Hot-sheet is een term die wordt gebruikt om een rapport van de Mulitple Listing Service (System) van nieuwe of recente activiteit in de MLS te beschrijven. Normaal gesproken worden de nieuwe vermeldingen, statuswijzigingen en prijswijzigingen weergegeven sinds het laatste actieve werkblad werd bekeken. Sommige tonen gewoon de activiteit van de vorige of huidige dag. Met andere kunt u een datum of tijdbereik selecteren, zoals de afgelopen week.
Wanneer u vermeldingen heeft, is het belangrijk om marktactiviteit te bekijken die betrekking heeft op uw vermelde property's. Concurrerende huizen of grondvermeldingen zullen op de markt komen, worden verkocht of teruggetrokken en er zullen prijswijzigingen plaatsvinden. Namens uw verkopers, moet u zich hiervan bewust zijn en hun op de hoogte brengen van marktveranderingen.
U kunt zelfs hot-sheet-rapporten delen met sommige clients. Vanwege vele marktstatistiekenpagina's en -rapporten kunnen sommige van uw meer analytische clients de details heel goed waarderen. U weet wel, advocaten, accountants, bedrijfseigenaren, etc. Ze vinden het echt leuk om deze rapporten te krijgen. Je zou ze alleen maar sturen als ze ons iets nieuws en opmerkelijks vertelden, niet elke dag.
01 - Nieuwe aanbiedingen die met uw aanbieding concurreren
Met een toename van de voorraad is er meer waaruit de koper kan kiezen. Het zou kunnen betekenen dat een prijsdaling op zijn minst voor discussie vatbaar is als er verschillende nieuwe woningen in concurrentie op de markt komen.
02 - Advertenties verwijderd van de markt of verkocht
Statuswijzigingen, zoals ingetrokken aanbiedingen, aanbiedingen die onder contract vallen of die verkopen, kunnen de prijs van uw vergelijkbare aanbiedingen beïnvloeden.
Een gegevensset die door de meerderheid van de makelaars in onroerend goed over het hoofd wordt gezien, is de " absorptiegraad ". Eigenschappen die op de markt komen en verdwijnen, en hoe lang ze op de markt blijven, zijn de variabelen in de berekening van de absorptiesnelheid.
Zoals hierboven besproken, kunnen stijgingen of dalingen van de voorraad van invloed zijn op de prijsstelling van concurrerende vermeldingen in een gebied. Als de voorraad om welke reden dan ook daalt, kunt u mogelijk de prijs van uw vermelding verhogen (of de prijs verlagen) om minder huizen weer te geven waaruit u kunt kiezen. Het is misschien een tactiek in een populair gebied met snel bewegende eigenschappen.
03 - Prijswijzigingen van concurrerende eigenschappen
Het is onnodig te zeggen dat als vergelijkbare en concurrerende aanbiedingen in een gebied de prijzen verlagen of verhogen, de makelaar op de hoogte moet zijn en zijn of haar lijstklanten moet adviseren over de vereiste acties van hun kant.
Marktwaardering is een continu proces en mag niet stagneren. Als er zeven woningen in een te verdelen subdivisie te koop zijn, inclusief uw aanbieding, en drie of vier laten hun prijzen aanzienlijk dalen, moet u op de hoogte zijn en dienovereenkomstig handelen.
Het kan net zo gemakkelijk de andere kant op werken. Als die 7 eigenschappen naar een voorraad van slechts 3 beschikbaar zijn, zou u in een positie kunnen zijn om de prijs te verhogen. Als u indruk wilt maken op een listingclient, belt u ze op en zegt u dat u wilt praten over een prijsverhoging!
04 - Verkochte concurrerende eigenschappen vereisen een nieuwe vergelijkende marktanalyse
Wanneer vergelijkbare en concurrerende objecten in een gebied worden verkocht, is de verkoopprijs een beetje informatie die u meteen wilt. Wanneer ze de hot sheet openen, wilt u misschien uw oorspronkelijke CMA weergeven en aanpassingen doen. Er kan een prijswijziging in uw plan optreden op basis van de resultaten.
In feite kunt u een nieuwe CMA doen in verschillende situaties. Te veel agenten vermelden de woning en wachten vervolgens op een koper. Als u zich op een snelle markt bevindt, werkt dit. Als uw vermelding wat u als te veel dagen op de markt beschouwt, bereikt, voert u nog een CMA uit.
Als u met kopers werkt, moet u ook een CMA van vergelijkbare objecten uitvoeren om ze te helpen vergelijken voor waarde.