Cross-promotionele marketing kan uw klantenbestand uitbreiden
Om zich te onderscheiden van hun concurrenten op een drukke advertentiemarkt , nemen bedrijven, non-profitorganisaties en overheidsinstanties enthousiast gebruik van deze lenige aanpak om grotere concurrenten "outmarket" te zijn.
Hun crosspromoties omvatten 'gebundeld' aanbod, gezamenlijke verschijningen van media en evenementen en onconventionele, oorzaakgerelateerde marketing. Het kan ook collaborative-produced how-to's en andere resource-e-booklets en -video's, co-branding, co-op-advertenties en gedeelde ruimte omvatten.
Crosspromotie heeft de potentie voor een grote marketinguitbetaling omdat partners met succes door elkaars klantenbestand kunnen groeien. Ze kunnen effectiever kennismaken met hun klanten dan met de traditionele 'solo'-methoden van netwerken , adverteren of public relations. Crosspromotie is ook een geweldige manier om marketingkosten te verlagen door deze te delen met partners.
Maak de gewoonte van het doen van zakelijke promotie voor u en uw partnerbedrijven waar u ook bent en u zult versteld staan hoe mond-tot-mondreclame werkt .
Laag-risico en high-opportunity manieren om uw eerste crosspromotie op te starten:
- Druk gezamenlijke reclameberichten af op uw kwitanties.
Voeg de bedrijfsnaam, het logo, de contactgegevens (inclusief webadres) en de slogan toe aan uw website en uw correspondentie. Noem uw partners in posts op sociale media op Facebook, LinkedIn, Twitter en Pinterest.
Het schrijven van artikelen over onderwerpen die verband houden met uw zakelijke expertise kan een uitstekende promotie zijn. Goed geschreven artikelen of blogs kunnen zorgen voor gratis advertenties en positieve mond-tot-mondreclame voor u en uw partnerbedrijven. Als u bijvoorbeeld een makelaar bent, kunt u een stuk schrijven over een nieuw gebouwd huis, met vermelding van de bouwer, dakdekker, tuinarchitect enz. Als u een websiteontwerper bent, kunt u een stuk schrijven over het beoordelen van de bruikbaarheid van de website en de vermelding de fotograaf die afbeeldingen maakt voor uw websites.
Het verzenden van persberichten is een andere geweldige manier om gratis zakelijke promotie voor u en uw partners te krijgen. Het voorbehoud bij het gebruik van persberichten als hulpmiddel voor bedrijfspromotie is dat uw persbericht nieuwswaardige informatie moet bevatten, zoals een recente zakelijke expansie, de introductie van nieuwe producten, sponsoring van een liefdadigheidsevenement of het winnen van een prijs. Persberichten kunnen online of in gedrukte vorm worden gepubliceerd.
- Bied een voordelige prijs, speciale service, gemak of klantbeloning als klanten producten van u en uw partner kopen, of het product van uw partner aan uw klanten geven wanneer zij een grote hoeveelheid van uw product kopen en uw partner vragen hetzelfde te doen.
- Hang borden of posters die elkaar promoten op uw muren, ramen of producten.
- Deel de visitekaartjes van uw partner uit aan geïnteresseerde klanten.
- Noem elkaars voordelen wanneer u op lokale evenementen spreekt of geïnterviewd wordt door de media.
- Laat elkaars folders vallen in boodschappentassen, brievenbussen of op autoruiten.
- Pool mailinglijsten en stuur een gezamenlijke promotionele e-mail of briefkaart.
- Deel goedkope advertenties in lokale winkelpapieren of een non-profitorganisatieprogramma.
- Geef een gezamenlijk interview aan lokale media.
Strategieën voor crosspromotie die uw bedrijf echt kunnen helpen onderscheiden:
- Als je goed bent in het nemen van video (of iemand kent), kun je videopromoties voor je producten of services samen met je partners maken en op YouTube plaatsen.
- Heb een wedstrijd, met de prijzen bijgedragen door uw partners. Voor de volgende wedstrijd veranderen de rollen en draag je je product of dienst bij als een prijs voor de wedstrijd van een partner.
- Geef klanten een gratis product of dienst van een deelnemende partner als ze die maand iets kopen van alle partners die in een advertentie of op een promotiekaart staan vermeld.
Verwijzingsregelingen met uw partners
Het hebben van een verwijzingsprogramma zal u en uw partners meer stimuleren om elkaars producten en diensten te crosspromoten. Een doorverwijsvergoeding of kortingen op merchandise of services zijn manieren waarop u uw waardering kunt tonen aan uw partners voor het verzenden van zaken op uw manier.