Overweeg de voors en tegens voordat je een open huis hebt
- Bijna de helft van de mensen die open dagen hadden, had het afgelopen jaar 10 of meer.
- Van degenen die open huizen houden, promoot 98,3 procent het evenement online .
- Van degenen die geen open huizen houden, zei 84,7 procent dat ze de tijd en energie niet waard waren.
- 27,1 procent van degenen die geen open huis houden, toonde zich bezorgd over veiligheid en aansprakelijkheidskwesties.
Kopers kopen niet bij Open Huizen
Een in het artikel geïnterviewde makelaar verklaarde dat een paar verkopers geen open huizen willen, maar de meesten doen dat omdat ze geloven dat mensen vaak huizen kopen tijdens een open huis. Het brengt me tot mijn zorgen over open huizen. Ik geloof dat ze in veel gevallen weinig doen om onroerend goed te verkopen. Elk jaar weerspiegelt de NAR-enquête van huizenkopers en verkopers deze realiteit.
Meer dan de helft van de makelaars in onroerend goed die een open dag houden, zeggen dat een reden is om voor hun vermelding een buzz of blootstelling te genereren . Sorry, maar ik ben verdwaald daar. Wat is een 'buzz' als het niets doet om het huis te verkopen? Als ik een reclameverkoper was, laten we zeggen radio, en ik probeerde een eigenaar van een pizzeria te krijgen om mij een "afstandsbediening" op hun locatie te laten doen, dan zouden ze zeker niet de prijs betalen als ze wisten dat slechts één op de 100 mensen zou een pizza kopen.
Het is gewoon geen goed zaken doen.
Ongemak voor tuinbezitters
Toch laten we verkopers blijven geloven dat open huizen effectief zijn, ze opruimen, koekjes bakken, misschien zelfs vertrekken tijdens de openingstijden. Als we weten dat dit geen koper voor dat huis zal zijn, wat is dan het doel van een open huis?
Meer dan de helft, 54,6 procent, van degenen die open huizen houden zei dat ze het doen om prospects te bekijken die ze kunnen vertegenwoordigen in andere transacties.
Nog triestiger zei 54,7 procent dat ze open huizen houden "om de klant te laten zien dat ik eraan werk zijn huis te verkopen." Makelaars in onroerend goed moeten in plaats daarvan verkopers op de eerste noteringsafspraak vertellen dat open huizen geen huizen verkopen.
One Attorney's Perspective
Doug Miller, een advocaat uit Minnesota die gespecialiseerd is in onroerend goedrecht en de uitvoerend directeur van CAARE, Consumer Advocates in American Real Estate, adviseert kopers om "gewoon nee te zeggen" tegen opendeurdagen. Uit het artikel: "Open huizen helpen verkopers niet om huizen te verkopen, en ze helpen kopers zeker geen huizen te kopen," zei Miller in een bericht op de website van de groep. "Eigenlijk zijn open huizen niet alleen slecht voor consumenten, ze zijn ronduit gevaarlijk." Zijn redenering punten:
- Open huizen helpen verkopers niet om huizen te verkopen, en helpen kopers ook niet om ze te kopen.
- Kopers kunnen hun recht verliezen om door hun eigen agent te worden vertegenwoordigd als zij een open huis binnenlopen en ermee instemmen zich door de listingagent te laten vertegenwoordigen.
- Het potentieel voor commissiegeschillen neemt toe omdat een makelaar in de notering kan weigeren om de commissie te splitsen met een makelaar van een koper die later in de transactie wordt gebracht.
Klantvertegenwoordiging en zorgen van de Commissie
Ik ben het met meneer Miller eens. Ik heb mijn eigen ervaringen met listingagenten die de kaart 'aangeschafte oorzaak' eruit halen. In één geval werd de agent gecontacteerd door een onwetende winkeleigenaar in onze regio die vroeg of de agent hen de vragenlijst en beperkingen voor het pand kon faxen. Veel kopers doen dit omdat ze denken dat dit de meest directe en snelste manier is om informatie te krijgen. Een maand later huurden we me in als een agent van de koper en zagen we tientallen eigenschappen, we schreven een aanbieding op. Binnen kwam de e-mail van de makelaar van deze agent die de hele commissie claimde als 'de oorzaak te kopen'.
Mijn reactie: deze koper had om eigendomsgegevens van verschillende agenten gevraagd voordat hij contact met me opnam en een kooptrip naar onze markt wilde maken. De koper nam, net als vele anderen, gewoon een directe route door een telefoonnummer in een online lijst te bellen om wat informatie te krijgen.
Het is jammer dat dit soort dingen gebeuren, omdat het duidelijk is dat de andere agent minder kan geven om wat de koper als klant wilde of nodig had op het gebied van representatie.
Takeaways
Openstaande huizen hebben nog steeds hun plaats, vooral omdat het plaatsen zijn waar wij als agenten en makelaars kansen vinden. Ze zijn in de meeste gevallen niet goed voor verkopers of kopers. Als je een huis hebt verkocht aan iemand die het voor het eerst in een open huis zag, goed voor jou. Maar het is zeldzaam.