Leer van de valkuilen van affiliate marketing, zodat u kunt waken tegen hen
- Toppartners aantrekken
- Aantrekkende beïnvloeders om uw affiliate-programma te promoten
- Hulpmiddelen maken om uw gelieerde ondernemingen te helpen
- Medewerkers rechtstreeks werven of lid worden van een netwerk
- Factoren die van invloed zijn op e-commerce Affiliate marketingstrategie
en dergelijke...
Dit heeft sommige van mijn lezers doen geloven dat ik een sterke voorstander ben van affiliate marketing. Hoewel dat tot op zekere hoogte waar is, zou ik niet zo ver gaan om te zeggen dat ik blindelings verliefd ben op affiliate marketing. Gezien het grote aantal e-commerce spelers die gefaald hebben in affiliate marketing, zijn er zeker enkele valkuilen, zo niet een donkere onderbuik.
Nadelen van Proberen om uw e-commerce bedrijf te laten groeien via Affiliate Marketing
Affiliates zijn Fair Weather Friends
Wanneer u een nieuwe ontdekking in de aangesloten ruimte bent, kan er een eerste nieuwsgierigheid of zelfs euforie zijn over uw aanbod. Maar na de eerste piek in de verkoop, zal de volgende e-commerce bedrijf komen langs en neemt een groot deel van uw relaties weg.
Mijn ervaring met gelieerde ondernemingen was ook dat ze hun inkomstenrapporten van zeer dichtbij opvolgen, vaak meerdere keren per dag. Als gevolg hiervan worden ze nerveus als de inkomsten zelfs voor een korte periode afnemen.
En u kunt er zeker van zijn dat de verkoop af en toe zal vertragen. De uittocht van veel van uw relaties, die groenere weiden zullen zoeken, zal uw groeivertraging verergeren.
Affiliate Commissions en Network Commissions Will Erode Your Bottom-line
In het beste geval zult u merken dat u de omzet kunt verhogen met behulp van partners.
Maar die groei in de bovenste regel zal ten koste gaan van uw bedrijfsresultaten. Affiliate commissies van 5 - 10% zijn gebruikelijk. Daarnaast is er de overhead van het betalen van commissies voor aangesloten netwerken als u ervoor kiest om zich bij hen aan te sluiten.
Uw winsten kunnen afnemen naarmate uw gebruikelijke verkoop via partners wordt gerouteerd
Dit is een ernstig nadeel dat meestal buiten de verbeelding van ongelukkige e-commerce-handelaren ligt. Waar ik het over heb, is het volgende scenario:
U hebt een aanzienlijke omzet, maar u gebruikt nog geen filialen. Wanneer u zich aanmeldt bij uw eerste reeks gelieerde ondernemingen, zult u merken dat ze veel verkopen binnenhalen. Maar wanneer u naar uw totale verkoopniveau kijkt, merkt u nauwelijks een verschil. Dus wat gebeurde er? Het blijkt dat uw gelieerde ondernemingen erin slaagden om uw klanten ertoe te brengen u te bezoeken nadat ze op een koppeling met hun partnercode hebben geklikt. Dientengevolge, wat duidelijk een directe verkoop zou moeten zijn, kost u verbonden commissies.
Hoe zou dit gebeuren, vraag je? Via een breed scala aan methoden: SEO , SEM, het maken van valse couponcodes, het aanbieden van neppromoties en dergelijke, zou een affiliate marketeer ertoe kunnen leiden dat uw klant gedwongen wordt om uw e-commerce website alleen te bezoeken door op hun link te klikken.
Ik weet dat ik niet precies het pad naar deze fraude heb beschreven, maar het laatste wat ik wil doen is een playbook maken voor oplichters.
Affiliates mogen je merk niet behandelen met het respect en de zorg die het verdient
U besteedt middelen aan het conceptualiseren en ontwikkelen van uw ecommerce-merk . Langs komt een filiaal met weinig respect voor uw merk. Je ervaart een salvo van hoofdpijn van kleinere misdaden, zoals gelieerde bedrijven die je merkbekendheid verdraaien, tot ernstige vergrijpen zoals een verkeerde voorstelling van je aanbod.
Ik wil niet impliceren dat affiliate marketeers als een klasse onethisch zijn. Maar de kortetermijnoriëntatie van gelieerde ondernemingen zal ertoe leiden dat sommige van hen onbetrouwbare methoden gebruiken.
Laatste woorden
Wanneer ik ecommerce professional opmerkzaam maak over de duistere kant van affiliate marketing, is hun eerste reactie: "in het licht van dit alles, is affiliate marketing het waard?" Mijn antwoord is meestal: "Ja". Ik denk wel dat affiliate marketing een geweldige tool is voor e-commerce marketeers.
Maar zoals bij alle andere aspecten van het bedrijfsleven, moet u voorzichtig zijn met de valkuilen.