Ontwerp een effectief programma voor uw e-commerce website
Bestaan zulke engelen echt? Ja, dat doen ze, en zij worden gelieerde bedrijven genoemd.
Zoals verwacht is affiliate marketing geen rozenras.
Maar als u het goed begrijpt en een goed affiliate marketingprogramma ontwerpt, kunt u uw omzet uiteindelijk omhoogschieten. Dit artikel is een beginnersartikel voor het begrijpen van de verschillende dimensies van een affiliate marketingprogramma voor e-commerce websites.
Wat is een gelieerd marketingprogramma?
De eigenaar van een e-commerce website wijst partners aan die over enige middelen beschikken om een relevante doelgroep te bereiken. Partners kunnen website-eigenaren zijn, eigenaars van e-mailmarketinglijsten of specialisten in de arbitrage tussen pay-per-click-advertenties en affiliatiecommissie.
Eerste principe: help affiliates om meer te verdienen
Wanneer nieuwe partners uw programma evalueren, zullen deze in een mum van tijd verdwijnen als de conversieratio's slecht zijn op uw website.
Help de klanten van de partners
Uw gelieerde ondernemingen zullen vaak hun reputatie inzetten bij het promoten van uw product. Het is belangrijk dat u dit feit respecteert. Drie belangrijke methoden waarmee u dit kunt doen zijn:
- Zorg voor een eerlijk en transparant retourbeleid
- Verkoop een goed product of dienst
- Zorg voor een betrouwbare uitvoering .
Geef krediet waar krediet verschuldigd is
Dus iemand klikt op een link op de website van uw gelieerde onderneming en bereikt product A op uw website. Maar deze bezoeker koopt niet onmiddellijk. In plaats daarvan keert ze twee dagen later terug en koopt product B.
Een redelijk persoon zal het ermee eens zijn dat het vrij waarschijnlijk het eerste bezoek was dat leidde tot de verkoop tijdens het tweede bezoek. Het is het soort verkoop dat u aan uw gelieerde onderneming moet crediteren. En zij moeten daarvoor een commissie verdienen.
Help uw affiliates verkopen
Wat zou meer voor de hand kunnen liggen? Maar ik ben bijna nooit overtuigd van de oprechtheid van een e-commerce-bedrijf als het gaat om het helpen van de affiliate te verkopen. Verschillende partners benaderen hun publiek anders. Zorg er dus voor dat je ze afbeeldingen, animaties, video's, artikelen en meer geeft, zodat ze je aanbod effectief kunnen promoten.
Voorzie ze van Analytics
Online zakendoen is zeer bevorderlijk voor bedrijfsanalyses. U zou op zijn minst uw gelieerde ondernemingen moeten kunnen vertellen:
- Welke van hun URL's sturen hoeveel verkeer
- Hoeveel unieke bezoekers en pageviews komen er door
- Hoeveel verkopen en terugboekingen hebben plaatsgevonden door hun verwijzing.
Help affiliates toegang te krijgen tot hun geld
Zorg ervoor dat partners eenvoudig hun huidige commissies en historische rapporten kunnen controleren. Zorg er bovendien voor dat ze hun geld gemakkelijk op verschillende manieren kunnen ontvangen. Bankcheque, PayPal, directe aanbetaling, bankoverschrijving en cadeaubonnen zijn enkele van de methoden.
Beloning voor het verkrijgen van meer partners om je aan te melden
Het is niet gesneden en droog, maar sommige verkopers van e-commerce melden succes met tweevoudige affiliate-programma's, of trouwens multi-tier affiliate-programma's. In dit arrangement worden partners aangemoedigd om meer aangeslotenen aan te melden. Vervolgens verdienen ze extra geld uit de verkopen aan de klanten van die nieuwe partners.
Train de aangeslotenen
Sommige affiliates zijn misschien zo goed in affiliate marketing dat ze je een aantal dingen kunnen leren. Anderen kunnen nieuwbakken zijn. Zonder hierover met aangeslotenen te praten, moet u handleidingen, artikelen, video's, webcasts en andere tools hebben die u zich kunt veroorloven om uw gelieerde ondernemingen te trainen. Je moet ze trainen en ook overtuigen dat je denkt dat ze waardevol genoeg zijn om je middelen te investeren in hun ontwikkeling.
Communiceer regelmatig - Communiceer effectief
Online relaties zijn wispelturig. De helft van de mensen met wie ik heb gesproken, kent de meeste van de aangesloten programma's die ze hebben aangemeld, niet. Dus het versturen van een periodieke e-mail is een goed idee. Maar laat het niet klinken alsof u een e-mail stuurt omwille van het. Er moet iets waardevols zijn dat u te zeggen hebt elke keer dat u een e-mail verzendt.
Laatste woorden
Het geïmplementeerde recht, een affiliate programma zou het beste kunnen zijn dat je ooit hebt gedaan voor je e-commerce website. Meteen van het one-man-show type e-commerce bedrijf tot Amazon.coms van de wereld, kan iedereen profiteren van effectieve implementatie van affiliate programma's. Maar zorg ervoor dat u niet aan uw gelieerde ondernemingen begint te denken als een pijn in de rug. En zeker, gedraag je niet alsof ze een bedreiging voor je zijn.