Hoewel er computerprogramma's en andere hulpmiddelen beschikbaar zijn, vereist het zelf uitvoeren van deze detailberekeningen voor detailberekeningen de vertrouwdheid met formules.
De meest voorkomende detailhandelsformules voor het traceren van artikelen, het meten van verkoopprestaties, het bepalen van de winstgevendheid en het helpen creëren van prijsstrategieën zijn de volgende.
Acid-Test Ratio
Dit is een maatstaf voor hoe goed een bedrijf zijn kortlopende financiële verplichtingen zou kunnen nakomen als de verkoop plotseling zou stoppen. Het doel van deze berekening is om te bepalen hoe gemakkelijk een bedrijf kan worden geliquideerd en helpt financiële instellingen kredietwaardigheid te bepalen. Hoe eenvoudiger het is om te liquideren, hoe minder risico voor de bank of financiële instelling. Detailhandels kunnen zeer lage zuur-testverhoudingen hebben zonder noodzakelijkerwijs in gevaar te zijn. Bijvoorbeeld, voor het fiscale jaar dat eindigt in januari 2017, bedroeg de zuur-testratio van Wal-Mart Stores Inc. 0,22, terwijl Target Corp.'s 0,29 was, wat neerkomt op verhoudingen van respectievelijk 0,86 en 0,94.
Acid-Test Ratio = Huidige Activa - Voorraad ÷ Lopende verplichtingen
Gemiddelde inventaris
Dit kan worden berekend door een artikelprijs te nemen en kortingen, plus vracht en belastingen af te trekken.
Het gemiddelde wordt gevonden door de beginkosteninventaris voor elke maand plus de eindkosteninventaris voor de laatste maand in de periode toe te voegen. Als u voor een seizoen berekent, deel door 7. Als u voor een jaar een berekening uitvoert, deel dan met 13. Hier is een kostenvoorbeeld: als een kledingwinkel een gemiddelde voorraad heeft van $ 100.000 en de kosten van verkochte goederen $ 200.000 zijn, dan zou u $ 200.000 delen door $ 100.000 om u een verhouding van 2: 1 te geven, die eenvoudig als 2 kan worden uitgedrukt.
Gemiddelde voorraad (maand) = (begin van maandinventaris + einde van maandinventaris) ÷ 2
Break-even-analyse
Dit is het punt in uw detailhandel waar verkoop gelijk is aan uitgaven. Er is geen winst en geen verlies. Voor een winkel bijvoorbeeld is de huur waarschijnlijk hetzelfde, ongeacht het aantal verkochte eenheden.
Break-Even ($) = Vaste kosten ÷ Bruto margepercentage
Contributiemarge
Dit is het verschil tussen de totale verkoopomzet en de totale variabele kosten. In de detailhandel wordt het brutomargepercentage erkend als het procentuele bijdragemargepercentage . Dit is nuttige informatie om te besluiten producten toe te voegen of te verwijderen en prijsbeslissingen te nemen.
Contribution Margin = Totale omzet - variabele kosten
Prijs van de verkochte goederen
Dit is de prijs die voor een product wordt betaald, plus eventuele extra kosten die nodig zijn om de goederen in de inventaris te krijgen en klaar te maken voor verkoop, inclusief verzend- en administratiekosten. Deze methode is vrij eenvoudig en zeer eenvoudig te gebruiken en te implementeren in een kleinschalig retail-formaat met hoge kosten per artikel.
COGS = Voorraadinventarisatie + aankopen - inventaris beëindigen
Bruto winstmarge
Dit is gewoon het verschil tussen wat een artikel kost en de prijs waarvoor het wordt verkocht. Als bijvoorbeeld winkel A en B dezelfde verkoop hebben, is de brutomarge van winkel A 50 procent en de brutomarge van winkel B 55 procent, zodat u gemakkelijk kunt zien in welke winkel het beter gaat.
Bruto marge = totale verkoop - kosten van goederen
Bruto rendement op investeringen van marge (GMROI)
GMROI-berekeningen helpen kopers bij het evalueren of een voldoende brutomarge wordt verdiend door de gekochte producten, vergeleken met de investering in inventaris die nodig is om die bruto marge dollars te genereren. Als uw winkel bijvoorbeeld een verkoopvolume heeft van $ 1 miljoen per jaar op een gemiddelde voorraad van $ 500.000, zou dat best goed zijn. Maar $ 1 miljoen op een gemiddelde voorraad van $ 200.000 (hoewel ongewoon) zou nog beter zijn.
GMROI = bruto marge $ ÷ Gemiddelde inventariskosten
Initiële markup
Initiële markup ( IMU ) is een berekening om de verkoopprijs te bepalen die een winkelier op een artikel in zijn winkel plaatst. Sommige dingen die van invloed zijn op de eerste markup, zijn merk, concurrentie, marktverzadiging, verwachte prijsdalingen en waargenomen klantwaarde, om er maar een paar te noemen.
I niti al Markup% = (Uitgaven + Kortingen + Winst) ÷ (Netto Omzet + Kortingen)
Voorraadomzet (voorraadomslag)
Kort gezegd, het is hoe vaak een retailer verkoopt en vervangt gedurende een bepaalde kalenderperiode zijn voorraad verkoopt en deze vervangt (omzet). Het wordt als volgt berekend:
Omzet = nettoverkoop ÷ gemiddelde retailvoorraad
Marge
Dit is het bedrag van de brutowinst die een bedrijf verdient wanneer een artikel wordt verkocht. Als u bijvoorbeeld voor elke trui $ 15 moet betalen en deze vervolgens voor $ 39 aan klanten verkoopt, is uw winkelmarge gelijk aan $ 24.
Marge% = (Detailhandelsprijs - Kosten) ÷ Verkoopprijs
Netto verkoop
De netto-omzet is het aantal verkopen gegenereerd door een bedrijf na aftrek van retouren, correcties voor beschadigde of ontbrekende goederen en toegestane kortingen. Als een bedrijf bijvoorbeeld een bruto-omzet van $ 1 miljoen heeft, een omzet van $ 10.000, verkoopsrechten van $ 5.000 en kortingen van $ 15.000, is de netto-omzet $ 970.000.
Netto-omzet = bruto-omzet - winst en vergoedingen
Open om te kopen
OTB is het verschil tussen hoeveel voorraad nodig is en hoeveel daadwerkelijk beschikbaar is. Dit omvat inventaris bij de hand, onderweg en openstaande bestellingen. Een winkelier heeft bijvoorbeeld een voorraadniveau van $ 150.000 op 1 juli en een geplande inventaris van $ 152.000 aan het einde van de maand op 31 juli. De geplande verkopen voor de winkel zijn $ 48.000 met $ 750 aan geplande afbetalingen. Daarom heeft de winkelier $ 50,750 Open to Buy in de detailhandel.
OTB (detailhandel) = geplande verkoop + geplande verlagingen + geplande einde van maandinventaris - geplande begin van maandinventaris
Verkoop per vierkante voet
De verkoopgegevens per vierkante voet worden het meest gebruikt voor het plannen van voorraadaankopen. Deze gegevens kunnen ook ruwweg het rendement op de investering berekenen en worden gebruikt om de huur op een winkellocatie te bepalen. Houd er bij het meten van verkopen per vierkante voet rekening mee dat het verkopen van ruimte niet de voorraadkamer of een gebied omvat waar producten niet worden weergegeven.
Verkopen per vierkante voet = Totale nettoverkoop ÷ Vierkante voet verkoopruimte
Doorverkooppercentage
Dit cijfer is een vergelijking van de hoeveelheid voorraad die een winkelier ontvangt van een fabrikant of leverancier tot wat daadwerkelijk wordt verkocht en wordt meestal uitgedrukt als een percentage. De netto-omzet heeft voornamelijk betrekking op hetzelfde, maar in absolute aantallen.
Doorverkopen% = aantal verkochte eenheden ÷ Aantal ontvangen eenheden
Voorraad tot verkoopratio
Dit berekent het begin van de maandvoorraad tot het aantal verkopen voor de maand. De belangrijkste afhaal is dat deze verhouding een maandelijkse waarde is.
Voorraad tot verkoop = begin van de maandvoorraad ÷ omzet voor de maand