E-commerce is het afgelopen decennium exponentieel gegroeid en vertoont geen tekenen van vertraging. Bedenk dat 40 procent van de internetgebruikers in de wereld, dat zijn meer dan 1 miljard mensen, minstens één keer online heeft gewinkeld.
En de online online verkoop aan consumenten bedroeg $ 1,7 biljoen in 2015 ... en dat groeide aan het einde van 2016 tot $ 2,35 biljoen.
Grote e-tailers zoals Amazon en eBay, evenals traditionele retailers zoals Walmart, hebben het online bedrijfsmodel van harte omarmd. Maar ook al domineren ze de sector, dat betekent niet dat er geen plaats is voor kleine operators zoals jij.
Sterker nog, er is nog nooit een beter moment geweest om betrokken te raken bij het online verkopen als solondernemer. Het is zo veel gemakkelijker om geld te verdienen met een online bedrijf dan een fysieke winkel te hebben. Het risico, de investering en de bestede tijd is zoveel kleiner.
Samen met al deze e-commerce-activiteiten is een geheel nieuwe manier gegroeid om producten te maken en verkopen. En het is de eenvoudigste, meest kosteneffectieve en vaak meest winstgevende manier om een online bedrijf te exploiteren. Ik heb het over het verkopen van informatieproducten.
Wat zijn digitale informatieproducten?
Een informatieproduct kan in allerlei indelingen komen, maar in de kern moet een product als dit nuttig advies aan de consument doorgeven.
Ondanks de naam willen mensen niet alleen informatie. Ze snakken naar tips en strategieën om hun leven beter te maken. Ze willen begeleiding. En dat is wat de beste informatieproducten bieden, of het nu gaat om een video, een e-boek , een audio, een webinar , een lidmaatschapswebsite ...
Houd er rekening mee dat in dit geval, hoewel een cd of dvd of een gedrukt boek technisch een informatieproduct is, we ons uitsluitend willen richten op die producten die elektronisch worden geleverd, meestal via een download of een beveiligde lidmaatschapswebsite.
Bijvoorbeeld een e-boek in PDF-indeling, een video op een met een wachtwoord beveiligde site of een audio-opname gedownload van uw website.
De reden hiervoor is dat uw klanten op deze manier altijd en overal over de hele wereld producten kunnen bestellen, en hun product meteen kunnen krijgen, zonder dat u bij de transactie betrokken bent. Het is geld terwijl je slaapt. Natuurlijk moet je de klantenservice behandelen en de verkoop in de gaten houden. Maar het is veel minder gedoe dan het moeten volgen en uitzenden van bestellingen.
Waarom u digitale informatieproducten online zou moeten verkopen
Er zijn nog meer voordelen met digitale informatieproducten.
- Ze zijn eenvoudig en goedkoop om te maken. Je kunt een digitaal informatieproduct maken met alleen je tijd en mentale energie. Dat is gratis als het gaat om uw investering. Je hebt alleen ideeën nodig. Daarna schrijft u uw e-boek, filmt u uw video, neemt u uw audio op, maakt u uw webinar ... wat u ook van plan bent te gaan doen. Dit betekent ook dat als het product niet zo goed verkoopt als u wilt, u geen geld in het project hebt gestopt. Dat vermindert uw risico en financiële risico's.
- Het is vrijwel gratis om ze op te slaan. Omdat deze producten digitaal zijn, zijn ze eenvoudigweg ruimte op een server, op uw computer (zorg ervoor dat u een back-up maakt) of in de cloud. Voor mensen met fysieke producten, als ze geen online drop-shipping doen , moeten ze grote voorraden bij zich hebben. Dat kost geld om al dat product op te slaan en te beheren als je een magazijn hebt en een fulfilmenthuis of een andere provider hebt gehuurd om het te overzien. En denk er niet eens aan om het thuis te doen - je zult snel overweldigd raken. Veel beter om te houden met digitaal waarin uw producten eigenlijk geen ruimte innemen.
Op dit moment maak je je misschien zorgen. U denkt dat als u digitale producten naar klanten stuurt ... wat moet hen ervan weerhouden om kopieën naar hun vrienden te sturen of het op hun eigen manier te verkopen? Eigenlijk niets. Maar wees gerust, 99,9 procent van uw klanten zal dit niet doen. En voor het grootste deel maken informatiemarketeers zich niet al te druk over deze kwestie die de verkoop kannibaliseert.
Hoe een winstgevende markt voor informatieproducten te vinden
Dus hoe creëer je je eigen informatieproducten ... en zorg ervoor dat ze de bestsellers zijn?
De eerste stap is onderzoek. Je moet de trends volgen en uitzoeken wat nu de meest winstgevende niche-markten zijn en welk formaat het beste zou werken om aan die behoefte te voldoen. Een geweldige plek om te beginnen is met uw eigen interesses. Als u een winstgevend bedrijf met een passie kunt matchen, bent u er helemaal klaar voor.
Dus begin met een interesse die je hebt. Start dan rond online te controleren of u de enige bent die van ... online poker houdt, bijvoorbeeld. Kijk voor blogs, Facebook-groepen en online forums voor discussies over deze niche. Kijk naar het reguliere nieuws - wordt dit genoemd? Kijk naar retailers zoals Amazon of eBay om te zien welke producten ze te koop hebben in deze niche.
Voor informatieproducten in het bijzonder, zou u de website Clickbank.com moeten bezoeken, die zich vroeger specialiseerde in informatieproducten, hoewel het zich op andere gebieden heeft vertakt.
Je zult op al deze plaatsen vele categorieën vinden, van yoga tot hondentraining tot reisplanning, tot gewichtsverlies en fitness ... er is zeker iets dat je interesseert.
Van al deze bronnen krijg je een goed idee of dit een haalbare trend is met verkooppotentieel. Je moet ook onderzoeken wat voor soorten producten worden aangeboden, de onderwerpen die ze behandelen, de prijzen ... dit zijn ook essentiële marktgegevens die je kunt gebruiken om te begeleiden bij het maken en verkopen van je eigen vergelijkbare informatieproducten. Je plagieert niet of rukt weg - je krijgt inspiratie.
Het lijkt contra-intuïtief om op bloeiende markten te zoeken en vervolgens mee te doen. Maar dat betekent eenvoudigweg dat er een markt voor uw producten klaarligt. Het is niet goed om een pionier te zijn en vanuit het niets een markt te creëren - dat is vaak een recept voor mislukken. Je prospect volgt trends en houdt vast aan rages ... jij zou het ook moeten doen. Tenminste tot de volgende trend zich voordoet.
Hoe digitale informatieproducten te creëren
Wat het maken van uw informatieproducten betreft, dat is ook gemakkelijk. Vergeet niet dat de inhoud, ongeacht de indeling, nuttig advies zou moeten zijn. U zou handleidingen, strategieën, tips en trucs kunnen maken ... iets bieden dat de prospect niet alleen kan krijgen.
Voor e-boeken, tijdschriften en vergelijkbare producten kunt u ze in Microsoft Word maken en vervolgens als PDF opslaan. Zoek voor de cover een freelancer op een site zoals Fiverr.com om een professioneel ogende cover voor je te maken voor heel weinig geld - zo weinig als $ 5.
Om video's te filmen, kunt u uw smartphone of een eenvoudige klik-en-klik-camera gebruiken. Zodra u het "onbewerkte" filmbestand hebt, kunt u een intuïtieve videobewerkingssoftware zoals iMovie (als u een Mac hebt) of Windows Movie Maker gebruiken om uw eigen, netjes bewerkte video te maken.
Audios zijn ook eenvoudig. Gebruik GarageBand (als u een Mac heeft) of de Sound Recorder-app op Windows Media Player om uw stem op te nemen. Je hebt een microfoon nodig.
Als u anderen wilt interviewen, kunt u zoiets als Skype of GoToWebinar gebruiken .
Een andere optie, als je mensen iets laat zien op je computerscherm, zoals het uitleggen van de kenmerken van een stukje software, kun je het schermopname-programma zoals Camtasia gebruiken om elke seconde te filmen van wat je doet om later af te spelen.
Hoe u uw informatieproducten op de markt brengt
In veel opzichten, ongeacht hoe ver we zijn gekomen als het gaat om technologie en online verkopen ... blijven dezelfde principes van marketing en consumentenpsychologie gelden. En dat is zeker het geval met uw online onderneming.
De naam van het spel hier is direct-response marketing. Vroeger werd dit gedaan met slakkenpostvliegers, brieven, magalogi, catalogi en ander gedrukt materiaal. Ja, de zogenaamde 'junkmail'. Maar ze zouden het niet met miljoenen sturen als het niet werkte. Tegenwoordig wordt dit soort inhoud elektronisch verzonden. En het werkt nog steeds als een charme om klanten hun portemonnee te openen.
Het goede nieuws is dat u niet veel geld hoeft te spenderen aan online marketing met directe respons. E-mailmarketing is een vrijwel gratis methode om uw producten te verkopen. En dat zal de basis zijn van uw marketinginspanningen.
Het basisidee is om een lijst met e-mailabonnees te maken . U stuurt ze beide nuttige inhoud - gratis waardevolle informatie met betrekking tot uw product / niche, evenals aanbiedingen om producten te kopen. Door hen de gratis inhoud te sturen, wordt het proces van kennis, sympathie en voldoende vertrouwen om je betaalde producten te kopen versneld. De nieuwigheid van het kopen van dingen online droeg jaren geleden af en nu hebben mensen veel om uit te kiezen - je moet ze een warm, donzig gevoel geven om hetgene te kopen waar ze van kopen.
Ja, slechts een klein percentage van de mensen zal daadwerkelijk reageren. Maar zo werkt directe respons. U zou voldoende vooruitzichten moeten hebben, dat zelfs een klein percentage van de conversies winst zal opleveren.
Om een e-maillijst samen te stellen, kunt u verschillende methoden gebruiken.
- Zoekmachineoptimalisatie: in een notendop gebruikt u waardevolle inhoud op uw website of blog om de aandacht van Google te trekken en hoog in de zoekresultaten te worden weergegeven.
- Betaalde advertenties: ongeacht of u Google's eigen pay-per-click-advertenties of banneradvertenties gebruikt of advertenties op een blognetwerk uitvoert, dit kan een haalbare optie zijn, zij het duur.
- Sociale media: netwerken zoals Facebook zijn van onschatbare waarde om vandaag een gericht klantenbestand te bereiken .
Dus hoe haal je het naar het volgende niveau? U maakt gebruik van die kleine hoeveelheid mensen die uw inleidend product kopen, ook bekend als een front-end product. U neemt anders contact met die mensen dan uw normale abonnees.
Omdat ze iets hebben gekocht, zullen ze eerder vergelijkbare producten kopen. U biedt ze dus meer diepgaande, duurdere producten, die bekend staan als 'back-endproducten'. Dat is waar het grote geld voor is. Een back-endproduct zou een-op-een coaching of een evenement kunnen zijn, bijvoorbeeld.
Alles samenvoegen
Zoals je kunt zien, maken informatieproducten de perfecte online business. Ze zijn digitaal, eenvoudig te maken en te leveren. En de winstmarges zijn enorm.
Dus de volgende stappen ...
- Vind uw niche - zorg ervoor dat deze het bestverkopende potentieel heeft.
- Zoek uit welk formaat het beste werkt voor uw niche: audio, video, ebook, enz.
- Maak uw informatieproduct (en).
- Maak een e-maillijst en vervolgens naar die lijst.
- Winst!
Nog een laatste opmerking: een andere eenvoudige manier om online geld te verdienen, is het verkopen van digitale informatieproducten als een partner .