te komen spelen. De Spud Gun was de hit van de show. Gebruik drama en flair om uw kleine onderneming boven de concurrentie te laten staan.
Beurzen zijn nog steeds big business voor alle bedrijven. In een wereld van websites, e-mailberichten, tekstberichten en voicemails, bieden beurzen een van de echte mogelijkheden om relaties op te bouwen met face-to-face contact - iets waar elk bedrijf iets meer van kan gebruiken.
Bewerkt door Alyssa Gregory.