Met andere woorden, ik zou er erg opgewonden van kunnen zijn om 65% marges op accessoires te zien, maar accessoires vormden slechts 10% van de totale verkoop in de winkels - dus hoewel het spannend was, zou het misleidend kunnen zijn.
Hier is een voorbeeld:
Product A
Verkoop $ 10.000
Bruto marge 50% of $ 5.000
Product B
Verkoop $ 25.000
Bruto Marge 30% of $ 7.500
In dit voorbeeld zien we dat we meer geld hebben om onze activiteiten te laten stromen vanuit product B, hoewel het brutomargenpercentage bijna de helft was van product A.
In mijn winkels wilden we 'keystone'-marges of 50%. Het betekende dat als we $ 50 voor het object betaalden, we het voor $ 100 moesten verkopen om een brutomarge van 50% te krijgen. U gebruikt het marge% van de categorie waarmee u werkt om de IMU of initiële markup in te stellen . Als u net begint, raden we u aan om uw collega's te bestuderen om te weten hoe u uw marges kunt instellen. De waarheid is dat een onafhankelijke retailer zelden voordeel haalt uit de kosten van een leverancier wanneer deze slechts een paar winkels heeft. Om een groot verschil te maken, moet je veel winkels hebben. In feite geven de meeste leveranciers dezelfde kosten (prijs) aan elke verkoper in het land. Daarom moet u ofwel uw IMU verhogen en te duur zijn voor uw markt of uw marges onder controle houden in uw markdowns.
Onderzoek uw verkopen in categorieën om maximale winstgevendheid te bepalen. Als u bijvoorbeeld een schoenenwinkel bent, hebben de schoenen zelf verschillende marges op basis van de categorie. Kledingschoenen hebben een hogere marge dan sportschoenen. Het is te wijten aan de kosten om de goederen te produceren. Ik heb gezien dat veel detailhandelaren de fout begaan om hun brutomarge te beheren aan de hand van de totale winkelwaarde versus de categorie.
Hoewel de meeste mensen zullen toegeven dat accessoires een hogere marge hebben dan de reguliere goederen, realiseren de meeste zich niet de manieren om cashflow te genereren door uw inventaris per categorie of classificatie te bekijken en te beheren.
Onderzoek uw verkopen op 4 manieren
1. Bruto marge% op totale verkoop
2. Bruto marge $ op totale verkoop
1. Bruto marge% per categorie
2. Bruto marge $ per categorie.
Als je net als sommige mensen kijkt naar de totale brutomarge , mis je marges in je winkel. Wat is de belangrijkste oorzaak van verlaagde marges? Verkoop. En wat vind je ervan om elke week in je winkel te rennen? Verkoop. Ik zou dus een verkoop kunnen uitvoeren op al mijn schoenen in de winkel en proberen mijn accessoire% omhoog te krijgen voor de maand, wat weer van invloed is op mijn marges. Maar de impact is klein.
De sleutel tot het runnen van een detailhandel is cashflow . De meeste mensen denken dat de P & L de bepalende factor is voor je inspanningen (of succes). De waarheid is dat de P & L kan zeggen dat je winstgevend bent, maar dat je niet genoeg geld hebt om je rekeningen te betalen. Je bruto marges kunnen 50% zijn, maar je hebt niet genoeg geld om je rekeningen te betalen. Daarom is het belangrijk om naar de marge-dollars te kijken. U moet ervoor zorgen dat u elke maand genoeg cashflow genereert om uw winkel te onderhouden.
Ik ben altijd een grote fan geweest van het markeren van een item en het "dumpen" als het niet werd verkocht. Het geld in mijn zak is beter dan de hoop op meer geld in de toekomst.