Waarom de waarneming van waarde net zo belangrijk is als de werkelijke waarde
Wat is het schaarsteprincipe?
In de psychologie beschrijft het Schaarste Principe de drang om iets te kopen, verzamelen of verkrijgen waarvan iemand denkt dat het ze in de toekomst misschien niet zal kunnen krijgen. Een deel van deze drang komt voort uit de noodzaak om te zorgen dat we hebben wat we nodig hebben om te overleven. We hebben ook de neiging dingen te waarderen die we niet of nauwelijks kunnen waarderen, maar het genoegenbeginsel gaat ook in op de behoefte om de controle te hebben.
Door iets te verkrijgen dat moeilijk te krijgen is, laten we zien dat we in staat zijn om onze omgeving te beheersen. Deze behoefte om te controleren gaat niet alleen over eigenwaarde, maar ook over "het bijhouden van de Jones". "
- Het principe van wederkerigheid in reclame en marketing
- Reclame en marketing: het plezierprincipe
- Wat is het verschil tussen reclame en marketing?
De waarneming van waarde is net zo belangrijk als de werkelijke waarde
In het naoorlogse Japan was het illegaal om diamanten te importeren tot 1959. Diamanten werden niet erg gewaardeerd door de Japanners, omdat het geen deel uitmaakte van de Japanse traditie om diamanten verlovingsringen te geven. Maar in 1968 overspoelden advertentiecampagnes met dunne, aantrekkelijke blanke vrouwen met diamanten ringen Japanse tijdschriften. De advertenties brachten de boodschap over dat vrouwen met diamanten westerse rijkdom belichaamden.
Binnen de volgende dertien jaar werden Japanse consumenten de op een na grootste kopers van diamanten.
Door de perceptie te creëren dat het hebben van een diamanten ring iets was voorbehouden aan de rijken, kwam het Schaarste Principe in het spel en steeg de vraag naar diamanten. Om de perceptie van de zeldzaamheid van diamanten voort te zetten, moest een andere marketingtruc worden ontwikkeld.
Het regelen van vraag en aanbod stimuleert het schaarstebeginsel
Diamanten zijn niet zeldzaam.
Het aantal diamanten dat op een bepaald moment op de markt is, wordt zorgvuldig gecontroleerd door slechts een handvol bedrijven, waaronder het bedrijf De Beers. Deze bedrijven kopen het merendeel van alle diamanten en controleren vervolgens hun beschikbaarheid. Door het moeilijker te maken om diamanten te kopen, zelfs al zijn ze niet zeldzaam in de natuur, zijn ze zelfs nog wenselijker geworden.
Deze slimme en geavanceerde marketingtruc werkt al sinds de jaren zestig. Maar de diamantindustrie nam deze controle een stap verder. Om diamantenhouders ervan te weerhouden om ze door te verkopen, waardoor minder vraag ontstaat naarmate er meer diamanten beschikbaar komen, blijven massale advertentiecampagnes diamanten associëren met romantiek, sentiment en de slogan 'diamanten zijn voor altijd', in een poging de wederverkoop van diamanten in particulier bezit.
- Hoe vraag naar uw producten of diensten creëren
- Vraag en aanbod - De basis
Wanneer Scarce "Too Scarce" is
Het eenvoudig regelen van de hoeveelheid beschikbaar product betekent niet noodzakelijkerwijs een hogere waarde of een hoger verkoopvolume. Winkeliers weten dit en beperken het aantal en het type items dat op een bepaald moment in de uitverkoop is, zodat de verkoop zelf niet zo alledaags lijkt.
Deze beperking van 'zeldzaam' is te zien in verkoopadvertenties die zinnen bieden zoals 'alleen beperkte tijd', 'zolang de voorraad strekt', of zelfs door het aantal items te beperken dat wordt geproduceerd 'nooit meer te worden geproduceerd wanneer voorraden worden geleverd'. weg."
Banning en censuur creëren kunstmatige waarde en stimuleren het publieke belang
Boeken, films, zelfs videogames die worden verboden of gecensureerd worden taboe - iets wat we niet kunnen of mogen hebben. Dit stimuleert een verhoogde wens en interesse in het item dat wordt verboden. Bewijs hiervan is te zien in verbodswetten die leiden tot een toename van de vraag naar alcohol, veel belangrijker dan wanneer alcohol legaal was.
Andere voorbeelden zijn het rantsoeneren door de overheid of de oorlogstijd, het beperken van de soorten muziek, internet en films die uw kind mag gebruiken, en zelfs diegenen die bepaalde voedingsmiddelen proberen te vermijden. Wanneer iemand waarneemt dat iets wordt geweigerd, zorgt het er over het algemeen voor dat ze het meer willen.
- Gevaren van stereotypen in reclame en marketing
- Gratis online cursus voor reclame- en marketingpsychologie
Social Envy gebruiken voor marktproducten
Omdat we onszelf vaak vergelijken met anderen, willen we vaak wat anderen hebben of om iets nog beter te hebben. Veel bedrijven benutten deze wens, die onder het rijk van het schaarsteprincipe valt, door hun producten te koppelen aan de sociale status die voor enkelen is gereserveerd.
Dit soort advertenties wordt vaak gezien in dure luxeproducten, zoals auto's, luxe reisarrangementen en accommodaties, en zelfs in haarverzorgingsproducten kost 'meer, maar u bent het waard'.
Als u met succes een aura van jaloezie kunt creëren in verband met uw product of dienst, zullen consumenten het des te meer willen - vooral als het artikel al beperkt is en een plotselinge toename van de omzet zorgt voor een nog schaarser product.
Bronnen: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Toegang tot 17 juni 2008.