Als u meer omzet wilt, heeft u de juiste soort schrijver nodig.
In het verleden was er maar één duidelijke keuze: een copywriter. Vandaag zijn dingen niet zo eenvoudig. Contentspecialisten zijn op de markt gekomen. Afhankelijk van uw behoeften, kunnen zij de superieure optie zijn.
Ik zal je laten zien hoe je de juiste keuze maakt.
Tegen de tijd dat u klaar bent met lezen, begrijpt u het verschil tussen een tekstschrijver en een inhoudspecialist. En dat niet alleen, maar u weet precies welke u moet inhuren om de verkoop te maximaliseren in drie veel voorkomende promotionele situaties.
De eerste dingen eerst ...
Wat is het verschil tussen een inhoudspecialist en een tekstschrijver?
Zowel inhoudspecialisten als copywriters opereren binnen het kader voor directe respons. Dit betekent dat ze schrijven met de bedoeling om een specifieke reactie te genereren, zoals een sociale media zoals of delen , e-mail aanmelding voor een nieuwsbrief , webinar RSVP of een aankoop. Wat deze schrijvers scheidt, zijn de tactieken die ze gebruiken om de gewenste reactie te krijgen.
Voor de duidelijkheid, wanneer je een schrijver in dienst neemt, wil je niet alleen een schrijver inhuren; eerder een schrijver die niet alleen schrijft, maar schrijft op een manier waarvan bewezen is dat hij uw prospects en klanten tot actie laat komen. Wat heeft het voor zin om inhoud te maken en te kopiëren als het geen inkomsten genereert?
Inhoudsspecialisten gebruiken inhoud om naamsbekendheid te vergroten en actie te ondernemen. Social media-updates, blogposts, nieuwsbriefartikelen en advertorials of "native" advertenties zijn hun speelterrein. Hun oproep tot actie is soms overduidelijk, maar vaker is het een subtiele zet. Dit helpt uw product of merk op de gewenste markt te houden en een potentiële doelgroep "warm" te maken voor latere verkoopinspanningen.
Waarschuwing: vermijd deze 3 inheemse marketingfouten die ervoor zorgen dat u door de FTC wordt vervolgd
Copywriters daarentegen zijn pure verkoopschrijvers. Hoewel ze inhoud kunnen schrijven, geven copywriters de voorkeur aan kopieën die tot een verkoop leiden. PPC-advertenties, e-mails en autorespondersequenties , bestemmingspagina's, korte of lange verkoopoffertes, video-verkoopbrieven ... dit is waar een copywriter schittert.
Gezien deze verschillen, welke schrijver zou u moeten huren? Het hangt af van uw situatie en doelen. Ik zal u door drie van de meest voorkomende promotionele situaties laten lopen om u te laten zien wat ik bedoel ...
Hoewel het in de meeste gevallen beter is om uw kopieerbehoeften uit te besteden aan een professional, geloof ik dat elke ondernemer een basiskennis moet hebben van wat een goede en effectieve kopie is. Op deze manier bent u in staat om de inhoud en kopie die u uitbesteed te evalueren en te bepalen of u met een bekwame schrijver werkt.
Scenario 1: een promotie voor uw eigen "huis" -bestand
Laten we ons voor dit eerste scenario richten op een van de meest voorkomende uitdagingen voor marketeers: het promoten van producten en services voor uw bestaande e-maillijst en klanten .
Hier heeft u een publiek dat al bekend is met uw bedrijf. Ze hebben iets gekocht of hun hand opgestoken als warme vooruitzichten door zich te abonneren op je lijst.
Nu wil je dat ze de volgende stap zetten en extra goederen of diensten kopen.
Wie moet je inhuren?
De beste copywriter die u zich kunt veroorloven!
Een eersteklas copywriter-handwerk met e-mails en verkooppagina's om extra inkomsten uit uw bestaande huisbestand te halen. En zelfs als u uw lijst dagelijks e-mailt , kan een ervaren tekstschrijver uw verkoopmails maken die uw publiek regelmatig koopt.
Bij het schrijven van een kopie, vooral naar uw eigen huislijst, is het belangrijk dat de kopie in uw "stem" wordt geschreven, zodat uw bericht een consistente toon heeft. Een goede copywriter wil je interviewen en eerdere materialen bekijken om een idee te krijgen van wat je stem is.
Zie ook: 3 redenen waarom u een e-mailmarketinglijst moet maken
Scenario 2: Aantrekking en opwarming van de aarde Koud verkeer
Het aantrekken en winnen van koud verkeer is moeilijk.
Of u nu dit verkeer ontvangt via organisch zoeken of betaalde plaatsingen , u moet een geweldige eerste indruk maken.
Hier biedt een inhoudspecialist u het voordeel. Waarom? Moderne webbrowsers zijn zowel geavanceerd als schichtig. Verkoopplaatsen opsnuiven en wegrennen - snel - is wat ze het leukst vinden. Om hun verdediging te omzeilen, moet je ze iets aanbieden waarnaar ze snakken ... inhoud van hoge kwaliteit.
Zie het als een waardeaanslag "geven om te krijgen" ...
Je geeft boeiende, informatieve inhoud. Je doelgroep raakt verslaafd. Ze beginnen uw merk te kennen, te waarderen en te vertrouwen. De relatie bloeit en warmt op, waardoor je een vriendelijke omgeving hebt waar lezers hoogstwaarschijnlijk je beste en meest waardevolle kopers worden.
Dit wordt steeds belangrijker, omdat mensen blind worden voor regelrechte advertenties op sociale medianetwerken. U wilt een tweestapsbenadering gebruiken waarbij u eerst waarde biedt en ze vervolgens in uw verkoopproces betrekt.
Zie ook: 5 eenvoudige manieren om enorme hoeveelheden webverkeer te krijgen
Scenario 3: lancering van nieuw product
Een nieuw product op de markt brengen is een grote investering. Er is veel geld, tijd en middelen op het spel. Dus welke schrijver moet je inhuren voor de beste resultaten?
Beide!
Voor lanceringen werken inhoudspecialisten en copywriters samen om de respons te maximaliseren. Hier is hoe...
Uw inhoudspecialist "verwarmt" uw doelgroep met een voorschotcampagne van plagen en artikelen op sociale media. Onderdelen die de voordelen van het product benadrukken zonder het product zelf te noemen, kunnen aanzienlijke interesse genereren voordat het eerste promotiemateriaal openbaar wordt.
Het promotiemateriaal zelf - bestemmingspagina's, verkoopbrieven en follow-up e-mailsequenties - doen het "zware werk" dat nodig is om de verkoop te sluiten. Hier wil je een zeer bekwame copywriter. Haal het beste dat u zich kunt veroorloven voor een kopie die de lezer op de eerste regel haakt en niet laat gaan totdat ze het hebben gekocht.
Met de geschreven kopie kan een inhoudspecialist ook de levensduur van uw lancering verlengen. Gebruik ze om een bestaande verkoopbrief te koppelen aan een gestage stroom van vers geschreven advertorials of mini-case studies. Dit zal nieuwe, organische interesse en verkeer naar uw aanbod trekken.
Een laatste voorbehoud, als het gaat om het inhuren van een copywriter, krijgt u meestal waar u voor betaalt. Laat je niet verleiden door goedkope artikelschrijvers en copywriters. Over het algemeen zijn ze goedkoop omdat ze gewoon geen copy en content kunnen schrijven die resultaten oplevert.
Wilt u meer weten over hoe u optimaal kunt inhuren en profiteren van contentspecialisten en tekstschrijvers?
Ik heb kort de verschillen tussen een inhoudspecialist en een tekstschrijver besproken. U hebt gezien hoe elk u kan helpen met algemene promotie-inspanningen. Maar afhankelijk van uw marketingbehoeften, kunt u nog steeds vragen hebben.
Ga voor antwoorden naar American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Onze uitgebreide bibliotheek met gratis inhoud beslaat elk deel van de relatie tussen copy-content. Bovendien, als u op dit moment een goed opgeleide copywriter of contentspecialist wilt inhuren, is AWAI's DirectResponseJobs het belangrijkste private banenboard van het web voor experts van beide soorten. Er zijn geen kosten verbonden aan het plaatsen van een advertentie en alleen AWAI-geschoolde schrijvers hebben er toegang toe.
Zie ook: 3 bewezen manieren om uw bedrijf op de markt te brengen via internet