Elevator Pitch Do's
- Begin met een goede haak. Het is cruciaal om snel de aandacht van uw publiek te trekken. De meest effectieve manier om dat te doen is om te beginnen met een statistisch, anekdotisch, overtuigend citaat of een vraag die het gesprek dat u wilt hebben, omlijst. Je haak zou je discussie moeten richten op je meest aanlokkelijke variabelen die je onderwerp bespreken, maar laat je luisteraars meer willen.
- Structureer uw waardevoorstel. Zodra u de haak hebt afgeleverd, kunt u de details bekijken door het probleem op te geven dat uw bedrijf zal oplossen. Werk om je idee te verbinden met echte pijn wijst de mensen die je spreekt met ervaring aan door ze aan te passen aan hun dagelijkse activiteiten, hobby's of hun beroep.
- Heb kwalitatieve gegevens om uw claims te ondersteunen. Nadat u uw waardevoorstel heeft gestructureerd, is het tijd om uw claims te ondersteunen met gegevens of statistieken om speculatie af te sluiten. Kies de nummers die je zorgvuldig zult gebruiken, zeg ze hardop. Zijn ze indrukwekkend genoeg en ondersteunen ze uw waardepropositie?
- Breng de belangrijkste verschillen onder de aandacht. Wat onderscheidt uw bedrijf van de rest? Vaak is het een verbeterde functie of een nieuwe aanpak die een probleem oplost dat andere bedrijven ook aanpakken. Wijs op wat er uniek is aan uw idee , product of dienst.
- Geef het publiek een afhaalmaaltijd. Als je een effectieve elevator pitch hebt geleverd, wil je de luisteraars een manier bieden om meer te leren. Deel visitekaartjes uit, zodat luisteraars contact met u kunnen opnemen, of eindigen met een uitnodiging om meer te ontdekken op een fondsenwervingspagina, website of aankomend evenement.
Elevator Pitch Don'ts
- Vleugel het niet. Hoewel een elevator pitch als spontaan moet overkomen, is het nog steeds van cruciaal belang dat je oefent. Zorg ervoor dat je de haak kunt reciteren, de punten op een persoonlijke manier kunt versterken en je kunt focussen op de juiste statistieken. Oefen je pitch op collega's en familie om het goed te doen en laat je opwinding zien.
- Overspel het niet. Een grote fout bij het plagen van de perfecte elevator-pitch is het overbelasten van de voordelen. Woorden als 'verstorend' of 'levensveranderend' kunnen je pitch als onrealistisch verven.
- Ga niet te zwaar op de gegevens. Hoewel het belangrijk is om een back-up van je claims te maken, kan het begrappen van luisteraars met cijferreeksen afleiden. Om een duidelijke en krachtige context te bieden, koppelt u uw gegevens en statistieken aan de waarde die uw bedrijfsidee oplevert.
- Negeer concurrenten niet. U hoeft uw publiek niet een appèl te geven van uw concurrenten, maar door in plaats daarvan uw onderscheiders te benadrukken, kunt u duidelijk communiceren waarom uw service, product of idee beter is. Zorg ervoor dat je publiek gemakkelijk begrijpt waarom je anders en superieur bent.
- Vergeet de oproep tot actie niet. Typisch informeel, uw elevator pitch is in de kern een verkooppraatje dat een call-to-action vereist. Als je je pitch beëindigt zonder luisteraars een manier te geven om meer te weten te komen of contact met je op te nemen, loop je kans op aanzienlijke kansen.
Door deze en andere bewezen elevator pitch-tips te volgen , kunt u een pitch creëren die de aandacht van de luisteraar trekt, vertelt hoe uw bedrijf hun pijnpunten aanpakt, gegevens verstrekt om uw beweringen te ondersteunen, markeert hoe uw product uniek is en geeft luisteraars een manier om meer te weten komen. Vergeet niet om je pitch natuurlijk te houden, maar wees niet bang om je opwinding te laten schijnen. Als je dat kunt doen, ben je goed op weg om een vloedgolf aan ondersteuning te creëren voor product- en bedrijfsontwikkeling.
Nicole Lininger, directeur Corporate Communications bij InventHelp, een toonaangevend uitvindersbedrijf sinds 1984.