Meer dan 13 jaar geleden startte ik mijn eerste online bedrijf in mijn slaapzaal op de universiteit. Sindsdien heb ik meer dan $ 100 miljoen aan online verkopen gedaan. Wanneer mensen me vragen wat de sleutel tot succes is, heb ik één antwoord: mijn e-maillijst.
Dat was mijn antwoord 13 jaar geleden en is nog steeds mijn antwoord vandaag.
Ja, er is veel hype over sociale media. Facebook, YouTube, Twitter en andere platforms voor sociale media hebben een revolutie teweeggebracht in de manier waarop we online communiceren. Ze zijn allemaal geweldig, en ik gebruik ze in mijn bedrijf.
Tot op de dag van vandaag is e-mailmarketing mijn belangrijkste bron van inkomsten. Het is wat me in staat stelt om consequent miljoenen dollars te lanceren. Het is de basis voor mijn "Circle of Profit" -systeem.
Dit blijft nog steeds waarachtiger en waarachtiger naarmate de tijd vordert. Uit onderzoek na onderzoek blijkt dat e-mailmarketing de grootste ROI biedt voor alle online marketingactiviteiten; een gemiddelde van $ 38 retourneren voor elke bestede $ 1. Terwijl je constant nieuwe mediamethoden zou moeten testen, negeer niet geprobeerde en echte methoden.
Ik ben niet de enige die de kracht van e-mailmarketing benut. De meeste succesvolle online marketeers vertellen u een vergelijkbaar verhaal. E-mail is de basis van hun online bedrijf. Volgens Ascend2 maakt 82% van de ondervraagde bedrijven gebruik van e-mailmarketing.
Social media marketing komt met 67% veel lager uit. Zelfs met alle nieuwe social-mediaplatforms is e-mailmarketing nog steeds de koning van online commerce.
In dit artikel ga ik vijf redenen onthullen waarom e-mailmarketing essentieel is voor het laten groeien van uw bedrijf. Het is ook waarom ik denk dat het vanaf nu en in de komende 10 jaar nog steeds de kern van de online handel zal zijn.
U laat geld op tafel liggen als u geen e-mailmarketing gebruikt.
Gerelateerd: Waarom u e-mailmarketing in uw bedrijf moet gebruiken
1. Iedereen controleert nog steeds hun e-mail
De eerste reden is simpel: iedereen controleert zijn e-mail. 91% van de Amerikaanse klanten gebruiken dagelijks e-mail. In feite is het het eerste dat de meeste mensen aan het begin van elke dag doen. Als sommige mensen hun e-mail niet konden checken, zouden ze niet weten wat ze met zichzelf moesten doen nadat ze wakker waren geworden!
De reden is simpel: e-mail is een effectieve manier om met mensen te communiceren. De meeste mensen sturen hun collega's Facebook-berichten niet - ze sturen e-mails. Wanneer Amazon een product verzendt, sturen ze geen tweet, ze sturen een e-mail. Mensen ontvangen informatie, updates en meer via e-mail.
Er is geen teken dat dit snel zal veranderen. Als gevolg hiervan heeft u altijd de mogelijkheid om uw e-mail voor mensen te plaatsen.
De hierboven genoemde redenen zijn een van de belangrijkste redenen waarom e-mail beter presteert dan alle andere kanalen, zoals sociale media. De meeste mensen zijn gewend om e-mail als een zakelijk en transactioneel medium te gebruiken, in tegenstelling tot sociale media.
Gerelateerd: Hoe fascinerende e-mails die verkopen maken
2. Sociale media is krachtiger met e-mail
Ik hou van sociale media.
Sinds de lancering van mijn blog en Facebook-fanpagina ben ik weggeblazen door de reactie. Mijn blogberichten worden veel gelezen en gedeeld; mijn Facebook-fanpagina geeft me een geweldige kans om op een nieuwe manier met mijn abonnees te communiceren.
Dat heeft zich allemaal vertaald in meer inkomsten.
Hoewel sociale media geweldig is geweest, werkt het alleen omdat ik het naast e-mailmarketing gebruik.
De reden hiervoor is dat mijn sociale media en e-maillijsten elkaar voeden. U bent in staat om uw e-mailabonnees tevreden te stellen door een stukje inhoud op sociale media te linken en u kunt sociale media gebruiken om nieuwe leads voor uw e-maillijst te genereren.
Dat is de reden waarom ik ten zeerste aanbevelen dat online marketeers zowel een e-maillijst als een sterke aanwezigheid op sociale media hebben. Als je er echter maar één kunt kiezen, raad ik je aan om eerst in een e-maillijst te investeren, want dat is nog steeds de krachtigste manier om een publiek op te bouwen en je boodschap over te brengen.
Dit is een vaak over het hoofd gezien kans door online marketeers, met behulp van verschillende kanalen om te kruisen bevorderen. Zodra u een nieuwe e-mailabonnee ontvangt, moet u hen uitnodigen om uw Facebook-pagina leuk te vinden. Heeft u een nieuwe blogpost geschreven? Gebruik sociale media om uw volgers op de hoogte te stellen en hen terug te sturen. Constante crosspromotie geeft je meer mogelijkheden om je publiek te bereiken en blijft constant voor hen staan.
Gerelateerd: Hoe Facebook-fans en volgers te converteren naar e-mailabonnees
3. Je blijft op de radar van je abonnee
Sociale media zijn geweldig om met mensen om te gaan als ze enthousiast over je zijn. Omdat Facebook berichten filtert en u moeite moet doen om een blog te bezoeken, zullen uw abonnees niet altijd nieuwe berichten zien die u op deze platforms maakt.
E-mail is meer passief. Iedereen controleert zijn e-mail. Elke e-mail die u verzendt, verschijnt voor uw abonnees. Het enige wat ze moeten doen is het openen. Dat is het.
Dat betekent dat je altijd op hun radar bent. Ze worden consequent gepresenteerd met mogelijkheden om uw berichten te lezen, waardoor u meer verkoopkansen krijgt.
Deze trend wordt alleen maar erger en slechter. Social media-platforms worden steeds betaalbaarder en gratis methoden voor socialemediamarketing worden steeds minder effectief. E-mailmarketing, zoals de titel van hun artikel al doet vermoeden, is nog steeds koning.
Gerelateerd: Hoe u vertrouwen en verkopen kunt vergroten met e-mailmarketing
4. U kunt inkomsten genereren door op een paar knoppen te klikken
Wanneer u een e-maillijst heeft, kunt u met een klik op de knop inkomsten genereren. Ik heb honderdduizenden mensen op mijn e-maillijst. Als ik geld wil verdienen, hoef ik alleen een promotie-e-mail naar mijn abonnees te sturen. Een bepaald percentage van hen zal kopen, en ik krijg een golf van inkomsten.
Hoewel je dit tot op zekere hoogte kunt doen op sociale mediaplatformen zoals Twitter en Facebook, zul je minder goed worden van de resultaten. Vanwege hun filters krijgt slechts een bepaald percentage van uw doelgroep op die sites uw bericht te zien. Uw conversiepercentages zullen hoger zijn met e-mail. Volgens Campaign Monitor heeft een e-mail 6 keer sneller de kans om door te klikken dan een tweet.
Zolang u een goede relatie opbouwt met uw e-maillijst, zullen zij deze promoties graag ontvangen.
Een van mijn favoriete citaten van John Lennon is toen hij zei: "Laten we vandaag een zwembad schrijven.", Verwijzend naar zijn vermogen om een nummer te schrijven om inkomsten te genereren. Hetzelfde geldt voor e-mailmarketing. U kunt een e-mail schrijven, op de verzendknop drukken en inkomsten genereren op aanvraag.
Gerelateerd: Hoe e-mailautomatisering voor uw bedrijf werkt
5. U kunt uw boodschap afstemmen op uw klanten
Een van de beste aspecten van e-mailmarketing is het vermogen om uw klanten te targeten. Uw klanten onthullen hun voorkeuren door de soorten e-mails die ze openen naar de soorten links waarop ze klikken. Met deze gegevens kunt u uw e-mailabonnees onderverdelen in verschillende groepen. U kunt vervolgens e-mails verzenden die zijn afgestemd op de wensen en behoeften van die specifieke segmenten.
Je kunt dit niet doen met andere soorten sociale media. Welk bericht je ook op Facebook plaatst, het gaat uit naar al je fans. Welke tweet je ook uitzet, gaat naar al je Twitter-volgers. Wat voor blogpost je ook plaatst, is zichtbaar voor alle lezers van je blog.
E-mail is niet zo. Met uw e-mails kunt u veel strategischer zijn, waardoor het een effectievere manier is om uw boodschap over te brengen. Dit vertaalt zich in effectievere marketing. Volgens eMarketer vragen e-mails 3x zo vaak als aankopen bij sociale media.
Als u geen e-mailserviceprovider gebruikt om uw e-maillijst te beheren en segmentatie, targeting en tagging van uw abonnees te gebruiken op basis van interesses en gedrag, laat u veel potentieel geld op tafel liggen.
Gerelateerd: Hoe de omzet van uw bestaande e-mailabonnees te vergroten
Breng uw bedrijf naar het volgende niveau met e-mailmarketing
Zoals u ziet, is e-mailmarketing een krachtig hulpmiddel om uw online bedrijf uit te breiden. Zelfs met alle hype over sociale media, ben ik er nog steeds van overtuigd dat e-mailmarketing koning is. Daarom staat het in het midden van mijn boek The Circle of Profit , dat het stapsgewijze systeem onthult dat ik gebruikte om mijn $ 10 miljoen / jaar omzet te bouwen.
Ik verwacht dat dit ook in de toekomst het geval zal zijn. E-mail gaat NIET uit de mode. Als u echt online wilt slagen, moet u e-mailmarketing leren en toepassen op het juiste online bedrijfsmodel.
Noot van de redactie: Anik Singal, oprichter en CEO van Lurn, Inc., wordt algemeen beschouwd als een van de meest succesvolle digitale publishing-marketeers van dit moment. Zijn specialiteiten omvatten winstgevende productlanceringen, het bouwen van backends en trechters, artikelmarketing, zoekmachineoptimalisatie, affiliate marketing en business management consulting.
Zie ook: Meld u niet aan voor een e-mailmarketingservice totdat u dit leest