Terwijl ik met retailers werk, zie ik een trend waarbij de termen brutomarge en brutowinst door elkaar worden gebruikt, maar het zijn geen onderling uitwisselbare termen. Terwijl ze vergelijkbare statistieken meten, is de brutomarge het percentage (of $) van de vergelijking van de kosten van een product met de verkoopprijs. Terwijl Brutowinst het% (of $) van winst van de verkoop van het product meet.
Eerst moet u begrijpen dat beide termen kunnen worden berekend als een $ bedrag of een%.
Toen ik COO was voor een detailhandelbedrijf, keek ik naar de brutomarge in zowel $ 's als%. De reden was dat veel van de producten een grote marge% hadden, maar de verkoopprijs was zo laag dat de werkelijke $ s die voor de bedrijfsvoering werden gegenereerd niet zo veel waren. Met andere woorden, ik zou er erg opgewonden van kunnen zijn om 65% marges op accessoires te zien, maar accessoires vormden slechts 10% van de totale verkoop in de winkels. Zo spannend om die hoge marges te zien, maar kan misleidend zijn.
Brutowinst
Brutowinst is de totale omzet minus de kosten voor het genereren van die omzet. Met andere woorden, de brutowinst is de omzet minus de kosten van verkochte goederen. Het vertelt je hoeveel geld je zou hebben verdiend als je geen andere uitgaven had betaald, zoals salarissen, huur, hulpprogramma's, enzovoort. Dus het ziet er naar uit dat dit
Verkoop - COGS (kostprijs verkochte goederen = brutowinst $
GAAP-regels vereisen dat bruto winst wordt uitgebannen en duidelijk geëtiketteerd op alle P & L-verklaringen, dus dit is er een die u wilt weten.
Bruto winstmarge
Brutomarge is de berekening van de brutowinst van boven gedeeld door totale verkoop. Dus als uw winkel een omzet van $ 500.000 heeft behaald en een bruto winst van $ 250.000 heeft behaald, dan heeft u een brutomarge van 50% ($ 250.000 / $ 500.000).
(Bruto winst / omzet) x 100 = bruto marge%
Een van de belangrijkste componenten van dit onderzoek is de gezondheid van een winkel.
Als bijvoorbeeld winkel A en B dezelfde verkoop hebben, is de brutomarge van winkel A 50% en de brutomarge van winkel B 55%, wat de betere winkel is? Strik vraag. Met betrekking tot efficiëntie met voorraad is winkel B de winnaar. Maar, Store B kan hogere overheadkosten hebben of zijn werknemers $ 2 meer per uur betalen dan Store A, en hoewel het 5% meer brutomarge genereerde, behaalde het nog steeds dezelfde nettowinst voor het hele jaar.
Dat laatste deel lijkt misschien verwarrend, maar dat is het niet. Als ik tv's verkoop en ik heb een brutomarge van 30% en mijn concurrent verkoopt tv's maar heeft een brutomarge van 40%, betekent dat dat ik iets verkeerd doe? Mogelijk. Het belangrijkste om hier te zien is dat omdat je ook de brutomargevere% hebt, het je doet stoppen en onderzoeken wat je hebt gedaan, nietwaar?
Een winkel kan een hoge brutomarge hebben, maar lage inkomsten. Of lage brutomarges, maar hoge inkomsten. Hoe dan ook, de wiskunde zou hetzelfde kunnen blijken op de P & L. Wanneer je naar een bank gaat voor een lening of een kredietlijn, zullen beide nummers belangrijk zijn voor de bank. Ze kunnen snel vertellen of uw winkel in staat zal zijn om de lening terug te betalen op basis van uw brutomarge en brutowinst.
Laatste opmerking, de grootste impact op de brutomarge in uw winkel is uw marketing. Ik heb veel winkeliers laten vertellen hoe goed het weekend was omdat ze een groot verkoopevenement hadden. Maar dat betekent alleen dat ze een hoop marge hebben weggegeven. Vergelijk bijvoorbeeld de twee onderstaande winkels:
| verkoop | Bruto winstmarge | Brutowinst |
| $ 10.000 | 30% | $ 3.000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Wat u hier ziet, is dat de $ 3.000 extra dollars voor de weekendverkopen minder brutowinst opleverden dan dezelfde periode een week geleden toen er geen verkoop was. Dus, terwijl het hogere verkoopvolume ons enthousiast maakt, als het gaat om marketing, komt het met een prijs.
Een andere opmerking, de meeste accountants zullen kijken naar de netto brutowinst, die het totale bedrag van de winstdollars die u genereerde nadat alle uitgaven zijn betaald, relateert. Nogmaals, veel retailers zouden zeer winstgevend kunnen zijn, maar ze plaatsen zichzelf in slechte huurcontracten of houden geen controle over de uitgaven.
Een retailer kan dus de beste marges in de wereld hebben, maar u moet ook weten hoe u de kosten kunt beheren om succesvol te zijn. In de detailhandel is contant geld immers koning!